地方酒企上演逆襲戰(zhàn)

馬駿昊

地方酒企也在通過(guò)上市、電商等方式尋求在這一輪酒業(yè)低谷期的逆襲機(jī)會(huì)。

無(wú)論是被并購(gòu)還是自然死亡，這一輪調(diào)整中，將有一大批小酒企面臨被淘汰。

地方酒企欲逆襲 烽煙四起

五糧液等酒業(yè)大佬紛紛以“大魚吃小魚”式大舉擴(kuò)張之時(shí)，很多扮演小魚角色的地方酒企并沒(méi)有坐等被吃。日前，一家山東酒企牽頭成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)白酒并購(gòu)基金，想通過(guò)“小吃小”，在行業(yè)低谷期迅速做大影響力。記者注意到，除了該地方企業(yè)外，也有更多地方酒企也在通過(guò)上市、電商等方式尋求在這一輪酒業(yè)低谷期的逆襲機(jī)會(huì)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在酒行業(yè)需求疲軟、企業(yè)利潤(rùn)下滑的大環(huán)境下，大酒企的品牌效應(yīng)以及不斷下探的價(jià)格對(duì)于地方酒企而言，成為其逆襲的一大阻礙。

眾酒企抱團(tuán)取暖

日前，國(guó)內(nèi)第一家白酒并購(gòu)基金成立頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注，引起關(guān)注的一大原因在于參與此基金的酒企都是地方酒企。該基金的牽頭者是一家山東酒企——浮來(lái)春，該公司高姓負(fù)責(zé)人表示，這一白酒并購(gòu)基金的投資人主要是國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)以及北京、四川等地的白酒企業(yè)。其中酒企包括國(guó)美酒業(yè)、宜賓君子酒業(yè)等，高姓負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)稱參與其中的都是地方酒企。

高姓負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋，并購(gòu)基金瞅準(zhǔn)的標(biāo)的公司是具有一定知名度、年銷售規(guī)模2億-3億元的成熟白酒企業(yè)，實(shí)施并購(gòu)后重在掌握企業(yè)話語(yǔ)權(quán)，目前，該基金已報(bào)名競(jìng)買景芝集團(tuán)100%股權(quán)。“該集團(tuán)目前的資產(chǎn)狀況不好，我們有信心運(yùn)作好這個(gè)品牌。”高姓負(fù)責(zé)人說(shuō)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，浮來(lái)春僅是一家地方酒企，如今牽頭做起并購(gòu)基金足見(jiàn)其擴(kuò)張疆域的野心。據(jù)了解，浮來(lái)春集團(tuán)是以浮來(lái)春系列酒的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主，礦山經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)等多元發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)，白酒銷售額占比達(dá)1/6。

“在中國(guó)，白酒有剛需，且酒廠很多，機(jī)會(huì)很多。”高姓負(fù)責(zé)人說(shuō)，這些企業(yè)普遍效益不好、銀行債務(wù)高、資金壓力大，正因如此，現(xiàn)如今白酒行業(yè)的低谷也成為了他所在公司“黎明”之前要有所作為的重要理由。

地方酒企的十八般武藝

按照華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東近期在接受采訪時(shí)的話說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)處于底部區(qū)域，迎來(lái)了并購(gòu)的合適時(shí)機(jī)。所以除了五糧液等大酒企動(dòng)作頻頻，浮來(lái)春等地方酒企也在通過(guò)眾籌模式尋找擴(kuò)張機(jī)會(huì)。值得注意的是，在這一輪調(diào)整中，地方酒企尋求逆襲的方式并不止并購(gòu)一種，謀求上市、借力電商等進(jìn)行擴(kuò)張的酒企同樣不在少數(shù)。

據(jù)了解，河套酒業(yè)今年啟動(dòng)白酒主業(yè)上市的工作，該公司所稱“爭(zhēng)取上市”的時(shí)間點(diǎn)是在2017年。身為四大名酒之一的西鳳酒去年末在接受采訪時(shí)對(duì)于IPO的進(jìn)展介紹稱，今年3月前會(huì)遞交材料。相比于上述酒企，安徽迎駕貢酒、金徽酒等酒企的上市路徑已經(jīng)明晰。

另有一批酒企則是寄望當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)渠道，通過(guò)吸引網(wǎng)民的爆款產(chǎn)品爭(zhēng)取搶市的機(jī)會(huì)。1月，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大酒企國(guó)臺(tái)酒業(yè)就曾與酒仙網(wǎng)聯(lián)合宣布，推出了網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品國(guó)臺(tái)醬酒。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰介紹，此前推出的類似產(chǎn)品還包括厚工坊型男系列、汾酒集團(tuán)封壇原漿、仰韶小陶、三人炫、唐王宴等一系列互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)產(chǎn)品。

逆襲有難度

對(duì)于酒企并購(gòu)基金等逆襲方式，業(yè)內(nèi)有力挺聲音。孟躍營(yíng)銷咨詢公司首席顧問(wèn)孟躍認(rèn)為，上述幾家地方酒企聯(lián)合并購(gòu)如同“把小船拼起來(lái)”，抗風(fēng)險(xiǎn)能力確實(shí)高一些。

在他看來(lái)，地方酒企間進(jìn)行抱團(tuán)取暖，有一個(gè)好處在于，可以讓企業(yè)活得長(zhǎng)一些，或許能度過(guò)這個(gè)寒冬，彼時(shí)即便是被收購(gòu)，身價(jià)也會(huì)被提高。

不過(guò)力挺聲之外，更多的觀點(diǎn)直指，這一輪調(diào)整中，地方酒企實(shí)現(xiàn)逆襲的機(jī)會(huì)并不大。孟躍進(jìn)而指出：“目前整個(gè)行業(yè)的盤子基本穩(wěn)定，一個(gè)餅就這么大，短期內(nèi)難以擴(kuò)張，且名酒也在整合，行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的狀態(tài)。尤其需求疲軟、企業(yè)利潤(rùn)下滑還在持續(xù)，相比名酒，地方酒企在品牌力方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)留給這些企業(yè)的擴(kuò)張空間很有限。”

除此之外，酒業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，隨之引來(lái)喋喋不休的價(jià)格戰(zhàn)給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力也不小。“地方酒企并購(gòu)地方酒企，如何整合、利潤(rùn)如何分配、股東化管理的持續(xù)性等問(wèn)題能否解決直接決定著這種新嘗試的前途命運(yùn)，從目前情況看，很難。”孟躍說(shuō)。

另有業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于那些上市公司，由于行業(yè)低迷持續(xù)，恐難得到投資者長(zhǎng)時(shí)間支持，在電商上拼爆款的酒企們，則面臨的是與名酒企們面對(duì)面的短兵相接。

“地方酒企逆襲的嘗試值得肯定，前提是要找準(zhǔn)方向和差異化。正如并購(gòu)，若多品牌化運(yùn)作，尤其是同檔次價(jià)位產(chǎn)品較多，勢(shì)必會(huì)此消彼長(zhǎng)，甚至?xí)绊懻闲Ч斐少Y源難以均衡分配、提前分手的結(jié)局。”上述業(yè)內(nèi)人士預(yù)判，無(wú)論是被并購(gòu)還是自然死亡，這一輪調(diào)整中，將有一大批小酒企面臨被淘汰。“目前國(guó)內(nèi)8000-9000家酒企中，過(guò)半酒企都可能會(huì)最終‘死掉，失去競(jìng)爭(zhēng)的能力，被邊緣化。”