熊心所寄

張麗娜

孟菲斯是一座坐落在密西西比河旁的工業(yè)城市，而最近幾年，這座單調(diào)且嚴(yán)肅的工業(yè)城市為灰熊隊所取得的成功深深著迷。季后賽期間，每當(dāng)有主場比賽時，灰熊元素都無所不在地充斥著這座城市。無論是在宣傳欄的海報上，在公共汽車的身上上，還是在各種各樣的商品中，你都可以見到怒目嘶吼的馬克·加索爾或者是有著憨憨笑容的扎克·蘭多夫。

在季后賽期間，那些充滿灰熊元素的商品形成了一個強大的市場，這其中特別是帶有灰熊元素的T恤銷售尤其火爆，但這些商品通常都有球隊默許的銷售權(quán)。灰熊隊市場部副主席、球隊外交發(fā)言人約翰·普列斯說：“當(dāng)你的球迷和你的品牌產(chǎn)生互動時，這種參與方式正是我所追求的。他們不僅僅是買票來現(xiàn)場或者在家坐在電視機前觀看比賽，而是真正花時間和精力想與球隊聯(lián)系在一起，這種把與球隊有關(guān)的元素印刷在空白T恤上并穿上它的舉動，讓我們非常高興。”

約書亞·史密斯是一個地地道道的灰熊鐵桿球迷，他正在電視機前專心地觀看灰熊與勇士的第三場比賽。當(dāng)亢奮的托尼·阿倫舍身倒地?fù)寯嗔丝巳R·湯普森的球，并用地拍著地板向全世界嘶吼著“防守一陣、防守一陣”時，史密斯立馬意識到這又是一個拓展他“草根”生意的商機。“當(dāng)阿倫開始拍打地板時，我就在想，‘T恤！”史密斯說。

距離第四場比賽開始還有三個小時，史密斯在他經(jīng)常去的比爾大街?jǐn)[起了攤子，這里離灰熊主場球館大約兩個街區(qū)。在一張大桌子上，有一大堆T恤等著被史密斯鋪開。把蘭多夫和加索爾塑造成電影《低俗小說》里的人物怎么樣？或者為什么不更簡單一些，在明黃色的T恤上用大大的加粗字體印上“灰熊VS所有人”的字樣？畢竟灰熊很擅長“黑馬”這個形象。除此而外，史密斯在第三場比賽中發(fā)現(xiàn)的新商機也出現(xiàn)在他的大桌字上，而且在最顯眼的位置。“#最佳防守第一陣容”的T恤新鮮出爐，20美元一件，謝絕講價。

“保持新鮮感很重要。”34歲的史密斯說，他是孟菲斯一家定制徽章店的經(jīng)營者，同時也做網(wǎng)版印刷。

過去幾個賽季，球員提供的許多原始素材幫了史密斯大忙。“強硬！堅韌！”是由阿倫所說的，2011年季后賽采訪時這句話成了隊伍的口號。再看看蘭多夫告訴記者的：“我們絕不虛張聲勢！”這是2012年灰熊和雷霆的系列賽中，蘭多夫和肯德里克·帕金斯激烈交戰(zhàn)之后所說的。之后，灰熊隊把成千上萬條球隊免費發(fā)放給球迷的毛巾上印上“我們絕不虛張聲勢”的標(biāo)語。然后全孟菲斯的T恤設(shè)計者和銷售者們也開工了。

“在那之后所有人都在創(chuàng)作‘我們絕不虛張聲勢的T恤。”亞力克·威爾遜說，他是一個平面設(shè)計師以及網(wǎng)版印刷師，與此同時，他還擁有一家汽車修理廠。像許多善于發(fā)現(xiàn)商機的人一樣，31歲的威爾遜把“磨礪”這個詞用到了極致。他設(shè)計的T恤中最受歡迎的是一件印有田納西州地圖的T恤，地圖中孟菲斯被點亮為“磨礪之城”。值得注意的是，灰熊主場聯(lián)邦速遞球館向來有“磨礪之屋（GRINDHOUSE）”的美譽，而阿倫則被稱為“磨礪老爹”。威爾遜說，這些新奇的靈感從不枯竭。“托尼·阿倫一直在做瘋狂的事，這為我們提供了源源不斷的靈感。”他說。

