“言”而有信
——記北京安泰科信息開發(fā)有限公司

本刊記者 楊征|文

如今，“安泰科”已經成為中國有色金屬行業(yè)信息發(fā)布可靠性、準確性和權威性的代名詞。

當您看到一段文字的結尾出現(xiàn)“信息來源：安泰科”的時候，請放心使用！這不是一句廣告詞。如今，“安泰科”已經成為中國有色金屬行業(yè)信息的可靠性、準確性和權威性的代名詞。

作為“安泰科”品牌的擁有者，北京安泰科信息開發(fā)有限公司（簡稱“安泰科”）這家成立于1992年，專注于全球有色金屬行業(yè)生產、消費、市場、管理、政策等方面的分析研究的國有企業(yè)，在國內外享有很高的聲譽和廣泛的影響力，已成為具有國際影響力的有色金屬行業(yè)信息咨詢服務機構。

安泰科不僅活躍在世界各地有色金屬行業(yè)的會議和論壇上，更是出現(xiàn)在政府部門的權威報告中。從礦山到有色金屬初級產品，從企業(yè)生產經營到產業(yè)鏈數據，安泰科對數據的采集不遺余力，務求真實準確，投入的人力和財力已難以用金錢來衡量。付出就有回報，“言”而有信的安泰科成為中國有色金屬行業(yè)的一道獨特風景。

鑒于在有色金屬行業(yè)內的卓越貢獻，2010年和2014年，安泰科兩度被人力資源和社會保障部、中國有色金屬工業(yè)協(xié)會聯(lián)合授予“全國有色金屬行業(yè)先進集體”。

為探尋安泰科“光鮮”背后二十多年來的辛勤努力，本刊記者專訪了安泰科總經理鄭家駒、首席專家徐愛東、首席分析師陳家祚，從三個不同年齡段、職務和工作經歷的員工，探索“一言九鼎”的秘訣。

北京安泰科信息開發(fā)有限公司總經理鄭家駒

以服務行業(yè)為己任

有色金屬行業(yè)信息咨詢是安泰科的核心業(yè)務，每年承接的大中型咨詢項目超30個。近年來，隨著公司影響力的逐年提升，承接的有色金屬產業(yè)規(guī)劃和科研項目呈現(xiàn)出數量多、金額大的特點，完成的項目囊括了眾多跨國公司及國內知名企業(yè)，內容覆蓋了礦山、冶煉、加工、消費、廢舊等領域，完成國家有關部委、中國有色金屬工業(yè)協(xié)會以及地方政府等委托的任務。

為摸清企業(yè)所思所想，掌握更準確的數據，安泰科的團隊每年外出調研高達百余次。“大企業(yè)、小企業(yè)，國企、民營、外企的需求和要求都不同，廣泛的調研讓我們的工作更有針對性，掌握的數據也更加準確。如果你觀察仔細能發(fā)現(xiàn)，很多報告人愿意引用安泰科的數據更多余官方。”

雖然安泰科是信息咨詢機構，但并非沒有尺度。“調研也要講原則，不能因為企業(yè)付費就動搖了原則。在涉及行業(yè)利益和國家利益的時候要站穩(wěn)立場。比如有些企業(yè)想上市，希望把產品的價格預期寫高點，安泰科有自己的立場和原則，不會因為短期的既得利益而砸了自己的招牌。在維護國內國外權威市場地位上，我們決不妥協(xié)。”安泰科首席專家徐愛東告訴記者。說完這句話，她還見縫插針地和總經理鄭家駒確認了第二天外出調研的具體時間等細節(jié)。

“比如，3月26日WTO裁判中國稀土敗訴事件，出于保護國內產業(yè)的原則，中國繼續(xù)上訴的可能性較大。為此，商務部及中國有色金屬工業(yè)協(xié)會找到安泰科，希望做好數據收集工作，為未來的上訴提供數據支撐。”徐愛東說。

除了國家有關部委、行業(yè)協(xié)會以及地方政府等的委托咨詢課題外，有色金屬行業(yè)企業(yè)找到安泰科，希望同心協(xié)力為整個行業(yè)“正名”。“長期以來，有色金屬被冠以‘兩高一資’的帽子，但是有色金屬品種很多，這里面有一些冶煉的產品涉及‘兩高一資’，但是下游深加工的產品已經屬于高附加值范疇，不能再給‘蓋帽’。安泰科會根據企業(yè)的實際情況，向有關部門做出解釋分析。該產品確實屬于冶煉產品深加工系列，滿足國家戰(zhàn)略性新興材料的條件，不能往‘兩高一資’上靠。”徐愛東解釋道。

