投資人脈的三條原則

薩莉·克勞切克

創建并維護職場人脈具有強大的作用。這一點我無須提醒你，不是嗎？你應當在目前供職的公司內外都建立人脈。在商場上，擁有人脈常常被認為是秘而不宣的制勝法寶之一。研究表明，你的下一個商機（或下一份工作）往往不來自你的密友同僚，而是來自某些泛泛之交。凡此種種，我都無須提醒你。

然而，投資人脈與其他優秀的投資并無不同。優秀的投資確實能夠帶來超高的投資回報率，但是這種回報需要時間，而且往往來自令你意想不到的地方。

在建立人脈方面，我有三條基本原則可供你參考：

1.每個月在自己所屬的領域至少認識一位新朋友，同時與一位老朋友加強交往。我發現這樣做可以讓自己人脈暢通，永不落伍。

2.每周為自己人脈圈中的某個朋友提供些許幫助，我就是這樣做的。每個星期我都會幫助圈子里的某個朋友。這里所說的“幫助”并不是指幫人找工作那樣的大恩大德，滴水之恩也是可以的。例如，你可以幫助本應認識的兩個人牽線搭橋，或與某位朋友分享可能對他有價值的研究或信息，或者在Linkedh上為某位同事做推薦……誠然，這些小忙可能不會幫你謀得一份新工作或者為你下周簽下一筆大生意（我的收件箱中有這樣一些來信，發信人說他們試圖向剛認識的朋友進行推銷，然而對方有些人不愿購買，有些人不理不睬，對于這些來信我真不知道如何答復）。然而，假以時日，這兩條簡單原則可以成為燎原的星星之火，為你帶來豐厚回報。而在這一過程中，它們也可以給你帶來很多快樂。

3.抽出時間與不同職業背景的人交往。在極端情況下，如果我的人脈圈完全由來自美國南方、與我同齡的金融行業女性組成，我可能會感到很愜意，能輕松自在地和她們交往。毫無疑問，我也可以從她們那兒學到東西。然而，這個圈子只是相似經歷與觀點的應聲筒。過去幾年，對我最有益處的常常是與來自美國其他地區、擁有不同行業背景的專業人士交往。其中，最有價值的朋友可能是比我小幾十歲的創業者，他們的觀點常常與我截然不同。

同與自己相似的人交往（生活或工作）固然令人感到輕松。然而，就像最卓越的管理者和領導團隊能夠讓大家求同存異、取長補短那樣，最有意義的職場人脈也要做到這一點，盡管這需要付出努力。

■翻譯：王駿