創業團隊怎樣避免“大招”坑死你

任何決策都具有一定風險，這時候，就要利用過往經驗并敢于大膽嘗試。特別對于銷售和市場類決策，嘗試尤其重要。

嘗試的本質是用最小的代價驗證決策的對錯。所謂最小代價，包括時間、人力和物力。創業團隊最怕憋大招，所以當一個決策，需要投入長時間或者大量人力物力時，尤其要小心。道理很簡單，輸不起。精益創業講的就是這個道理，最小成本的閉環迭代，驗證后再進行復制和擴張，螺旋上升。

如何找到業務最小閉環、最核心閉環，就需要依靠執行力。創業團隊需要及時的成就反饋，這對于管理者同樣提出了要求，如何合適地分配任務，保持執行節奏，保證團隊的士氣，這里需要費很多心思。最重要的一點就是，在開始之前，保證參與的人在最大程度上達成共識。

以云印技術為例，創業初始，選擇了深圳南山區作為試點進行測試，啟動后發現地理范圍還是太大，于是縮小到科技園和蛇口片區。在平臺實現上，用最方便的系統架構，快速做出了系統原型，同時低成本招聘了五名地推人員，在短期準備后就開始推廣。每天晚上針對當天的推廣情況，所有人員在公司進行經驗總結，細致調整每步細節，前后花了不到三個月的時間進行驗證。

在短期測試中，收獲了一批天使客戶，從用戶數、訂單轉化率、復購率、客單價等反饋數據中證明了商業模式的成立，同時更加清晰了“產品標準化、服務規范化”的價值，掌握了如何建設高效率平臺的方法。即使在現在快速增長和復制的階段，依然小心謹慎地進行閉環驗證，對新開的每個區域、城市，對不斷完善的每個核心業務流程和關鍵點，不斷地看數據，發現問題，解決問題，強調“魔鬼在細節”，絲毫不敢粗心大意。

在這個過程中，創始人要戰勝兩個最大的敵人：惰性，或者沒有效率的“瞎勤奮”，以及高漲或者低落的情緒。創業團隊做到上述幾點才可能被打造成一支“王者之師”。

摘編自《創業家》公眾號