另外，在建議國家稅收調整方面，安泰科也發(fā)揮了獨特的作用。“印尼發(fā)布禁止鎳礦和鋁土礦出口政策后，中國企業(yè)深受影響，如果政策落地，將來進口的鎳產品是不是就不要加關稅了？如果中國到印尼建立鎳鐵廠，進口鎳鐵卻要收1%關稅，能否把1%關稅取消？這件事企業(yè)非常關注，通過咨詢、開會等各種渠道，安泰科幫助企業(yè)呼吁。” 徐愛東舉例。

讓企業(yè)增效益

年輕員工陳家祚2008年在安泰科實習，6年的摸爬滾打，他已成長為安泰科稀有稀土研究部的“優(yōu)秀青年員工”，更是稀土行業(yè)內的“明星分析師”。

稀土行業(yè)雖小，但金屬品類眾多，準確而精細化的稀土行業(yè)報告均出自陳家祚的團隊多少個日夜的調研、分析和整理。2013年，江西省工信委委托安泰科完成“江西省稀土產業(yè)發(fā)展規(guī)劃”報告，陳家祚和他的小伙伴多次來到江西，每次調研動輒半月，走遍江西省幾乎所有的企業(yè)，幾易其稿，僅半年時間就完成了一年的工作量，為江西省制定稀土“十二五”發(fā)展規(guī)劃提供了及時而準確的數據和建議。

另外，陳家祚還為企業(yè)經營發(fā)展提供戰(zhàn)略規(guī)劃和設計，中國鋁業(yè)并購廣西稀土就是知名案例。“中鋁公司準備進入稀土產業(yè)的時候，希望安泰科提供切入口，根據安泰科掌握的稀土產業(yè)結構、產業(yè)布局和企業(yè)的經營情況，建議中鋁公司到廣西進行稀土產業(yè)整合，最終中鋁公司成功進入了廣西稀土產業(yè)，現(xiàn)在效益還不錯，一年一億多的利潤。”陳家祚說，“中鋁公司第二次找到我們，是想進入下游深加工領域，安泰科建議中鋁公司做稀土永磁材料，最后也是在廣西落地，目前產量雖然才200噸，但這個項目也很賺錢。” 陳家祚頗為自豪地說。

打造百年老店

關于“安泰科”，總經理鄭家駒詮釋為“安若泰山，科學發(fā)展”，在他心中有一個宏愿，和團隊一起將安泰科打造成百年老店。

“要把安泰科這個品牌做好，生命力更旺、更持久，需要我們打破原有的經營模式，拓寬領域。”鄭家駒告訴記者，安泰科未來的發(fā)展重點，他也有了更加深入和系統(tǒng)的思考。

在安泰科的規(guī)劃中，未來仍然要立足基礎信息，通過安泰科及有色行業(yè)的力量，在國內國外設置更多的辦事處，及時掌握國內外有色行業(yè)全方位的信息。建成權威的數據中心也納入安泰科的規(guī)劃，“這件事我們基本已經做到了，但還不夠，統(tǒng)計部數據庫已基本建完，但是整個企業(yè)庫還在建設中，這需要很大的精力。”鄭家駒說。

在鄭家駒的眼中，安泰科未來要成為整個有色金屬產業(yè)的“信息集散中心”，全面、及時、準確地提供行業(yè)信息，不僅要快速采集到數據，還要快速而準確地發(fā)布可信的數據。同時，安泰科還要成為“以市場為主的產業(yè)咨詢中心”，內容要拓展到功能咨詢、管理咨詢。

近幾年，國內的銀行、證券公司、期貨公司紛紛找到安泰科尋求合作。“國家開發(fā)銀行要對外投資、貸款，做決策的時候會找到安泰科；商業(yè)銀行轉變服務方式面向市場，也需要安泰科提供服務，國外的銀行如雷曼兄弟、高盛等，都是安泰科的優(yōu)質客戶。”鄭家駒說。

電子商務平臺正成為安泰科的特色服務內容，已經比較成熟的有色金屬行業(yè)會議展覽業(yè)務，也在不斷擴展到有色金屬以外的行業(yè)。“今年正在籌劃新能源的會議和展覽，包括下游光伏、原輔材料等行業(yè)，把安泰科的會議展覽業(yè)務做大。”鄭家駒透露。

安泰科奮力前行的時候，不忘社會責任，承擔的大型會議變成了公益性質，以推動整個行業(yè)的發(fā)展和進步。安泰科有色金屬市場分析會不僅不收費，還要自掏腰包為參會的近千人提供午餐。“安泰科的成就是整個行業(yè)厚愛的結果，我們更要以百倍的熱情回饋行業(yè)。”鄭家駒說。

二十多年來，安泰科咨詢、會展、基礎信息服務和企業(yè)信息化等國內外各項業(yè)務齊頭并進，為行業(yè)和企業(yè)提供了精品和定制型服務，為建設有色金屬工業(yè)強國做出了很大貢獻。