8090瀟湘創客新勢力

周媌

在創客大潮中，向來“敢為人先”的湖南人自然不落人后。一大波80、90后的瀟湘創客們，正發揮“霸得蠻、耐得煩”的精神，用創意和努力書寫屬于自己的故事……

牟跑強：玩轉“眾籌”

牟跑強，80后，長沙眾籌餐廳印象湘江的總經理

就像成龍大哥著名的duang梗里說的，一開始知道牟跑強要做眾籌，其實，很多人是，是拒絕的，他們拒絕，是因為他們根本不知道這是什么，并且按照牟跑強的說法，當時他擁有的只有空氣，和一個寫著創業計劃的word文檔。他將項目策劃投放到各種QQ群、網站、微信、論壇里，按照牟跑強的說法，他“只說明，不說服”，他希望來投資的人是真心實意地認同他的觀點和理念。所以那些看完計劃愿意投資的人，牟跑強都很珍惜。

一開始，印象湘江的股東來自全國各地各行各業，甚至還有一些投資者人在國外，這么復雜的股東構成，牟跑強卻表示，股東之間從沒有過大的矛盾沖突。這得益于印象湘江詳細的規章制度。據牟跑強介紹，印象湘江的股東們需要簽訂一份合同，表示對規章制度的認同。于是，每當股東意見相左之時，最后的裁判方不是牟跑強，也不是哪個大股東，而是大家一起討論出來的規則，正因如此，盡管股東數達到88人之多，卻從沒有過不可調和的沖突。

除了規章制度，詳細的組織架構也必不可少。據牟跑強介紹，印象湘江董事會、監事會一應俱全，并且每一期的賬目都必須向所有股東公開。

除了扮演“天使投資人”，股東另外一個重要的功能就是宣傳。每個股東都是一個獨立的銷售經理。“每個股東將我們的店通過互聯網宣傳給十個人，這十個人再宣傳給十個人，滾雪球一樣，這宣傳效果就出來了。”牟跑強說。

當然，股東的收獲也不小。每個月印象湘江盈利總額的百分之八十拿來分紅，按照股東所占股份分配。

經過長時間的籌備、磨合、完善，印象湘江湘江世紀城店終于在2014年9月19日開業。

同時上線的，還有牟跑強的野蔬網。他試圖用網上購物平臺來打破購物時間和空間的限制。據牟跑強介紹，網站在上線當月最高日收入就達到了5113.6元，“這還是剛起步的階段，以后如果能做到日收入1萬，那么年收入就有300萬，而實體店最多就是一兩百萬的收益”。

牟跑強眾籌之路還沒有結束。下一步，他打算建立一個專門賣農產品的網站，例如土雞蛋、茶油、土蜂蜜、豬血丸子、臘肉等，而貨源，他又要使用自己的絕殺——眾籌。

在今年兩會之后，創客、眾籌、互聯網+成為熱詞，不少人甚至猜測，2015年將會成為眾籌元年。面對這樣的熱度，身為眾籌界前輩的牟跑強情感復雜。

一方面，他覺得這是一個千載難逢的機會，在全民創業的浪潮下，人人都可以成為天使投資人。“我覺得，這個時代，最賺錢的行業是眾籌。眾籌只要成功，每位股東的收益很快就能翻番。并且，不管你前面失敗多少次，只要成功一次，錢就回來了。”牟跑強說。

另一方面，他又對這種高熱度表達了自己的擔憂。

在印象湘江眾籌模式取得成功之后，每天都有各種人來向他取經，而在牟跑強看來，這里面的許多人并不了解眾籌。牟跑強說，之前有人來找他希望做一個眾籌的米粉店，計劃每個月開6家店，每家店眾籌二十萬。“他根本沒有考慮清楚，比如每個店鋪地段不一樣，租金也就不一樣，有些店鋪二十萬不夠，有些店鋪二十萬卻綽綽有余。”

“現在的環境很浮躁，誰都在說眾籌，反正都是用別人的錢，所以很多人產生了一種不負責任的心態。”牟跑強擔心這種不負責任的心態最后可能導致整個行業的混亂，“一旦一個人在眾籌上栽過一次跟頭，下一次再想讓他慷慨解囊就很難了，這種人一多，眾籌就很難走下去。”

90后創客群的故事

張磊，90后，長沙時光里咖啡創始人，長沙90后創客群牽頭人之一

2010年，還在讀大學的張磊，在某次班級民主交流會上，提出想在學校附近開一家咖啡館，得到不少同學的支持。可是同學們萬萬沒想到，就在大會結束的一個星期后，張磊的咖啡館真的開業了。

