黃祖黃酒的別樣眾籌

2014年12月18日，一則消息震驚了中國眾籌界，徹底顛覆了中國酒業。一個名為黃祖的黃酒品牌，運用互聯網自媒體平臺，用眾籌模式，在短短2小時內，17000箱共計102000瓶黃祖黃酒全部籌完，集資1683000元。

近年，成功眾籌的項目像雨后春筍般不斷冒出。例如，在點名時間上，成功推出了動畫電影《大魚·海棠》、《十萬個冷笑話》和《收集100個愛的故事做動畫》的眾籌；在大家種、阿里天貓、必幫眾籌、綠小廚、嘗鮮網等網站上，不斷在推出農業項目的眾籌；在京東金融上，有關成功眾籌的消息，最近更是此起彼伏，像“三個爸爸”兒童孕婦空氣凈化器、“大可樂3”手機等，都紛紛宣傳自己眾籌額度創造了新高。這里需要強調的是，它們的眾籌幾乎都是在PC平臺上完成，而現在再也不是PC端的環境，黃祖黃酒的成功，代表的是一套新的移動時代的玩法。它不僅打破了PC端贏者通吃的局限，而且為許多傳統企業在百家齊放的移動時代進行自我升級，提供了諸多有益的借鑒。

沸騰的原點

一個初創的黃酒品牌黃祖，如何搖身一變成為“中國酒業，首家眾籌傳奇項目”？要回答這個問題，還要從《風口》的眾籌談起。

《風口》人類史上第一部產業互聯網著作，由88眾籌的創始人何豐源及十幾個團隊成員集體創作而成。從2014年11月23日開始，僅在微信朋友圈進行眾籌出版，出資1萬元以上的投資大鱷、PE教父和企業家，截止2014年12月31日已達到315人。眾籌1萬元以下者（共有188元、588元、1888元、3888元及5888元五個級別）484位，總體來講，近800人眾籌創造了400多萬的業績。

這個成績現已遠遠超過《周鴻礻韋自述：我的互聯網方法論》在京東100天眾籌的180萬元，更超過王志剛眾籌《玩出來的產業——王志綱談旅游》一書的127萬業績。目前在國內眾多圖書眾籌出版中，《風口》創造了中國出版業眾籌的最高紀錄。

眾籌本質是一個開拓、整合、優化資源和人脈的過程。圍繞《風口》眾籌，88眾籌建立了兩個微信群，一個是《風口》眾籌群，一個是《風口》聯合發起人群。這兩個微信群合起來接近800位社會精英，成為黃祖眾籌的基礎盤，即原點人群。

何為原點人群？在新人舉辦婚禮等活動中，大家經常會見到香檳塔。若想把香檳塔的所有杯子斟滿酒，只需把最上面的那只酒杯斟滿，然后酒就會從最上面的杯子里溢出，把其他杯子斟滿。原點人群就像香檳塔的最上面的酒杯，即具有溢出能量的消費人群。這群人往往具有共同的興趣、愛好及價值觀，又被稱為族群。

這里需要強調的是在傳統的營銷中，有一個概念是意見領袖，是指在人際傳播網絡中經常為他人提供信息、意見、評論的活躍分子。原點人群不同于意見領袖。因為原點人群是自動溢出、鐵桿粉絲般自動傳播，而意見領袖是被動的，有人問及才對他人施加影響。因此在移動時代，原點人群比意見領袖更有價值。《失控》作者、互聯網領域最受歡迎的預言家凱文·凱利認為：“對一個藝術家來說，比如畫家、音樂人、電影制片人、攝影師或者作家，只要有1000個絕對忠誠粉絲的支持就能維持體面的生活?！睆牧硪粋€角度看，原點人群就是鐵桿粉絲。黃祖黃酒的成功，首先是找到了具有一個500多人的原點人群，而且無論《風口》的眾籌群，還是聯合發起人群都是沸騰的微信群。

