十年磨一劍 潘保春創(chuàng)業(yè)進(jìn)化史

王中鴻

“就像我們10年如一日研發(fā)潔身器立志為國(guó)人帶來(lái)健康一樣，現(xiàn)在，我們有一個(gè)新的夢(mèng)想，就是培養(yǎng)大批受到社會(huì)尊重的企業(yè)和企業(yè)家”

今年春節(jié)期間，一則“國(guó)人瘋搶日本智能馬桶蓋”的新聞遍布大江南北，一夜之間，作為中國(guó)潔身器（智能馬桶蓋）第一品牌，榮事達(dá)潔身器成了網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)搜索詞。

記者對(duì)潘保春的認(rèn)知仍停留在五年前全國(guó)青聯(lián)換屆時(shí)，他作為安徽省太陽(yáng)能行業(yè)唯一代表當(dāng)選全國(guó)青聯(lián)委員。十多年前，當(dāng)榮事達(dá)早已是一個(gè)家喻戶曉的名字時(shí)，潘保春以新型企業(yè)合作模式，在2003年創(chuàng)立合肥榮事達(dá)太陽(yáng)能科技有限公司，并出任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，成為老牌國(guó)企榮事達(dá)集團(tuán)旗下的一個(gè)分公司。

作為中國(guó)太陽(yáng)能第一代創(chuàng)業(yè)者，在潘保春身上堪稱縮影——成功與痛苦伴隨，終日迅速奔跑卻難免九死一生。他最終以工匠精神，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，聚焦用戶，經(jīng)過(guò)典型的“十年磨一劍”，把握了中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)的真實(shí)脈搏。

如今潘保春領(lǐng)導(dǎo)著現(xiàn)擁有“品冠”、“榮事達(dá)”、“健洗寶”、“樂(lè)庫(kù)”四大國(guó)內(nèi)著名品牌，總資產(chǎn)過(guò)26億元，員工10000余人的榮事達(dá)電子電器集團(tuán)。以全球化視野、開(kāi)放性思維、創(chuàng)新型精神，懷揣產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的夢(mèng)想，向更加輝煌的明天昂首邁進(jìn)！

創(chuàng)業(yè)——太陽(yáng)能起家，締造黑馬傳奇

再見(jiàn)潘保春，剛過(guò)不惑之年的他，看起來(lái)依然和善、儒雅、謙遜。

創(chuàng)辦榮事達(dá)太陽(yáng)能公司之前，潘保春做的是家電貿(mào)易，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他不斷摸索，適應(yīng)消費(fèi)者需求，將家電業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)得有聲有色。

也許是骨子里商人的天賦，也許是性格里善于鉆研的個(gè)性，在做家電貿(mào)易過(guò)程中，潘保春發(fā)現(xiàn)了太陽(yáng)能熱水器巨大的市場(chǎng)潛力，大膽決定將自己的投資注入到更加順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)需要的太陽(yáng)能行業(yè)。

自2004年第一臺(tái)榮事達(dá)太陽(yáng)能熱水器上市以來(lái)，企業(yè)一直堅(jiān)持“多贏”的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)消費(fèi)者、廠家、商家多贏的新局面。并迅速建立起一級(jí)代理商600多家，專(zhuān)賣(mài)店、加盟店2000多家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)25個(gè)省、市、自治區(qū)，把公司打造成為了中國(guó)家電企業(yè)進(jìn)軍太陽(yáng)能行業(yè)最大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之一。短短五年間，榮事達(dá)太陽(yáng)能迅速成長(zhǎng)為太陽(yáng)能業(yè)界的一匹黑馬，并榮獲安徽省著名商標(biāo)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，成為太陽(yáng)能行業(yè)一顆璀璨的明星。

在潘保春的帶領(lǐng)下，榮事達(dá)太陽(yáng)能年度銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了超越同行速度三倍的“光速式”增長(zhǎng)。2007年，公司固定資產(chǎn)投資已達(dá)1億元，并順利擴(kuò)建了1000多畝的太陽(yáng)能多元化生產(chǎn)基地，成為中國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)規(guī)模最大的生產(chǎn)企業(yè)之一。

