布蘭森：四招跳離創業陷阱

理查德·布蘭森，一位具有傳奇色彩的億萬富翁，以特立獨行著稱，曾駕駛熱氣球飛越大西洋和太平洋。他從未念過商學院，不被“正確方法”所捆綁，從未受雇于他人，創業幾乎從“直覺”出發。

20世紀70年代他從一間電話亭大小的辦公室白手起家，80年代通過維珍航空一舉成功，締造了英國最大的民營集團，1999年，英國伊麗莎白女王冊封布蘭森為爵士。現在他的企業王國觸角遍及婚紗、化妝品、航空、鐵路、唱片甚至包括安全套，最近更跨入手機、電子消費產品領域。

整個創業歷程中，他最為人稱道和敬佩的是他的特立獨行，用一架租來的飛機，就敢進入航空業，開創航線；作為飲料新兵，卻敢直面挑戰超過百年歷史的可口可樂。他的創業經驗豐富，《維珍創業經》一書就是他的創業歷程的總結。

在減少創業錯誤方面，布蘭森同樣給出了他的意見：

在和年輕創業者交談時，他們經常問我創業路上會遭遇哪些陷阱。那么，創業者在起步時最常犯的錯誤是什么呢？

問這些問題是個好現象，因為犯錯是創業過程的必經之路，最重要的是從錯誤中吸取教訓，跌倒之后馬上爬起來。創業過程中，誰都難免犯錯，因此創業者必須付出全部的毅力、動力以及決心。

但是創業的道路并不總是充滿不確定性。當發掘到其他人尚未發掘到的機會時，你可以按照一定的步驟將你的構想變為現實。你必須拿出一份有創意的商業計劃書，還要尋找資金、招聘合適的人員來實施這個計劃，并且在恰當的時機退居幕后。

讓我們來了解一下這些步驟，以及避免常見錯誤的方法。

第一步：瞄準目標

創業之初，創業者常犯的錯誤就是無法簡明扼要地表達自己的想法。你必須得到投資人、合作伙伴和潛在員工的認同和支持，因此要先準備好簡短的“電梯演講”，即在電梯間巧遇重要潛在投資者時，能在最長不超過兩分鐘的時間內，用最簡潔的語言說明自己的創業想法。你可以嘗試使用微博體，將想法濃縮成140個字，然后再擴展到最多500個字。記住：話越短，效果越好。

另一個錯誤是目標不明確。如果你的創業目標是成為“明日之星”，這種急于求成的心態會導致你做出魯莽的決定，從而失去方向。許多創業者在創業過程中毫無方向地四處尋覓，沒能堅定地朝著既定目標走下去。要明白紅旗應該插在哪兒，制定相應策略和時間表，不要讓其他事情或不切實際的夢想干擾你實現目標。

計劃太超前也對創業不利。如果你的產品或服務仍然處在概念階段，就不要讓未來的計劃干擾目前的進程。通常來講，制訂未來兩三年的計劃是比較穩妥的做法。不過，業務的性質和投資人的反饋將更有助于你確定計劃的年限。

此外，還要注重靈活性。正如創業不可缺少計劃一樣，靈活性也不可缺少，盲目地堅持計劃只會將企業引入絕境。成功的創業者能夠在堅定目標的同時，不斷調整前進路線。

第二步：考慮成本

不要低估創業所需要的資金，否則會影響事業成功。控制成本至關重要，但是不要將成本和資本化混為一談。商場上資金不足、打從一開始就注定會失敗的企業比比皆是。

新創企業在制訂計劃時，幾乎總是會嚴重低估管理費用。因此，你不要只增加10%的資金作為意外支出，要增加75%甚至一倍才行！因為肯定有一些隱性的成本、費用和稅負你沒有考慮到。

捷藍航空的戴維·尼爾曼懂得這個道理。他在1998年告訴我，他要為捷藍航空籌措1.6億美元的啟動資金。這可是個大數目，遠高于任何其他新創航空公司募集的創業資本，當時連一些知名航空公司都一家接一家地垮掉，因此大多數所謂的專家都對這個想法不以為然，認為他不可能籌到這么多錢開辦一家廉價航空公司。但是他堅持自己的想法并籌到了錢，捷藍航空成為有史以來最成功的航空公司之一，并且在2000年啟動之后僅僅6個月就開始贏利。

第三步：任人唯賢

不少創業者喜歡在新企業里任用親戚和朋友，這可能是個嚴重的錯誤。如果他們工作做不好，到時要請他們走人，就可能很傷腦筋。

維珍集團每次設立新企業時，我們總是雇用智慧型人才作為核心團隊，他們了解該行業及其固有的風險。要充分利用并依靠你已經創建起來的人才團隊，因為出現問題時，誰也不知道所有答案，包括你自己。

你還需要找一位管理者，他必須完全贊同你的創業計劃，而且將來某一天你可以放心地把指揮棒交給他，以便你開始新的事業征程。

第四步：退居幕后

優秀的創業者知道何時該辭去領導職位。這一點并不容易做到，但是必須這樣做，因為很少有創業者能成為卓越的管理者。以我本人來說，管理企業日常運作根本就不是我的長項。（或者如我對朋友所說的那樣：“那是極不可能的事。”）

退居幕后并不意味著對企業完全置之不理。在維珍集團，我始終參與新企業的創辦，等到企業步入正軌，我就逐漸將控制權移交給新的管理團隊。但是不管我離開領導職位有多久，只要看到我不喜歡或不認同的地方，我就會毫不猶豫地說出自己的想法，甚至是尖銳的質疑。

在必要的時候，企業創始人應毫不猶豫地重新介入他們的企業。拉里·佩奇就是個例子，當我聽到他又重新擔任谷歌首席執行官的消息時，我忍不住笑了，心想不知道有多少維珍集團的管理者這樣想過：“哇，希望這件事不會讓理查德有任何想法。”

我可沒動什么念頭哦！