為了讓咖啡館與眾不同，張磊設立了一個“神秘郵局”。他嘴里的神秘郵局，負責幫當時學校的學生送匿名小禮物。“比如我暗戀你，我直接給你送禮物不好意思，那么我就可以求助神秘郵局。”送禮物的人將禮物存放在張磊的神秘郵局，張磊會給他們一個寫有編號的小卡片，每一張卡片對應一個存儲箱，送禮人在卡片上寫上收禮人的信息和想對收禮人說的話。張磊的郵局負責將這張卡片送給收禮人，收禮人憑借卡片來對應的存儲箱取走禮物。

張磊的咖啡館和他的神秘郵局迅速在農大火起來，“只用三個月我們就回本了。”

農大的成功給了張磊信心，他在長沙繁華的太平街開了他的第二家店，同樣生意火爆。

時光里成功之后，很多人找到張磊詢問創業經，張磊發現，現在創業的90后幾乎可以用生存在夾縫中來形容，他們沒錢、沒資源、沒背景，有想法也只能是紙上談兵，“大家需要資源整合、抱團取暖才行”。不過那時的張磊，還沒有想到合適的方法。直到2014年。

當時，已經在長沙創業圈小有名氣的張磊遇到了一位大boss——湖南自媒體聯盟主席蔡亮。蔡亮告訴他，他們現在要推出一款橙子，詢問張磊有沒有興趣參與推廣。張磊當即決定加入。

張磊給橙子取名“歷橙”，諧音“歷程”，“讓人一聽就知道這是有故事的橙子”。為了契合“時光慢遞”的概念，張磊在每箱橙子里都放上了信封、信紙和筆，客戶可以給愛人、朋友、領導親筆寫上一封信，甚至，可以將這封信寫給自己。寫好之后，張磊的時光慢遞會幫客戶保存這封信N年，直到客戶指定的那一天再給他寄過去。

很快，張磊的創意得到認可，歷橙火了！

張磊的出色表現讓他獲得了參加2014年湖南自媒體聯盟大會的機會。這一次大會，打開了這位90后的視野，張磊下定決心要借助新媒體來創業。

在經過一番策劃之后，張磊和另外兩個小伙伴創立了一個面向90后創業者的微信“創客群”。

要加入創客群，有三個硬指標：1、有一家實體店。“我們群有三個人專門負責審核，申請入群的人要將他的營業執照和身份證掃描件發過來，得確認你是該店的法人才行”。2、認可群里的理念。“創業”是這個群的核心主題，“你跟我們聊哪里好吃，哪里好玩，我們根本不感興趣，聊美女都不來神”。3、必須是90后。“差一個月都不行，90年就是一條線，一刀切”。張磊告訴記者，他因為第三點得罪不少人，“好幾個89年12月的都被拒絕了”。

90后創客群的人來自各行各業：24歲的陳超在單位是一名司機，但另一個身份卻是一家工商執照代辦機構的小老板；25歲的劉鵬辭掉工作專門玩微信，半年后發現其中蘊含巨大商機，并開始創辦長沙首家互聯網思維的“線下聊吧”；20歲的周奕涵雖然才是大三學生，卻有了多年的網絡營銷經驗……

來自各行業的創業者們形成了一個跨行業的互幫互助網。“比如，群里面有人是做020洗衣的，我們時光慢遞就幫助他們在校園里送免費洗衣券，還有人是做3D打印的，我們就將他們打印出來的東西放在時光里賣。”張磊說，“每個小伙伴都可從自己的經營長項出發，承接項目的一部分，或是選點裝修、或是證照辦理、或者創意推廣。”

由于有著共同的夢想，創客群的人很快成了朋友，除了線上聊天，他們也會在線下聚會。聚會以時光里咖啡為根據地，每個月都會舉行兩三次。張磊用“根本停不下來”來形容他們的線下聚會，“我印象最深的一次，我們從晚上7點一直聊到晚上11點，還有一部分人覺得不盡興，最后聚會一直持續到凌晨一點才結束”。

抱團取暖，不僅讓這群90后的創業者們獲得了資源和人脈，更重要的，他們從彼此身上感受到了動力和信心。張磊提到了群友“方校長”，他白手起家創立教育培訓機構、現在年收入高達500萬的經歷，成了群里的勵志傳奇。

“我們經常在一起開玩笑說，5年，或者10年后，我們群里肯定會有混得很好的，一定會有的。”張磊說得很堅定。