巧用“眾籌”解眾愁

韋達韜

互聯(lián)網(wǎng)金融+農(nóng)業(yè)項目=產(chǎn)業(yè)發(fā)展助推力

——培養(yǎng)和打造第三方支付、P2P小額貸款、農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌、農(nóng)業(yè)保險等互聯(lián)網(wǎng)金融平臺和金融產(chǎn)品，解決農(nóng)業(yè)發(fā)展融資難、貸款難等問題。

2014年金秋九月，長壽區(qū)洪湖鎮(zhèn)，稻浪滾滾。

“這一大塊田，大概能產(chǎn)5000斤。”張懷忠走進自家田中，搓開一支稻穗查看長勢。

相比別人家施化肥的稻田，張懷忠家只施有機肥的水稻長勢相形見絀。

“雖然產(chǎn)量不高，但我的有機大米一斤能賣到5元，比去年要貴3倍多。”張懷忠說。

而且，這個錢半年前就已經(jīng)通過“社區(qū)支農(nóng)在線”農(nóng)業(yè)眾籌平臺預(yù)付了。

“作為互聯(lián)網(wǎng)金融分支，眾籌與農(nóng)業(yè)的結(jié)合，將為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來一場革命。”“社區(qū)支農(nóng)在線”負責(zé)人李文強說。

眾愁

說起張懷忠，在當(dāng)?shù)仡H有名氣。

“張老漢種的大米香。”四鄰八鄉(xiāng)有口皆碑。

洪湖鎮(zhèn)氣候條件優(yōu)越，自古盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米。

尤其是張懷忠種出的大米，全由傳統(tǒng)農(nóng)耕方式精耕細作而來。

“基本不施化肥，這樣種出來的大米生長期長，味道巴適。”張懷忠說。

但這種做法耗時耗力，而且賣不起價錢。

隨著外出務(wù)工的人越來越多，村里撂荒的土地越來越多。

“爸，別種了，又不掙錢。”兒女們勸說張懷忠。

但張懷忠堅持留下一塊地進行傳統(tǒng)耕作。

“留下自家吃，多出的送給親戚朋友吃。”張懷忠說。

張懷忠心里還有一個“小九九”：“我們在耕作這一塊的知識已經(jīng)沒有人傳承下去了，也許用不了十年，村里就找不到會種水稻的年輕人了。”

其實，這反映了當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的一個尷尬。

一方面，優(yōu)質(zhì)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品往往“藏在深山無人識”。

“生態(tài)農(nóng)業(yè)投資大、周期長、融資難，導(dǎo)致很難上規(guī)模。”李文強說。

另一方面，追求健康有機農(nóng)產(chǎn)品的人卻無處可買。

“他們不怕多花錢，卻怕買到不安全的農(nóng)產(chǎn)品。”李文強說。

這種舌尖上的眾愁，是擋在生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展面前的一塊堅冰。

如何破冰？

“我的武器是農(nóng)業(yè)眾籌。”李文強說。

對接

“大爺，你今年多種點水稻吧！”

2014年4月的一天，李文強找到張懷忠。

“種出來賣不掉怎么辦？”張懷忠直搖頭。

“怎么會賣不掉，就怕你不種。”李文強一臉篤定。

這次李文強找張懷忠，是為自己剛成立的“社區(qū)支農(nóng)在線”尋找項目。

2013年在臺灣考察時，李文強偶然接觸到一種新型農(nóng)業(yè)發(fā)展理念： CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）。

CSA模式即讓農(nóng)業(yè)從業(yè)者和社區(qū)居民建立直接聯(lián)系，農(nóng)業(yè)從業(yè)者尋找愿意預(yù)定他們農(nóng)產(chǎn)品的社區(qū)成員，直接把農(nóng)產(chǎn)品送到社區(qū)居民家里。

“我們把這個實體社區(qū)的概念擴展到互聯(lián)網(wǎng)上，搭建了一個農(nóng)業(yè)眾籌平臺。”李文強說。

簡單來講，這個線上平臺就是發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品眾籌項目，先籌集資金，預(yù)付給生產(chǎn)者，生產(chǎn)者根據(jù)需求進行種植，農(nóng)產(chǎn)品成熟之后直接送到消費者手里。

