理財專業細分

肖妍茹

互聯網金融熱火朝天，作為國內最大的第三方財富管理機構之一，諾亞財富也瞄準了互聯網金融這塊市場。

帶來互聯網思維

在加入諾亞之前，黃俊鵬告別了老東家騰訊出來自主創業，2013年他和幾個合伙人一起做了一個微信公共賬戶，因為以前負責QQ團購，創業之初做的也是公司團購類的業務。只是那時他并沒有把這個當作事業性的方向，也做好了要在創業路上長期戰斗的準備。

得益于在騰訊的積累，黃俊鵬在創業之初即順利找到了天使投資人的支持，后來也正是在投資人的引薦下，黃俊鵬認識了諾亞財富的掌門人汪靜波。2013年正是互聯網金融元年，諾亞財富也在思考如何切入互聯網金融。

“之后我就在想，金融到底有沒有意思，”黃俊鵬說，“我們創業就是希望能夠用互聯網結合一些東西，所有的行業都和金融相關，如果我能做某一個行業，能夠做到的僅是影響那個行業，如果做金融，能夠改變的是所有的行業，這就是最初的印象。”

因為對互聯網與金融的結合有更高的期待，黃俊鵬和他的創業團隊一起加入了諾亞，之后就有了員工寶平臺，負責互聯網財富管理業務。

盡管在行業上有所變化，但黃俊鵬適應得還不錯，互聯網本質是信息的連接，金融則是一種價值的連接。“金融就是把價值信息連接，風控就是從這個點到另一個點能夠安全地回來，當發現這種本質和互聯網有相似的時候，就覺得很多東西很好理解。”

延伸諾亞服務人群

如今，員工寶平臺上線已近一年，產品銷售總規模超過了50億元人民幣。在公司里有一塊大的顯示屏，實時更新員工寶平臺的各項數據。

員工寶平臺上目前的產品主要有固定收益產品、浮動收益產品、員工福利類產品等，黃俊鵬說，這些產品都經過了諾亞的風控，他們也會對諾亞提出一些產品上的要求，比如要求產品周期更短、流動性更好，以及產品結構盡量簡單。

自上線以來，員工寶做的推廣力度并不大。不過有了諾亞的基礎，員工寶產品的口碑傳播效果還不錯。“這里有兩個原因，一是你更看重產品還是營銷，我們認為好產品就是營銷；還有就是產品本身的階段，在去年底之前，我覺得產品還不夠完善。現在產品完善了，比如對于周期比較長的產品已經做好了轉讓功能，我們就希望走得更快一點。”

除了不斷完善及豐富產品的功能和種類之外，黃俊鵬他們的想法是提供一站式的整體解決方案。“不是簡單地賣產品，用戶的需求是整體的。”他說。一方面，員工寶會加入一些自動化配置的功能，根據投資者的需求自動推薦方案，另外他們打算把諾亞的上千名專業持證理財師搬到員工寶平臺，通過網絡給客戶專業的資產配置建議，以機器+人工的方式為客戶提供理財服務。

員工寶的目標客戶是白領人群和中產家庭，即工作了幾年時間有一定積蓄，這些人的理財需求很大，但他們缺乏投資渠道——余額寶只有貨幣基金的收益，市場上大多P2P產品的風險又較高。

員工寶希望抓住這部分人的財富配置需求，這批人未來也可以“遷徙”到諾亞，因為他們中的很多人都有可能成為高凈值客戶。“任何一家企業都希望自己能服務更多用戶，只不過以前沒有互聯網的時候比較難以實現，畢竟高凈值的門檻在那里，傳統的理財師服務方式也沒有辦法顧得上那么多人，現在我們也讓諾亞服務更廣大人群的愿景得到延展。”黃俊鵬說。

主力軍進場

談起如今互聯網金融的競爭，黃俊鵬有自己的思考。他說今天的互聯網金融很像2003年左右的電商，那時候人們剛開始興起在網上購物，但不會花太多錢網購，而后來，隨著一批電商的崛起，像京東、天貓，以及傳統行業巨頭也開始進入互聯網如蘇寧易購，人們網購的意愿也越來越大。

“這些主力軍的進場，帶來的是專業度和信任感，網上消費占整體消費的比例也越來越大。”他給出了一組數據，寶寶類產品的人均投資額是5000元，P2P則是1萬，員工寶的人均投資額近20萬元，他們調研發現，20萬這一數字占投資人可投資產比例大約三成。

“這是正餐，已經算是可以承載你的主力投資了，”他說，“把余額寶這種寶寶類產品替代儲蓄看作是一個業態，我覺得現在整個行業都在進入一個2.0的狀態，就是主力軍在慢慢進場，不光是諾亞，還包括很多傳統金融機構、銀行或者券商等，專業的從業者也結合互聯網后，帶來的東西就是‘互聯網金融2.0，代表信任和專業，以后你真的敢把家庭主力投資放到網上，員工寶就是其中的開創者和代表。”

員工寶現在的月銷售額已達10億元人民幣，黃俊鵬的目標是希望投資客戶今年能超過100萬。

不久前，員工寶獲得了紅杉中國基金的投資，在融資發布會上，紅杉中國基金創始人及執行合伙人沈南鵬表示看好“像諾亞這樣有十多年耕耘金融的背景，再加上具有強勢互聯網基因的年輕團隊”，諾亞財富董事局主席兼CEO汪靜波也表示對員工寶寄予厚望。