但在2009年，隨著太陽(yáng)能行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的正式出臺(tái)，一系列原本利好的行業(yè)政策最終在執(zhí)行中卻偏離政府初衷，大量非專(zhuān)業(yè)企業(yè)因政策利好涌入太陽(yáng)能行業(yè)，不合格產(chǎn)品、次品充斥市場(chǎng)，行業(yè)誠(chéng)信缺失，市場(chǎng)需求被快速透支，使太陽(yáng)能熱水器行業(yè)急速遇冷。在潘保春看來(lái)，這是政府的一次 “好心辦壞事”。

榮事達(dá)太陽(yáng)能的日子也不好過(guò)，所有產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額都在急速下滑，潘保春馳騁商場(chǎng)10余年也從未遭遇過(guò)如此大的困境，當(dāng)年愁得夜不能寐、白發(fā)瘋長(zhǎng)的痛苦情形仍歷歷在目。

但最終他還是逆勢(shì)存活了下來(lái)，“在實(shí)踐中求變”，潘保春如是總結(jié)他的成功經(jīng)驗(yàn)。

潘保春首創(chuàng)了CS商業(yè)模式，即成本直供+服務(wù)增值，聚焦太陽(yáng)能工程市場(chǎng)。以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)加商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)為主要特征，通過(guò)模式和內(nèi)部機(jī)制的改變重新定位，實(shí)現(xiàn)了太陽(yáng)能工程類(lèi)產(chǎn)品的成本直供和服務(wù)增值，使以前的供需關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐献鳎卫握紦?jù)了太陽(yáng)能工程市場(chǎng)。

此外，他還在企業(yè)內(nèi)部提出“合伙人”的概念，重新定位企業(yè)和員工的關(guān)系，員工的發(fā)展與企業(yè)緊密關(guān)聯(lián)。通過(guò)企業(yè)第一次轉(zhuǎn)型，榮事達(dá)太陽(yáng)能業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，并開(kāi)始了集團(tuán)化發(fā)展的道路。

創(chuàng)新——因?yàn)樯?，也為?bào)國(guó)

提起榮事達(dá)，潘保春有些激動(dòng)。這個(gè)老品牌伴隨他度過(guò)了人生中最重要的階段，并影響至今。

上個(gè)世紀(jì)90年代，“榮事達(dá)，時(shí)代潮”響徹神州大地每一個(gè)城市。不過(guò)，最近幾年來(lái)，榮事達(dá)品牌遭遇了諸多變故，在市場(chǎng)上的聲音逐漸變?nèi)酢?/p>

但包括潘保春在內(nèi)的一批榮事達(dá)“老人”，仍然對(duì)這個(gè)品牌充滿感情和期望，他對(duì)記者說(shuō)：“你看進(jìn)入我們企業(yè)大門(mén)，首先看到的就是‘創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)’的大標(biāo)語(yǔ)。從創(chuàng)新來(lái)講，榮事達(dá)歷經(jīng)61年，一個(gè)企業(yè)假如沒(méi)有創(chuàng)新是不可能生存61年的。有人說(shuō)榮事達(dá)是傳統(tǒng)企業(yè)，我告訴大家，榮事達(dá)一直就是一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)。因?yàn)楫?dāng)年我們洗衣機(jī)、冰箱、太陽(yáng)能、空氣能，到今天的智能家居系統(tǒng)等，在某個(gè)階段都是創(chuàng)新的結(jié)果。今年‘兩會(huì)’李克強(qiáng)總理提出‘大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新’后，現(xiàn)在大家把創(chuàng)新放在國(guó)家層面上，其實(shí)一直以來(lái)，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是生存的必要條件，我們不是為了發(fā)展而創(chuàng)新，而是為了生存必須創(chuàng)新?！?/p>