在幾番勸說下，張懷忠最終接受了李文強的建議。

很快，長壽區(qū)洪湖鎮(zhèn)有機生態(tài)大米的項目在“社區(qū)支農(nóng)在線”平臺上線了。

在項目介紹里，每份大米200斤，需要預(yù)付1000元，10月份送貨到家。

“由于是第一次嘗試，我們只限定了20份。”李文強說。

但出乎意料的是，這個項目很快被預(yù)定一空。

“很多人打來電話，找到我們要求增加名額。”李文強說，“而與這個項目一起上線的生態(tài)蔬菜眾籌等，均很快達到眾籌目標(biāo)。”

旗開得勝，李文強卻很冷靜：“這只是第一步。”

互動

2014年6月初，張懷忠開始把稻苗往大田移栽。

這天，李文強如期而至。

“作為項目管理者，我要代表消費者對生產(chǎn)者的生產(chǎn)過程進行跟蹤和監(jiān)督。”李文強說。

而這也是農(nóng)業(yè)眾籌與預(yù)售不同的重要一點——

農(nóng)產(chǎn)品眾籌要在消費者與生產(chǎn)者之間建立起良性互動。

“我們不但要激發(fā)生產(chǎn)者的積極性，也要讓消費者放心。”李文強說。

移栽完后，李文強一把拉住泥濘滿身的張懷忠：“來，大爺，我們一起跟稻田照個相。”

“照相干嘛？”張懷忠有些茫然。

“這個要給我們顧客看啊。”李文強解釋。

拍完照后，李文強把照片通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)給消費者。

“這樣，消費者就可以直觀了解到農(nóng)產(chǎn)品是誰生產(chǎn)的、怎樣生產(chǎn)的。”李文強說。

而為了更好地與消費者溝通，“社區(qū)支農(nóng)在線”還開通了微博、微信，定期或不定期發(fā)布眾籌項目的進展情況。

在有機大米眾籌有進展的同時，有機生態(tài)蔬菜眾籌項目已經(jīng)開始進入回報階段。

沙坪壩區(qū)的謝文宇每周日都可以得到當(dāng)天農(nóng)場產(chǎn)出的一筐“捆裝整齊，非常新鮮”的蔬菜。

“除此之外，我還可以不定期到農(nóng)場參與勞動體驗，實地監(jiān)督農(nóng)場的種植生產(chǎn)過程。”謝文宇說。

“與電商提供的服務(wù)相比，農(nóng)業(yè)眾籌還提供了一個附加價值——參與感。”李文強說。

共贏

2014年10月，重慶大學(xué)教師王德鳴家中。

這天，王德鳴領(lǐng)到了眾籌的200斤大米。

“顆粒飽滿。”初看之下，王德鳴并沒發(fā)現(xiàn)大米有何不同。

淘米、入鍋、插電，王德鳴同老伴一起靜待。

沒過多久，香氣開始四溢。

“哇，好香。”

“叮”的一聲，米飯熟了，老兩口迫不及待地打開鍋，用鼻子嗅著。

一口下去，王德鳴幾乎流出淚來。

“這就是小時候吃過的味道啊。”王德鳴感嘆。

這邊是消費者的贊不絕口，那邊張懷忠也收到約定的最后一筆款項。

“真沒想到能收入這么多。”張懷忠臉上笑開了花。

張懷忠的示范效應(yīng)一出，周邊的村民紛紛找到李文強要求合作。

“那段時間，很多消費者反饋，一定要預(yù)定明年的大米，還要加量。”李文強說。

與此同時，“社區(qū)支農(nóng)在線”的眾籌項目正一個個落地開花。

有來自城口縣的有機山核桃和新鮮板栗；

有來自奉節(jié)縣的應(yīng)季鮮果臍橙；

…………

不到一年的時間，“社區(qū)支農(nóng)在線”完成了十幾個農(nóng)產(chǎn)品眾籌項目，初期的眾籌金額就達40多萬元。

更讓李文強高興的是，通過這個平臺，不僅培育了消費者和生產(chǎn)者，還培養(yǎng)了一批“新農(nóng)人”。

“我們的團隊，現(xiàn)在絕大部分是‘90后，我們有一個共同目標(biāo)——為生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻一份力量。”李文強說。