曾經(jīng)過時的“垂直整合”正卷土重來

肯·費(fèi)爾羅

上個世紀(jì)初，擁有價值鏈對企業(yè)而言是一個強(qiáng)有力的戰(zhàn)略。100年前，福特公司就曾擁有橡膠種植園、煤礦、鐵礦，甚至鐵路。但是1970年代初開始，垂直整合勢衰，企業(yè)集團(tuán)興起。

是否垂直整合已成為過去？如今它正卷土重來。特別是在硅谷，它被賦予了一個新標(biāo)簽——“全棧”（Full?stack）商業(yè)模式。一些公司向上游整合，比如說Harrys刀片公司收購德國工廠以生產(chǎn)自己的刀片。一些公司向下游擴(kuò)張，如Apple;而特斯拉（Tesla）公司則向上下游全面擴(kuò)張，它越過傳統(tǒng)經(jīng)銷商直接將汽車賣給客戶，并且建成世界最大的電池工廠。此外，一些非技術(shù)公司也在進(jìn)行垂直整合。

垂直整合是一個好戰(zhàn)略嗎？是的，如果下面兩個特殊條件得以滿足。第一是“市場失靈”（Market?Failure）正在對業(yè)務(wù)造成損害;最普遍的是造成供應(yīng)風(fēng)險和需求風(fēng)險。第二是企業(yè)擁有權(quán)力或能力這樣做，甚至是利用市場失靈。如果沒有這兩個條件，這很可能是一個冒險策略。

不賣東西了，改租東西！

來源：《EMBA》雜志（中國臺灣），2015年5月

如今的消費(fèi)者對于“以出租與分享，取代購買與擁有產(chǎn)品”，似乎越來越有興趣，公司可以從這個大趨勢獲益。

學(xué)者馬茨勒（Kurt?Matzler）等人歸納出公司可以響應(yīng)這個大趨勢的六個方法：1.販賣產(chǎn)品的使用權(quán)，而非產(chǎn)品本身。2.提供轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品的平臺。3.善用未使用的資源。4.提供維修保養(yǎng)服務(wù)。5.瞄準(zhǔn)新顧客。6.建立全新的商業(yè)模式。例如，美國“制酒廠”（The?Wine?Foundry）公司，讓顧客不需擁有自己的葡萄園，就可以制造自己專屬的酒。