誰在顛覆和蠶食寵物用品經銷商的發展空間？

中國的寵物行業近幾年逐漸發展壯大，寵物相關用品也在市場上占據越來越大的份額，生產寵物用品的工廠迅速崛起，而一大批經銷商紛紛涌現，在這個新興產業中尋覓商機、謀取利益。利益當然是可觀的，但是商品從廠家到消費者的循環中，經銷商群體或許是最難，廠商博弈，做大或許面臨著廠家的整合和市場切割；做小迎面的是廠家隨時撤換的威脅以及少的可憐的市場支持。面對終端，永遠都是沒完沒了永不滿足的政策和支持的卡要。然而這些畢竟是市場操作層面的，還可以通過談判和客情去解決，但有一種力量對經銷商的顛覆和蠶食確實是很難改變的，是未來的趨勢，更是逼迫經銷商轉型的一股強大的力量。

經銷商要成為區域霸主首先必須弄明白這股強大的力量來自哪里！

誰在顛覆和蠶食經銷商的發展空間？

1.兼并整合在疾速上演

中國經濟30多年的快速發展，市場規則的力量越來越強大，市場成熟度越來越高，很多行業已逐漸成為巨頭和寡頭的競技場，縱觀其他行業，二線三線品牌的空間越來越少，即便是創新能力超強的企業，也逃脫不了被兼并收購的命運。

啤酒行業青島、燕京、雪花、百威四巨頭的演繹，家電連鎖國美、蘇寧的二強爭霸，方便面行業康師傅、統一、華龍、白象的四強爭鋒…即便是最年輕的互聯網行業，也逐漸形成了阿里、百度、騰訊、京東四強格局。寵物行業在不久的將來也必定會出現這樣的局面，這是產業發展的必然結果。豐富的市場資源會帶來激烈的市場競爭，起步早的企業會逐漸擴大，經營管理方面日趨成熟，起步晚的企業因為錯失良機而發展艱難，在強大的競爭對手面前更是不堪一擊，這個時候就需要兼并整合來規范市場規則，平衡市場競爭。

行業兼并整合的力量有三種。

其一是國家主管部門主導的政策性力量整合。

其二是行業內產業資本力量的整合。

其三是行業外金融資本力量的整合。

整合的結果一定會呈現兩種局面：

第一是各行業形成幾大寡頭與幾大創新力強的幾家企業不同梯隊相互競爭的局面。

第二就是行業內企業和品牌將成為稀缺資源，經銷商對品牌的爭奪將非常激烈。

2.關聯行業經銷商的橫向整合

行業的兼并整合導致企業和品牌資源稀缺，品牌越來越少，經銷商的數量自然也會越來越少。那些實力強、經營管理規范，服務意識強、并具有較強前瞻性的經銷商必將通吃，至少會在關聯行業通吃。比如現在很多寵物用品經銷商會選擇代理寵物口糧、保健營養品、醫藥品、洗護用品、床墊、服飾等一系列產品，而非單類產品。

或許很多人都能看到趨勢，但關鍵是不是每個人都能做到。趨勢的格局和引領下，經銷商要有所作為，就必須升級和轉型；一方面要強化和提高自己的經營管理能力，積極推進公司化、系統化經營；同時從現在開始就要想盡一切辦法爭奪關聯行業優質品牌的代理權，兩手抓，兩手都要硬，只有這樣才能成為真正的區域霸主。

3.電商崛起對經銷商的顛覆影響

電商崛起對傳統營銷的影響是顛覆性的，它直接改變了傳統產品從廠家、經銷商、終端、消費者的循環系統，而直接由廠家到消費者。

也正是基于此，很多初創企業利用互聯網的魅力迅速崛起，短短幾年的時間都能打敗傳統企業十幾年的積累和沉淀。如服裝行業的凡客誠品、手機行業的小米。鉆石行業的美克美拉等，此所謂慢生活、快品牌。在這樣的大趨勢下，作為新興產業的寵物行業更應該順應時代的潮流，利用網絡傳播面廣、傳播速度快的優勢，在電商領域搶占市場，盡快將企業做大、做強。

目前電商和網購所能輻射的是城市和縣城人群。廣大的農村市場及農村人口還鞭長莫及，但不容忽視的兩大因素必將催生電商和網購的在農村人口中的爆發式增長。

其一是城鎮化建設使鄉鎮村組市場更集中，催生更大的電商需求和服務人口；

其二智能手機和移動網絡滿足了沒有電腦上網的低收入人群，使得網購更便捷，使用成本更低。

或許不遠的未來經銷商真正直面的對手就是物流商。

順大勢，做大事，不論哪個行業的經銷商要想贏得未來，就必須在以下三方面著手打造自己的營銷及服務平臺：

一是足夠強大的網絡配送及快捷服務，逐漸滿足送貨上門直至到消費者手中；

二是更多的產品和服務內容，包括技術指導和支持、售后服務、個性化消費者體驗服務等；

三是科學規范的管理和系統運營能力。

要想順應未來的發展趨勢，同時盡可能的做未來競爭格局的引領者，經銷商就必須升級和轉型。升級是量變，是在未來趨勢和方向的指引下逐漸改進的過程；而轉型才能做到真正的質變，從現有的運營管理模式轉向適應未來競爭格局的新的管理模式。