開“美鞋裝飾吧”：賺天下穿鞋人的錢

一個奇思妙想，讓陳雪妍從一個普通打工妹，成為一個年收入10萬元的老板。

時尚女孩買鞋，鞋上的漂亮飾件恐怕是促使她下決心購買的主要因素。但是，精巧的鞋飾大都易損壞，一旦穿著稍有不慎，就會脫落或受損，而幾乎所有鞋店的《保修單》上都特別注明：鞋飾不在保修范圍。就連街邊的修鞋鋪，也不修鞋飾。一位名叫陳雪妍的打工妹從中發現了這一空白商機，開了一家“時尚美鞋裝飾吧”，專門替那些追求時尚又缺少經濟實力的人們做鞋飾“美容”，不僅給她帶來了滾滾財富，也讓她從一個打工妹變成了年賺10萬元的小老板。

摔掉“飯碗”：打工妹開“美鞋吧”

今年22歲的貴州女孩陳雪妍從西南民族職業技術學院畢業后，一直在興泰數碼電子商廈做營業員。陳雪妍是個追求時尚的女孩，就是頓頓吃咸菜啃饅頭，也要省錢來買漂亮的時裝和鞋。陳雪妍最昂貴的鞋就是她省下一個月的工資買下的一雙“卡丹路”，鞋面的一顆碩大閃亮的花辦形鑲鉆鞋飾幾乎在一瞬間俘虜了她。2003年5月，陳雪妍去參加同學的生日Party。當她從床下拎出那雙“卡丹路”，卻發現一只鞋上的花辦飾件不知什么時候掉了，鞋面上留下一個洞。別的鞋和這套衣服又配不起來，怎么辦呢?她忙翻出購鞋發票一看，還在保修期內，便提上鞋匆匆趕到鞋店，鞋店老板看后搖頭說：“對不起，飾件不在保修范圍，我們也沒有備件。”她又去找修鞋的，卻說不能修。陳雪妍心痛極了，她好不容易省吃儉用才買下的鞋子，才穿了不到半年就沒有用了，這成本也太高了!

回到住處，陳雪妍坐在床上生悶氣。突然，鑰匙串上精美的蝴蝶掛飾吸引了她的目光，她眼前一亮：“如果在鞋上鑲一只蝴蝶做裝飾，也許這鞋子又會是另一種風格呢!”陳雪妍為自己這個意外的發現高興得跳起來，連忙跑下樓，到街上飾品店里選購了兩只漂亮的蝴蝶結，自己動手把鞋上原來的裝飾換成了蝴蝶結。改過后的鞋，配上她那身淑女裝，使她更添了幾分淑女味，陳雪妍高興地哼著歌兒去參加朋友的Party。

陳雪妍的“蝴蝶鞋”引起姐妹們的注意，都問她在哪兒買的。陳雪妍便有些難為情地把自己的遭遇說了，姐妹們都夸她心靈手巧。

房東的女兒簡玲是個另類時尚的女孩。她在看了陳雪妍“改造”過的鞋子后，提來一雙名貴的意大利秋鞋讓陳雪研幫忙“改造”。經過陳雪研的“改造”，整雙鞋的風格立刻就變了。簡玲對改后的鞋非常喜歡，說幫她省了好幾百塊買新鞋的錢，連忙付了200元手工費。陳雪妍說這是舉手之勞，怎么也不肯收錢，簡玲不高興了，硬要她收下，說這是她應該得到的報酬。簡玲這雙另類的鞋子在她的生活圈子里引起了關注，那些追求時尚的女孩們便纏著簡玲，要她引見陳雪妍，請陳雪妍做鞋飾。既然有這么多人需要“美鞋”，陳雪妍想不如開一家時尚“美鞋吧”。

心動不如行動，陳雪妍通過市場調查發現，有90％的被訪者都有鞋上的飾件損壞后要修復的需要，并且對一雙鞋穿久了會有將它換一種風格的愿望。對市場前景摸清后，陳雪妍又對投資收益狀況做了具體的分析：在當地租一間20平米的門面，年租金8000元，對店面做簡單裝修需要3000元，購置桌椅、工具和原材料等10000元，辦營業執照等相關手續費300元。全部投資21300元即可開業。

陳雪妍仔細算了一下：按給一雙鞋做美容收費5元至20元，一天做30雙，平均日收入380元，月收入約11000元左右，年毛利為130000元。除去門面8000元租金，請一名小工年工資6000元，水電費2000元，稅費2000元，原材料費20000元，可獲純利90000多元，投資回收期不會超過3個月。區區一雙鞋，就有挖不完的“金礦”，誰說生意難做?陳雪妍立馬向老板遞交了辭呈。經過考察，陳雪妍在土城路以8000元的年租金租下一間20平方米的門面。簡單裝修后，陳雪妍的“時尚美鞋裝飾”2004年6月正式開張營業。

巧做宣傳和公關，“美鞋吧”生意火了

陳雪妍的“時尚美鞋裝飾吧”以鞋的保潔(如高檔皮鞋的干洗)、擦油、修補為基礎，促進鞋飾業務的進一步壯大。鞋飾有鑲金、鑲扣、鑲花、鑲鉆等，其材料來源可以自己加工也可以到飾品店買，以往多用于服裝的拱針、亮片、珠珠，就連胸針和做發型用的飾件等者阿以用在美鞋上。然而，現實中的困難比預料之中的要大得多，可能因為缺少宣傳，人們對這個行當不了解，反把它看成一般的擦鞋店，每天除了有部分人來擦鞋，幾乎沒有人來做鞋的美容。日收入不足100元，還不夠一天的房租水電費。陳雪妍感到很不安，照這樣下去，必定要虧得一塌糊涂。

