淺談壽山石類圖書的選題策劃

鄭婧

(福建美術出版社,福州 350299)

淺談壽山石類圖書的選題策劃

鄭婧

(福建美術出版社,福州 350299)

壽山石類圖書不管是質量,還是數量,近些年來都有了一定的增長。讀者要通過閱讀壽山石類圖書感受風土人情,領略歷史文化,在放松心情的同時體驗人文特色。伴隨著壽山石市場更加細化、壽山石需求日趨明顯的現狀,出版社必須在選題策劃上不斷創新。出版界在滿足讀者的深度了解壽山石和個性化需求方面,需要摒棄傳統的選題角度和策劃方案,挖掘圖書的商品屬性,適應市場經濟規律,讓圖書承載更多的元素和附加值,這樣就能讓更多的讀者變為現實的購買者,壽山石類圖書的數量也就會更多,質量會更好,市場份額亦會更大。

壽山石；圖書；選題；策劃

隨著壽山石地位的提高，壽山石類圖書市場穩步增長。近些年來，壽山石類圖書不管是質量，還是數量，都有了一定的增長。但是，由于壽山石類圖書與其他的市場產品相比，具有一定的特殊性，所以出版界向來都不太重視圖書自身的商品屬性。伴隨著壽山石市場更加細化、壽山石需求日趨明顯的現狀，出版社必須在選題策劃上不斷創新才能迎接挑戰。

1　壽山石行業及出版現狀

作為中國傳統“四大印石”之一的壽山石，分布在福州市晉安區與連江縣、羅源縣交界處的“金三角”地帶。若以礦脈走向，又可分為高山、旗山、月洋三系。自宋朝開始，經過1 500年的采掘，壽山石涌現的品種達百余種之多，她融匯了自然美與藝術美的語言，以自己獨特的意蘊，構成“壽山石文化”，從而名聞遐邇。她是立足于中華文化沃土(源之上的一朵奇葩，是中國傳統藝術的重要組成部分。

壽山石除了大量用來生產千姿百態的印章外，還廣泛用以雕刻人物、動物、花鳥、山水風光、文具、器皿及其他多種藝術品、工藝品。挖掘這些傳統文化，使之形成了產業化的雛形。縱觀這些年壽山石雕藝術的發展，目前已經到了其鼎盛時期，它也開始走上多元化的藝術發展道路。這就要求雕刻家要更多地掌握其他藝術門類的知識，加強繪畫、書法、篆刻、色彩學、美學、歷史文化、藝術理論等方面的修養等等。

隨著經濟收入的不斷增長，我國城鄉居民的壽山石需求會越來越多，壽山石玩家藏家人數會逐年增多，根據預測，2020年中國將成為世界第一壽山石大國。所以，可以樂觀地認為我國的壽山石市場會更加繁榮，相應地，壽山石類圖書也將會有更大的市場空間。只要開拓思維、變換角度、深入了解游客的各種壽山石需求，大膽嘗試，加強與新媒體的合作、與壽山石目的地營銷活動的配合，進行創新性策劃，讓圖書承載更多的元素和附加值，就能讓更多的讀者變為現實的購買者，壽山石類圖書的數量就會更多，質量會更好，市場份額也會更大。

2　壽山石類圖書的選題策劃

隨著社會的進步和發展，讀者的見聞更加廣博，品味越來越高，需求呈現個性化和多樣化。讀者要通過閱讀壽山石類圖書感受風土人情，領略歷史文化，在放松心情的同時體驗人文特色。出版界在滿足讀者深度了解壽山石和個性化需求方面，需要摒棄傳統的選題角度和策劃方案。

2.1以市場為導向的選題思考

壽山石類圖書需要有大量圖片，為了美觀，出版社大多采用全彩印刷，紙張多為銅版紙或亞粉紙，造成壽山石類圖書的定價相對偏高；加之此類圖書銷售的渠道有一定的要求，以專業的網上書店和書城為主，所以傳統的先產后銷的運作模式難免會受到種種主客觀因素的制約或影響。

鑒于此，要想策劃出適銷對路的壽山石類圖書，首先必須在熟悉壽山石類圖書的產業背景與市場需求的基礎上，對市場進行細分，研究市場的增量空間，并結合本社在人、財、物方面的實際情況和出版優勢，根據市場飽和度和競爭度，確定將要進軍的細分市場。也就是說，每一個項目在實施前都要進行廣泛的市場調研，通過各種形式，了解學科發展情況、同類書出版情況，掌握國內權威專家信息。多參加壽山石的學術研討會或展會，通過參會，進一步了解學科的發展前沿和發展方向，尋找選題靈感，結交作者，為今后的選題策劃開發思路，構建作者資源庫。

同時，要經過嚴謹的細分市場調研工作，了解壽山石細分市場的現狀及發展趨勢，掌握目標讀者的心理需求、消費心理和習慣、承受價位、特殊要求等，確定選題方向和內容時能夠站在讀者的角度，最大限度地滿足讀者的需求，提供最有價值、最為實用、最為新穎的信息。近10余年來，福建美術出版社致力于壽山石這一地方特色的選題開發，出版了數量可觀的壽山石圖書，其中不乏經濟效益與社會效益雙收的好書、精品書。該社竭力開發滿足不同層次的壽山石愛好者、從業人員的各類圖書，可以說樹立了行業標桿，壽山石圖書也因此成為了該社的品牌圖書之一。

2.2以品牌為內涵的選題思考

目前，壽山石類圖書競爭主體比較集中，有的已經形成了相當的品牌知名度，獲得了讀者比較廣泛的認可，市場占有率較高，有一定的市場引領和示范作用。在這種情況下，如果后來者還想全面出擊、四處開花，顯然是有一定市場風險的。