“當(dāng)年老一代榮事達(dá)領(lǐng)導(dǎo)層，都具備很高的精神素養(yǎng)，對(duì)企業(yè)和自身要求非常高，希望用創(chuàng)新產(chǎn)品改變國(guó)人的生活。他們都是有夢(mèng)想的人，推動(dòng)了中國(guó)制造業(yè)的跨越式發(fā)展，我也一樣，是‘產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)’的夢(mèng)想支撐著我不斷向前而不能有絲毫的懈怠?！?/p>

在潘保春看來(lái)，因?yàn)槟且淮说膱?jiān)持，中國(guó)在上世紀(jì)末涌現(xiàn)出了一批“老字號(hào)”品牌，但現(xiàn)在有些品牌被外資并購(gòu)后有意弱化乃至雪藏，這是需要我們深刻反省的！有人說(shuō)，中國(guó)在參與全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)缺少品牌，其實(shí)不然，我們有很多老字號(hào)甚至比某些國(guó)家建國(guó)的歷史還要長(zhǎng)，怎能說(shuō)我們?nèi)鄙倨放?？只是我們忽略了這些老字號(hào)的價(jià)值而已，或者說(shuō)是“著了外資的道”。

前段時(shí)間，財(cái)經(jīng)作家吳曉波的《去日本買(mǎi)只馬桶蓋》一文，引起上至國(guó)家總理、下到平民百姓的關(guān)注。吳曉波把中國(guó)游客到日本搶購(gòu)馬桶蓋的現(xiàn)象提升到民族產(chǎn)業(yè)的高度，痛惜中國(guó)制造只會(huì)拼成本，守舊，不敢轉(zhuǎn)型。

潘保春則對(duì)文中的觀點(diǎn)和分析不以為然?！皡菚圆m然是著名財(cái)經(jīng)作家，但明顯對(duì)家電制造，特別是潔身器行業(yè)還缺乏足夠的了解。他提出的‘成本、渠道、轉(zhuǎn)型’的三痛，并不是造成‘到日本買(mǎi)馬桶蓋’熱潮的原因，而是中國(guó)家電市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果，吳大作家把因果倒置了。”

“‘日本把最好的產(chǎn)品留在國(guó)內(nèi)，不對(duì)中國(guó)開(kāi)放先進(jìn)技術(shù)’。這種說(shuō)法并不專(zhuān)業(yè)。日本工人相對(duì)于中國(guó)工人的作業(yè)水平強(qiáng)一些，但這種差距現(xiàn)在已經(jīng)很小，而技術(shù)上的差距在家電行業(yè)也不存在。大家因此而探討到是中國(guó)企業(yè)和中國(guó)制造業(yè)的問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為這是以點(diǎn)概全。中國(guó)制造業(yè)目前的水平不輸于發(fā)達(dá)國(guó)家。榮事達(dá)從2004年起就開(kāi)始研發(fā)、生產(chǎn)潔身器，至今已經(jīng)有11年歷史，無(wú)論技術(shù)還是產(chǎn)量都已經(jīng)是世界級(jí)的，現(xiàn)在美國(guó)、加拿大、德國(guó)、澳大利亞、瑞士、新西蘭、俄羅斯等發(fā)達(dá)國(guó)家銷(xiāo)售的頂級(jí)潔身器很多都是榮事達(dá)代工生產(chǎn)的。榮事達(dá)潔身器先后獲得美國(guó)UL認(rèn)證、歐盟ROHS認(rèn)證、澳大利亞WATERMARK認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、國(guó)際CB認(rèn)證等。所以并不存在技術(shù)上落后于日韓、歐美。只是這幾年海外市場(chǎng)更加成熟，于是將生產(chǎn)、銷(xiāo)售的重頭放在了國(guó)外?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求起來(lái)了，榮事達(dá)有足夠的生產(chǎn)和技術(shù)實(shí)力滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求?！?/p>

