【他山之玉】

薇姿：從只在藥店到走出藥店！

讓國內消費者最先認識“藥妝”這個概念的是薇姿，薇姿也是世界上第一個進入藥店銷售的化妝品品牌。自1998年進入中國市場以來，短短的兩年里，在北京、上海、廣州等地的200多家大型藥房開設了薇姿護膚專柜。

無論是最新藥理學研究成果的健康活性分子+VICHY 溫泉水，還是其他產品均經皮膚科專家在敏感皮膚上的測試，并且依照歐洲制藥工業原則生產，產品上的顛覆性創新訴求開啟了薇姿的成功之路。

薇姿還有一個被廣泛贊譽的成功戰略，就是一直選擇并堅持“全世界只在藥房銷售”，這種跨界式突破的渠道個性，不僅襯托了它在護膚方面的專業性，而且增強了購買者對這種專業性的信任感，在戰略上奠定了薇姿在中國市場的成功。

今天，薇姿再次備受行業矚目的，是它的“走出藥店”，廣泛布局百貨店、KA等渠道。實際上，不止是薇姿，還有理膚泉、雅漾等“藥店專售”的品牌，其重點渠道已經在不知不覺中淡出了藥店渠道。

中國人購買化妝品，還是更習慣在大商廈、大賣場品牌專柜，薇姿今天的渠道性跨界轉變，是在其奠定了成功基石之后的市場適應性戰略調整。

無論是“只在藥店”，還是“走出藥店”，薇姿在渠道上的戰略考量都是因需而定，都是跨出了彼時或當下最需要改變的那一步。