在這個微信群里，大家因為共同參與了同一件事而結識和熟悉，但凡新人入駐，大佬們自發歡迎的熱情，簡直讓人震驚。在黃祖黃酒眾籌前20天時間里，群里大佬送出了累計在微信群里發放了20多萬的紅包（注：這個群里經常有大佬發紅包，與黃祖黃酒無關）。沒有距離和陌生，只有好玩的活動和任性的響應。

看到這個群體里的集合聲量，黃祖黃酒創始人決定甩出一個10萬元紅包。一輪輪的紅包發放（微信限制，每次最多發2000元），大家開始爭相了解黃祖、信任黃祖，甚至自發的寫了許多歌唱黃祖的段子，例如：“一輩英雄酒一杯，煮壺黃祖千年美”、“一壺黃祖情一斗，品著美酒論風口”、“大批紅包風口飛，黃祖未品客先醉”、“風未定，人初靜，今夜紅包布滿屏”等等，這些自發的段子，進一步貼近大家與黃祖的距離。在瘋言瘋語、瘋爭瘋搶中，造就了黃祖黃酒的眾籌奇跡，這也正是移動時代踏上風口的魅力。反之，在流量至上的PC時代，很難做到在眾籌網站上發一個眾籌方案，然后就會有無數人哭著喊著要參與。

令人尖叫的飛豬計劃

臺風來了，豬都會飛。在消費互聯網時代，產生百度、阿里及騰訊三只飛豬。作為一個新品牌，黃祖黃酒眾籌一炮而紅的原因是88眾籌為其策劃了一個新鮮的、非常吸引人眼球的1號飛豬計劃。這個精彩的、令人尖叫的眾籌策劃方案，打動了群里的大佬。

黃祖的飛豬計劃是集三種眾籌模式于一身的混合眾籌模式。這樣讓不同層次或對回報要求不同的人都可以參與。

首先是回報眾籌，眾籌主題一是“尋找夢想體驗官”。

參與者出資990元，可得到一斤裝黃酒10箱（每箱6瓶）。原價174元/箱，本次眾籌專享價99元。還將獲得專項個性化定制服務（您的姓名、贈言設計成專屬酒標，送禮絕對有面兒），重要提醒是，提酒的小伙伴們請提前半個月預訂，運費自理。

如訂購30箱以上，將獲得298元的55°神奇溫酒器，還將有機會參加2015年4月5日三天兩夜的免費鐘馗故里戶縣游，大禹家門過一過。

其次是債權眾籌。所謂債權眾籌指投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金。

在主題尋找夢想見證人的眾籌中，僅40席，每人限購1席。參與者出資9900元，即可獲得原價174元/箱，現專享價99元/箱的一斤裝黃酒100箱（每箱6瓶）。

這個與上面的回報眾籌模式相同，不同之處是一年內至少提取40箱；若一年后余下60箱參與者放棄提取，將全額返還9900元眾籌資金。

這樣參與者等于免費獲得40箱酒，換句話說，參與者等于把9900元借給黃祖黃酒，一年后不僅收回了本金9900元，還獲得40箱酒的收益。

第三是股權眾籌，眾籌主題是尋找夢想合伙人。尋找夢想合伙人，只為產生1個豪華股東團和董事會。參與者需出資99000元，將獲得黃祖公司0.5%股權，現在價值50萬。且僅10席，每人限購1席。若報名超過預訂席數，夢想合伙人將通過選舉產生。

在尋找夢想合伙人的眾籌中，同時融入了產品眾籌（注：回報眾籌的一種）。原價174元/箱黃祖黃酒，專享價99元/箱。成為夢想合伙人還將獲得黃祖戶禮鐘馗一斤裝黃酒1000箱（每箱6瓶）。

