“西天取經”實際上是如來佛一次成功的營銷策劃。
成功的營銷策劃,必須帶來巨大的效益;要有巨大的效益,必須瞄準廣泛的需求。如來具備尋找廣泛需求的開闊視野。
作為一個以傳經布道為主營業務的大型傳播機構的老板。他領導著一個龐大的團隊,光在總部靈山大雷音寺工作的就有三千諸佛、五百羅漢、八大金剛等,分支機構遍布“四大部洲”,比如,南海觀音的落伽山、小須彌山靈吉菩薩道場等。他站在西天靈山之巔,對“四大部洲”逐個分析,發現一個巨大的市場,“那南贍部洲者,貪淫樂禍,多殺多爭,正所謂口舌兇場,是非惡海。我令有三藏真經,可以勸人為善”。
成功的營銷是引導消費,制造流行,也就是變勸人要為眾人要。
今天,不少企業大搞免費派送,宣傳產品,效果不佳,一個重要的原因是,人們對輕易得來的東西不以為意。如來深諳營銷真諦。他與手下分享自己的創意時說:“我待要蓮上東土,叵耐那方眾生愚蠢,毀謗真言,不識我法門旨要。怠慢了瑜迦之正宗。怎么得一個有法力的,去東土尋一個善信,教他苦歷千山,洵經萬水,到我處求取真經。”
成功的營銷策劃,要不著痕跡地讓人認同產品的使用價值。萌發需求沖動。取經團隊逢人便說“我們是去西天取經的大唐和尚”,講了十四載,講了十萬八千里,佛法得到廣泛宣傳。組建取經團隊時,如來對觀音菩薩明示:“撞見神通廣大的妖魔,你須是勸他學好,跟那取經人做個徒弟。”這樣,孫猴子、豬八戒、沙和尚成了現身說法的好例證:一幫妖怪走完取經路都能成佛得道,有些惡行的人吃齋誦經,更能向善。當然,商品有使用價值,便有價值。唐僧告訴唐太宗李世民,《大藏真經》成就時,舍衛國趙長者家看誦一遍,特了三斗三升米粒黃金,如來還嫌賣賊了。這讓皇帝哥哥清楚了真經的大體價格。
如來的營銷策劃,還實現了團隊利益與個人利益的結合。在取經這個浩大工程中。他不顯山不露水地辦了兩件私事。一是讓轉世為唐僧的二徒弟金蟬子,完成取經大業,重歸座下成佛;二是應猴哥之請,赴獅駝嶺收服為怪的大鵬金翅雕。給這位老舅安排了個光焰上護法的工作。