大學生網絡團購行為調查研究

曠倩云+徐青

摘要：網絡團購是人們網絡消費日趨發展的趨勢，其中大學生這類群體是重要的目標市場。在網絡團購模式分析的基礎上，通過設計調查問卷，對大學生的網絡團購消費情況進行調查，進一步探討大學生網絡團購的行為特征以及影響大學生網絡團購的因素，并從網絡團購網站商家的角度，在價格、品牌知名度、產品和服務等方面提出建議，希望對大學生網絡團購市場開發有所幫助。

關鍵詞：網絡團購；消費行為；大學生

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2015）13006502

1理論綜述

1.1網絡團購概念

最近幾年，繼B2B、B2C、C2C之后，一種新興的網絡購物方式——網絡團購成為最流行的一種購物方式，這是消費者通過互聯網，以批發的購物方式從商家那獲得最優價格，這種方式使消費者獲得最優價格的同時也讓商家達到薄利多銷的客觀利潤，這被稱為C2B模式。

1.2網絡團購模式

團購網站與商家：消費者最關注的是價格，因此團購網站通過自己的營銷隊伍，找到潛在商家，通過線下協商出團購的最低人數和價格折扣，推出吸引消費者的產品。達成協議后，網站就將最低價標出來吸引消費者，當消費者達到規定數量時，網站就銷售出該商品。之后商家會根據商品購買的人數達到的不同規模給團購網站相應的提成收益。

網站與消費者：以消費者的需求為主要出發點，團購網站會通過廣播、電視、網絡等渠道來宣傳。消費者基于價格，通過網上和人際傳播，使商品或服務在短時間內得到很多慕名而來的消費者的購買，從而達到網站與商家協商好的規模。……