一年內至少提取100箱，若一年后余下900箱如放棄提取，將返還5萬元，這個價值又體現了債權眾籌模式。

另外，這個回報眾籌里還有免費贈送價值5萬元至尊黃祖黃酒一套。全球限量1萬套，每套500瓶，每年出品12瓶，連續40年，每瓶1斤半裝。瓶子采用景德鎮青瓷，瓶身印有華夏五千年500個經典歷史故事，由世界農民畫大師繪制。

一號飛豬計劃，整個設計策劃完成后，2014年12月17日晚9：09分，黃祖黃酒在《風口》聯合發起人群正式開啟眾籌。整個過程完全可以用秒殺來形容。

21：09分，第一輪“9900元夢想見證人”招募在《風口》聯合發起人群啟動，僅40席名額，10分鐘內搶訂一空。165名各行各業的大咖，同時點擊參與眾籌的頁面，后臺系統幾近癱瘓。

21：29分，第二輪“99000元夢想合伙人”招募在《風口》聯合發起人群啟動，僅有10席的天使合伙人10分鐘內超募一倍，報名人數達到幾十名。

21：50分，第三輪“990元夢想體驗官”招募在《風口》聯合發起人群啟動，耗時30分鐘，頁面一度卡機，點不開。

22：20，第四輪“459元夢想體驗官”招募在《風口》眾籌群啟動，335名活躍粉絲齊搶購，成交數量仍不斷增加。

23：00，眾籌結束。17000箱，102000瓶，全部搶光?；I的資金1683000元，成為中國酒業眾籌傳奇。

突破傳統酒模式，轉型互聯網公司

傳統黃酒廠商生產出黃酒后，一般套路是從全國總代、省代、地級市代進行招商分銷，中間環節在價格上層層加碼，再加上宣傳推廣，最后通過終端賣到消費者手中。這樣的商業模式，對一個新品牌酒來說，無疑成功的挑戰巨大。而黃祖不是一家賣酒的公司，這已經是一家互聯網公司。用時下互聯網語言說，黃祖黃酒讓傳統代理商、分銷商，甚至電商，統統滾粗，從酒廠直達用戶，就是這么任性！

“叫個鴨子”一個烤鴨做成互聯網公司，每月200單，一年2400單，估值高達5000萬。黃祖黃酒日銷5000箱，太輕松。年銷1825000箱，是叫個鴨子的760倍。還有，小米一年800萬臺，4年估值$400億；而黃祖的目標一年1000萬瓶，5年估值￥260億，等著瞧！

黃祖黃酒首創通過微信自媒體平臺眾籌模式，顛覆了中國傳統酒行業，告別代理中間商直接擁抱粉絲客戶，并實現產品在互聯網的可視頻化，每一瓶黃祖黃酒都將成為粉絲流量的入口，每月更新視頻，夯實了自己互聯網的定位。

本次黃祖黃酒成功眾籌，成為中國傳統行業對接互聯網最為精彩的案例，徹底顛覆了中國酒業。中關村股權投資協會王少杰會長：“眾籌是一個方法論，除了我們現在看到的房產、球隊、電影，還沒有被眾籌襲擊的領域還有很多?！蹦敲?，對許多想嘗試眾籌的項目來說，究竟怎樣才能成功眾籌呢？

第一，精確選定眾籌的原點人群。

在項目眾籌之前，作為企業創始人首先要深挖自己的人脈資源，先從自己的核心圈子做起，把勢造足從而吸引更多的參與者。眾籌發起者擁有越多的優質人脈，眾籌就越容易成功。

第二，設計超值的眾籌回報方案。

眾所周知，眾籌有回報眾籌、股權眾籌、債權眾籌及捐贈眾籌（又稱為慈善眾籌）四大模式。一個好的眾籌設計方案，往往是多種眾籌集合而成的一個混合型眾籌方案。

第三，策劃適合的營銷推廣方案。

眾籌本身就是對項目的宣傳和推廣，對一個眾籌項目而言制訂合適的營銷方案至關重要。利用眾籌，讓更多的人了解，用錢為你投票，才可能贏得眾籌的成功。