布局印度，聚焦建材

黃紅梅

亞洲最大的專業(yè)性B2B建材展覽會(huì)——印度ACE建材展（ACEDELHI）每年在印度的五個(gè)城市舉辦：班加羅爾、孟買、新德里、加爾各答和艾哈邁達(dá)巴德。其中，孟買和新德里的ACE建材展面積最大，也最為國內(nèi)人士所熟知。

強(qiáng)勁的展會(huì)數(shù)據(jù)

孟買ACE建材展（2015年10月31日～11月1日）的展館面積將達(dá)到45000平方米。2014年，孟買ACE有600家展商參展。80%的中國參展企業(yè)現(xiàn)場表示將會(huì)參加下一屆孟買ACE建材展，30%的展商決定參加當(dāng)年12月的新德里ACE建材展。

對(duì)比孟買，在新德里舉辦的ACE建材展（2015年12月17日～12月20日）數(shù)據(jù)更為驚人，展館面積將達(dá)到70000平方米。2014年的參展商數(shù)量為750家。

主辦方大力宣傳

展會(huì)現(xiàn)場能夠得到如此可觀的效果，主辦方可謂是功不可沒，其對(duì)于ACE建材展鋪天蓋地的宣傳可以說是得到了豐厚的回報(bào)。1500個(gè)液晶廣告、2000張大型宣傳海報(bào)、900張公交廣告、全年在印度主要電子媒體渠道進(jìn)行宣傳，每年在展會(huì)現(xiàn)場都會(huì)邀請(qǐng)眾多明星代言和前往現(xiàn)場助陣。主辦方希望通過以上多種方式的宣傳，力求為展商獲得最大的商業(yè)利潤和曝光率，為建筑建材行業(yè)生產(chǎn)商、供應(yīng)商、承包商和貿(mào)易商提供與國際買家提供面對(duì)面交流的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

“金磚”印度依然耀眼

作為新興市場的“金磚國家”過去一直是世界經(jīng)濟(jì)的希望所在，但如今它們大多成了令人沮喪的源頭。巴西深陷滯脹之中，遭受西方制裁和油價(jià)下跌重重打擊的俄羅斯正在經(jīng)歷衰退，南非飽受經(jīng)濟(jì)低效和腐敗的折磨。而印度作為一個(gè)體量巨大的新興市場表現(xiàn)搶眼。

政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)增長復(fù)蘇，中印關(guān)系改善都表明印度市正以強(qiáng)勁的勢頭再次回到人們的視野之中。莫迪的新預(yù)算案增加113億美元的基礎(chǔ)建設(shè)投入，并宣布以全國統(tǒng)一的銷售稅取代目前各地不盡相同的稅率。事實(shí)證明，一系列的措施將進(jìn)一步擴(kuò)大印度的建材市場份額。

印度市場的金鑰匙

2015年印度孟買和新德里ACE建材展中國區(qū)總代理明擇會(huì)展的銷售總監(jiān)邱燕花對(duì)印度市場進(jìn)行了描述：“過去15年里，印度的展會(huì)多如牛毛，但多數(shù)展會(huì)面積偏小，并且受關(guān)注度也不高，甚至在中國還可能出現(xiàn)展位捆綁銷售的情況。中國人對(duì)印度的整體印象也不佳，這些印象用三個(gè)字就可以總結(jié)出來——臟、亂、差。”

“但在2014年我再次帶領(lǐng)明擇展商踏上印度這片土地時(shí)，卻看到不一樣的變化。ACE建材展現(xiàn)場的人數(shù)之多，關(guān)注度之高讓我驚訝。” 邱燕花說。

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