在市場經濟條件下，以產定銷的模式更加精準和科學，逐漸受到商家的青睞，出版界也不例外，可以借鑒。明智的做法是另辟蹊徑，經過充分的市場調研和認真的可行性分析，瞄準某個細分市場和未開發的市場，在圖書的品牌形象、外觀特點、裝幀設計、欄目特色等方面標新立異，形成一些在業內具有鮮明特色甚至獨一無二的東西，增加圖書的內涵并為讀者帶來附加值，在此基礎上進行專業化出版，形成規模和品牌，并利用讀者對品牌的忠誠度和競爭對手要戰勝這種“獨特性”需要付出的代價構成進入的壁壘，以避開競爭。聰明的策劃編輯早已走出書房，主動與壽山石主管部門、壽山石作者、商家等協商合作，爭取獲得內容、資金、營銷網絡等多方面的支持。

同時，為了提高選題的質量，控制出版社的投資風險，宜實行大型選題項目論證制度。編輯人員在市場調研前提下形成的大型選題項目，包括投資較大的單本書和所有的系列書，都必須經過出版社的大型選題項目立項論證通過后才能具體實施，并對每套書按項目進行管理，從而解決項目實施過程中出現的問題，從過程上控制大型選題項目的質量和進度。

2.3以政策為依托的選題思考

當前的壽山石類圖書基本上以提供實用資訊為主，難免結構與功能單一，受眾有限。要想打破這種局面，進一步開拓市場范圍，就要與其他學科實現交叉，與其他媒體整合資源和優勢互補。單一學科的發展難免受限，層出不窮的邊緣學科就說明了交叉學科是未來的發展趨勢和重要研究方向，能夠推動相關學科整體向前發展。

另外，網絡媒介在壽山石信息傳播中具有即時更新、海量資訊、圖片數量不受限制、獲取信息的費用低廉等優勢，這些都是傳統的紙質壽山石類圖書所不能比擬的，有人將其稱為“災難性沖擊”亦不為過。加上智能手機隨時上網的強大優勢，出版界同仁不得不擔心這條路究竟還能走多遠。

因此，壽山石類的圖書可以嘗試與政府的工作計劃和社會經濟發展大局相關聯，讓其具有較強的時效性，這就要求編輯具有把握時政脈動的能力和市場銳敏性，對可能出現的出版商機進行預先判斷，必要時利用人脈關系做好咨詢、研判工作，制訂可行的出版方案，最好是提前與相關政府部門磋商，尋求支持與配合，先下手為強，用好用足政策，將商機轉化為利潤。配合政府的需要，量身定做圖書，從而產生良性互動，形成和諧、穩定的合作關系和良好的商業化運作模式，有效地降低成本，規避投資和出版風險，這樣跳出了傳統策劃的樊籬，開拓了出版的新領域，為出版的道路點亮一盞明燈。

3　壽山石類圖書的市場培養

在當前的市場環境條件下，壽山石類圖書的選題策劃，必須要調整自身的圖書營銷策略，挖掘圖書的商品屬性，適應市場經濟規律，這樣才能保證壽山石類圖書擁有相應的市場份額。

3.1注重質量

在市場化的環境條件下，消費者對于商品的質量是非常看重的，要想提高圖書的市場銷售量，圖書質量是非常基礎的保障。隨著網絡的普及和發展，可以說在內容提供、宣傳促銷和營銷網絡等方面壽山石類圖書的出版與網絡聯姻已經是必然趨勢。可以嘗試在各大門戶網站設有壽山石頻道、開展壽山石論壇等方式進行合作，搭建互動平臺，依靠廣大網友隨時更新信息，確保在修訂時能夠傳遞最新穎、最實用的信息，并能根據網友的反饋適時掌握壽山石信息、渴望得到的產品等細節，便于出版社跟蹤最新的壽山石動態，這是出版社派出再多的踩點人員也辦不到的。同時面對網絡上的海量壽山石信息，出版社可以發揮長處，幫助讀者篩選出最有價值的內容，推介給讀者。

3.2注重宣傳

在宣傳促銷方面，網絡也是比較劃算的媒體，出版社可以事先刊載部分內容吸引眼球、適時發布新書出版消息、根據網絡評論進行修訂、進行讓利促銷、組織體驗活動等等，這些營銷方式費用不高，效果卻不錯。雙方實現了資源共享，搭建了互動平臺，實現了雙方的共贏。

圖書的包裝就好比是人的衣裳，決定著讀者對圖書的第一感覺，同樣對市場銷售情況有著非常大的影響，所以還必須注重圖書的包裝。在營銷網絡方面，網上銷售更是不容小覷，因為上網搜索壽山石信息的人網購壽山石類圖書的幾率很高，所以雙方加強合作，綜合運用多種營銷方式，可以成為壽山石類圖書銷售的助推器。

3.3注重定價

在當前的市場環境下，圖書銷售的價格必須遵守基本的市場規律，不能一塵不變，否則只能使圖書銷售陷入困境。對于新版圖書且整個市場中尚無競爭對手，可以采取高價策略，適當提高銷售價格。由于壽山石行業當前的消費能力較高，所以還不會對銷售造成負面的影響，反而能夠刺激消費者的購買欲；對于市場競爭較大的圖書，則應當走平價策略，盡可能地實現薄利多銷，提高圖書的市場占有率；對于市場中數量巨大的同類圖書，就應采取折扣策略，以盡快地將滯銷圖書銷售出去，回收成本。

10.3969/j.issn.1673-0194.2015.11.074

F273；G232.1

A

1673-0194（2015）11-0126-02

2015-04-08