陳雪妍對自己的創業過程進行了反思后認為：開“美鞋吧”項目沒有選錯，問題出在經營手法上。首先，給鞋美容是個新興的行業，許多消費者都不知道，即便有的人有這方面的需求，也不知道上哪兒找這樣的店。針對經營中存在的問題，陳雪妍立即調整經營思路，對癥下藥進行解決。

她請在晚報工作的朋友在晚報的時尚版開專欄，發表了一系列有關鞋文化的文章，特別對鞋飾的有關知識做了介紹。然后她又印制了2000多份廣告傳單，拿到各大學校、寫字樓和大型住宅區去發放。

傳單上除了有店鋪的地址和電話外，她還這樣寫道：鞋雖是穿在腳上，卻能讓愛美的女人穿出萬種風情。在這個崇尚個性和另類的時代，穿一雙“千人一面”或四季不變的鞋子肯定會讓您感到尷尬，那么就請到“時尚美鞋裝飾吧”來吧，我們利用科學的方法和精湛的技藝，讓您用最少的錢，穿上最新潮另類的美鞋。同時，陳雪妍還承諾：凡在“時尚美鞋裝飾吧”做的鞋美容，出現變色、脫色和鞋面損壞，一律賠相同價格的新鞋，在三個月內飾件出現脫落、損壞，一律包修。

俗話說：“喊破嗓子不如做出樣子”，陳雪妍決定對自己的顧客進行面對面營銷，先做出一個樣板市場，然后再逐步推廣。

大學生年輕，思想前衛，易于接受新生事物，但他們在經濟上又不獨立，追求時尚卻又沒有足夠的經濟基礎，先從這類人開始打開市場會較為容易。

經過考慮，陳雪妍決定選擇就近的新華職業技術學院的女生為試點。她在挎包里放上工具和一些精美的鞋飾品，在學校放學后，由一個熟識的女生引著來到了女生宿舍。她先從女孩們普遍關心的時尚潮流打開話題，再逐步把話題引向鞋飾美容。在她的引導下，幾個女生半信半疑地從床下拿出自己的皮鞋，陳雪妍先將皮鞋進行保潔，用配制好的油膏對脫色的地方進行補色，再擦油上光，然后才根據鞋的款式、色澤、材質和鞋主的個人喜好等，鑲上有個性特色的飾件。如在一雙以本色革為材料的鞋上，她鑲上一只加工成長條形的立體蝴蝶后，立刻使鞋子產生一種動感美。女孩將鞋穿在腳上一試，讓人覺得新穎別致，纖秀爽麗。在另一雙鞋上，陳雪妍根據鞋的款式在鞋頭上鑲上一圈金屬亞光鏈，使鞋反差強烈，在活潑中見穩重，以不等式求平衡，很有新意。在一雙磨絨材質為面料的平底涼鞋上，陳雪妍別出心裁地給它配上幾朵淡藍色的小花，讓這位女孩赤足穿上，再配上她那套花氣襲人裙裝，讓人感到一種春天的秀氣和靈巧。

陳雪妍給寢室里的每個女生都美容一雙鞋，沒有收她們一分錢，只要她們引見同學到她的“美鞋吧”去。如果有介紹客人多的，還有獎勵。

漸漸地，知道陳雪妍的人越來越多，她的生意開始火爆起來。跟風和模仿是生意場上的通病，見陳雪妍做鞋子美容有錢賺，幾家擦鞋店也在經營業務中增加了做鞋飾的服務。

小生意大眼光，與鞋城合作財路寬

面對日趨激烈的競爭，為了保證客源和擴大市場份額，陳雪妍推出了會員卡制度，具體做法是：金卡會員300元，可享受一年免費的鞋子擦油、保潔、飾件的修復更換；銀卡會員200元，可享受一年的免費擦油、飾件的修復和更新；銅卡會員100元，可享受一年的飾件免費修復和更換。

從家電的定點保修經營方式中受到啟發，陳雪妍與幾家鞋城合作，美鞋吧的會員到與之合作的鞋城購鞋，金卡會員可以享受8.5折優惠，銀卡會員可享受9折優惠，銅卡會員可享受9.5折優惠，凡在此鞋城消費滿1000元，自動成為“時尚美鞋裝飾吧”的金卡會員，600元成為銀卡會員，300元成為銅卡會員。這是一招三贏的措施，不僅鞋喊和陳雪妍都有了穩定的客戶群，顧客也大得實惠，買一雙鞋，擦油保養都有人給包了，省錢又省心。

為了進一步把生意做大，陳雪妍又投入兩萬多元，購進設備，向白領階層提供高檔皮鞋的干洗保潔和翻新，做這項業務的顧客雖然還不是很多，但利潤相當優厚，是“美鞋吧”新的利潤增長點。同時，她還吸納了一位手藝精湛的補鞋匠在“美鞋吧”的一角開了一個店中店。這樣一來，凡是人們穿鞋所需要的服務，她的“美鞋吧”都能提供。

現在，陳雪妍的“時尚美鞋裝飾吧”已經由當初的20平方米擴大到了60平方米，月純收入過萬元。陳雪妍說，她要把生意一步步做大，賺所有穿鞋人的錢。一個奇思妙想，讓陳雪妍從一個普通打工妹，成為一個年收入10萬元的老板。陳雪妍的創業經歷說明，只要抓住市場空白，并一直為之付出努力，最終都會獲得市場豐厚的回報!

(摘自《今天》)