雖然有些設(shè)計師的設(shè)計挑戰(zhàn)了底線，甚至可能因此惹上很大的麻煩——因為他們惡搞電影人物而惹怒了制片方和出版方——但灰熊隊的底線似乎相當(dāng)寬容，只有特別過分的行為才會遭到球隊的反對，例如盜用球隊的圖標(biāo)，或者是濫用受版權(quán)保護(hù)的球員肖像。威爾遜說他只接到過一次來自灰熊官方的電話，因為他把一幅文斯·卡特的照片直接放在了其中一件作品里。威爾遜經(jīng)常自己作畫，以展示他的創(chuàng)意和創(chuàng)造力，并且極力避免煩人的版權(quán)問題，那次只是一個特例。而在他把作品放到網(wǎng)上之后，灰熊官方在10分鐘之內(nèi)就把電話打了過來。“他們很友好，只是對我說我不能銷售這樣的作品。”威爾遜說，“這是個禁忌，我早該知道的。”

當(dāng)然，如果球隊季后賽打得好，對史密斯、威爾遜們的生意是有極大幫助的。“如果我是在2005年做這個生意，那時候我們一個賽季才贏20場，肯定不會賣得好。”威爾遜說。

灰熊隊也銷售球隊T恤，不過是通過聯(lián)盟授權(quán)的經(jīng)銷商，比如阿迪達(dá)斯。但是在季后賽他們通常給球迷發(fā)球隊毛巾而不是T恤——季后賽16支隊伍中，只有灰熊、雄鹿和馬刺沒有配備球迷T恤——這創(chuàng)造了此類T恤的生存空間，而這些緊缺是一些設(shè)計師愿意填補的。

“這種方法讓孟菲斯的人通過藝術(shù)的手法表達(dá)了他們對灰熊的看法。”35歲的喬恩·布洛奇說，他是一位自由職業(yè)藝術(shù)家，也是史密斯的合伙人，“當(dāng)然，大部分都需要和灰熊官方合作。灰熊隊心系社區(qū)，這也是他們?nèi)蚀鹊囊环N表現(xiàn)方式。”

24歲的克里斯·波特經(jīng)營著一家充滿灰熊元素的枕頭店——把舊的T恤變成枕頭。2月份，他又開了一家出售灰熊周邊產(chǎn)品的小店，其中一件T恤上印著本諾·尤德里的話：“漂亮的一球，本諾。”波特曾是孟菲斯大學(xué)的足球運動員，他自稱是尤德里的瘋狂粉絲，為此他做了70件。“這款T恤差不多賣完了。”他說，“人們都很喜歡。”

波特補充道：“我只是一個提供了新鮮玩意的小角色，但我覺得自己好像是球隊或這個城市的一部分。灰熊隊幫助這個城市創(chuàng)造了積極的印象，并且給人們一種不同的方式表達(dá)他們對球隊的熱愛。”

約翰·西爾維斯特是一家位于南大街的服裝品牌店的創(chuàng)始人，2012年他的服裝店開始出售“磨礪老爹”的T恤。阿倫知道后專門制作出一份條約，允許約翰使用自己的肖像，還授權(quán)該店為自己的籃球夏令營印刷T恤。“阿倫對這一切都沒有意見，這太酷了。”約翰說。

因為只是小本生意，西爾維斯特和他的合伙人巴布·巴克斯頓、埃里克·伊萬斯可能永遠(yuǎn)也付不起一個官方許可需要支付的費用，但是灰熊的處理方法使他們成為了球隊整體文化的一部分，甚至還對他們提供支持和幫助。

“做這項工作的所有人都是灰熊的忠實球迷。”西爾維斯特說，“就是這種動力讓我們始終把與灰熊有關(guān)的創(chuàng)作放在第一位，從未改變。”