“從另一方面來(lái)說(shuō)，資本都是逐利的。潔身器不是軍工航天科技，不存在技術(shù)封鎖，其實(shí)也鎖不住。日韓、美國(guó)企業(yè)這幾年沒(méi)有向中國(guó)發(fā)展?jié)嵣砥鳎彩且驗(yàn)榭吹街袊?guó)潔身器市場(chǎng)還不成熟。中國(guó)很多城市近幾年才開(kāi)始普及抽水馬桶，追求更高要求的潔身器在很多地區(qū)還沒(méi)有形成市場(chǎng)意識(shí)。很多創(chuàng)新產(chǎn)品叫好不叫座，媒體上看著很新鮮，很心動(dòng)，但企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)真正的消費(fèi)者并不多，就會(huì)持較保守的市場(chǎng)態(tài)度。開(kāi)拓未成熟的市場(chǎng)要付出幾倍的成本，冒幾倍的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。這才是日本不向中國(guó)推廣一些高端家電產(chǎn)品的真正原因。但榮事達(dá)作為中國(guó)資質(zhì)最久的潔身器生產(chǎn)商，沒(méi)有能及早發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的變化，這是需要自我檢討和奮起直追的。”潘保春懷一顆赤子之心，氣宇軒昂，侃侃而談。

潘保春認(rèn)為，“企業(yè)家精神”不僅是解決就業(yè)，為國(guó)家上交利稅，做些公益活動(dòng)回報(bào)社會(huì)等，還應(yīng)擔(dān)負(fù)更多的社會(huì)責(zé)任：要不斷創(chuàng)新，制造更多健康產(chǎn)品，提高國(guó)民幸福指數(shù)?！氨热缯f(shuō)，榮事達(dá)潔身器我們做了12年，虧損了10年，但就是因?yàn)閳?bào)國(guó)之心和民族情懷，就是虧損也要堅(jiān)持下去。直到今年才開(kāi)始盈利，如果沒(méi)有產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的使命感和責(zé)任感是堅(jiān)持不下來(lái)的。這是老一代榮事達(dá)人的‘企業(yè)家精神’教給我的，今后我也將繼承下去。”

創(chuàng)投——是事業(yè)，更是使命

和諧共贏的經(jīng)營(yíng)理念，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，銳意創(chuàng)新的前瞻意識(shí)，信息化建設(shè)的強(qiáng)力助推，以及特色企業(yè)文化的支撐，已成為潘保春和他的企業(yè)近年來(lái)快速發(fā)展的關(guān)鍵詞和最好注解。

潘保春和他的企業(yè)現(xiàn)已擁有智能家居、新能源、新材料三大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域以及“品冠”、“榮事達(dá)”、“健洗寶”、“樂(lè)庫(kù)”四大國(guó)內(nèi)著名品牌。外界對(duì)潘保春的認(rèn)知大多停留在榮事達(dá)電子電器集團(tuán)董事長(zhǎng)的位置上，其實(shí)目前他的核心產(chǎn)業(yè)是投資公司——品冠投資集團(tuán)。

多年的商業(yè)歷練，讓潘保春擁有了更開(kāi)闊的視野與價(jià)值觀。以前他只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐者，而現(xiàn)在還成為創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)者，他開(kāi)始思考青年創(chuàng)業(yè)問(wèn)題。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)外青年的創(chuàng)業(yè)成功率大約為5%，而中國(guó)青年的創(chuàng)業(yè)成功率連1%都不到。

潘保春分析說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目的成功絕不是簡(jiǎn)單的人與資本的嫁接關(guān)系，而是多種整合關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中，需要有很強(qiáng)的自我吸收和自我修復(fù)能力。創(chuàng)業(yè)者只要有一技之長(zhǎng)就可以生存下來(lái)，可是在發(fā)展的過(guò)程中，很多的企業(yè)往往會(huì)因?yàn)橐氐牟煌晟贫舱邸?chuàng)業(yè)者的持續(xù)發(fā)展必須具備：人力資源、貨幣資源、品牌、文化、技術(shù)、品質(zhì)管理等才能生存、發(fā)展和壯大。

“目前創(chuàng)投公司非常多，但很多人都把創(chuàng)投作為一種商機(jī)。許多優(yōu)秀的項(xiàng)目，本可以做的很好，但交給創(chuàng)投公司之后，簡(jiǎn)單的風(fēng)投是我給你資金，最后必須達(dá)到一個(gè)指標(biāo)；沒(méi)有真正上升到責(zé)任感和使命感上來(lái)，僅是從維護(hù)創(chuàng)投公司利益的角度來(lái)做。從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講，風(fēng)投公司所投的項(xiàng)目基本都不錯(cuò)，但最后往往以失敗告終，就是創(chuàng)業(yè)者可能在某一方面具備了專(zhuān)業(yè)，但其它方面如資金、管理等方面沒(méi)有跟上。在這個(gè)過(guò)程中，投資公司雖然給它一定的資金，但是附加了更多條件和更大的壓力，年輕人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很快就會(huì)崩潰，他的股份也會(huì)不斷被稀釋 ，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的激情轉(zhuǎn)化為逃避，逃避心理對(duì)項(xiàng)目本身是致命性打擊，所以很多項(xiàng)目是好的，但被創(chuàng)投公司做死了?！?/p>

“品冠投資集團(tuán)，是一個(gè)社會(huì)價(jià)值的資源整合平臺(tái)。做為平臺(tái)，我們視人才、資金、制度和管理等為一個(gè)個(gè)要素。品冠投資公司實(shí)際上做的就是要素經(jīng)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)第一步并不困難。但很多青年創(chuàng)業(yè)者都倒在了第二步上?！迸吮４号e例說(shuō)明，一些創(chuàng)業(yè)合伙人在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)能同甘共苦，但取得“第一桶金”后，卻可能面對(duì)股權(quán)不清晰、財(cái)務(wù)信息缺失等困難，“這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)給他們投資，因?yàn)槲覀儤s事達(dá)是家擁有61年歷史的企業(yè)，有很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理模式，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中涉及品牌營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、品質(zhì)管控、電子商務(wù)、法律風(fēng)險(xiǎn)防范等方面都能及時(shí)提供解決方案，避免創(chuàng)業(yè)者在成長(zhǎng)中遇到瓶頸，幫助創(chuàng)業(yè)者度過(guò)難關(guān)?！?/p>

至今為止潘保春參與投資的項(xiàng)目成功率為100%。他完成了從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造到幫助各類(lèi)企業(yè)發(fā)展的華麗轉(zhuǎn)身，是創(chuàng)業(yè)者成功的催化劑。對(duì)他來(lái)說(shuō)，幸福感的構(gòu)成就是自己的企業(yè)可以造就一大批成功的企業(yè)和企業(yè)家，這是他的事業(yè)，更是使命。正謂“青年強(qiáng)，則國(guó)家強(qiáng)。青年富，則國(guó)家富?！?/p>

在榮事達(dá)2015新春年會(huì)上，企業(yè)把10位離職的老員工代表和23位在職的老員工代表邀請(qǐng)至舞臺(tái)中央，在現(xiàn)場(chǎng)數(shù)千名參會(huì)嘉賓和員工代表見(jiàn)證下為他們頒發(fā)了999純金金條和榮譽(yù)證書(shū)，老員工們感動(dòng)得熱淚盈眶。榮事達(dá)電子電器集團(tuán)董事長(zhǎng)潘保春更是幾度言語(yǔ)哽咽：“榮事達(dá)是有夢(mèng)想的企業(yè)，就像我們10年如一日研發(fā)潔身器立志為國(guó)人帶來(lái)健康一樣?，F(xiàn)在，我們有一個(gè)新的夢(mèng)想，就是培養(yǎng)大批受到社會(huì)尊重的企業(yè)和企業(yè)家，使自己由創(chuàng)業(yè)者向創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)者轉(zhuǎn)變。今天的表彰不是開(kāi)始，也不是結(jié)束，我們要讓所有為榮事達(dá)做出貢獻(xiàn)或者曾經(jīng)為榮事達(dá)做出貢獻(xiàn)的功臣都獲得表彰……”

新的夢(mèng)想已經(jīng)開(kāi)始，潘保春和榮事達(dá)人在新的征程上又一次揚(yáng)帆起航！

責(zé)任編輯 陳晰