漢諾威參展側(cè)記

沐清潞

為期5天的世界頂級(jí)工業(yè)技術(shù)展——德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)（HANNOVER MESSE）于4月17日落下帷幕。此次展會(huì)既展示了工業(yè)創(chuàng)新成果，又為業(yè)界企業(yè)交流聯(lián)誼、開發(fā)潛在客戶搭建了平臺(tái)，收獲了展商和觀眾的如潮好評(píng)。韶鑄集團(tuán)就是其中一員，我們隨中商展覽已經(jīng)連續(xù)11年參加漢諾威工業(yè)博覽會(huì)了。2015年下半年，我就要退休了，這可能是我最后一次出訪德國(guó)。

紅紅火火印度年

漢諾威工業(yè)博覽會(huì)每年舉辦，均在早春四月。2015年德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)所有布展于4月12日完成，對(duì)韶鑄集團(tuán)來(lái)說(shuō)布展輕車熟路，一小時(shí)就準(zhǔn)備就緒。漢諾威工業(yè)博覽會(huì)每年有一個(gè)德國(guó)以外的國(guó)家充當(dāng)主角，在我的記憶中俄羅斯、韓國(guó)和中國(guó)都當(dāng)過主賓國(guó)，今年的主角則是印度。記得前幾屆，普京、溫家寶等領(lǐng)導(dǎo)人的到來(lái)為展會(huì)增光不少，默克爾也出面共同主持開幕式。俄羅斯年的特色為身穿民族服裝的俄羅斯美女四處敬酒；韓國(guó)年的開幕式會(huì)場(chǎng)響徹濃郁民俗的《阿里郎》，跳起動(dòng)人的長(zhǎng)鼓舞；中國(guó)年中國(guó)企業(yè)占據(jù)整個(gè)6號(hào)館，館內(nèi)掛滿中國(guó)結(jié)，鑼鼓喧天。

2015年是印度年，看得出東道主乃至歐盟甚至全世界高度關(guān)注印度，人們可能在發(fā)現(xiàn)中國(guó)高速發(fā)展后表現(xiàn)出的乏力，而印度作為未來(lái)的第一人口大國(guó)，基數(shù)很低的GDP加上那種帶點(diǎn)盲目的崛起雄心，誰(shuí)都不懷疑它在今后幾年會(huì)表現(xiàn)出一種強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。帶點(diǎn)好奇我走進(jìn)幾乎是清一色印度企業(yè)的6號(hào)館。

印度人喜歡大紅色，大紅的地毯、大紅的講壇、大紅的背景板、大紅的衣著……使6號(hào)館成了紅色海洋。雖然館外溫度只有8度，一群身著紅黃綠相間印度沙麗的男女演員們都光著腳丫子，露著肚皮席地而坐，等候著總理光臨時(shí)做開場(chǎng)獻(xiàn)藝。

我巡視一周看了幾個(gè)展位，除了印度引以為豪的IT產(chǎn)品展臺(tái)，實(shí)在沒太多亮點(diǎn)。主場(chǎng)地側(cè)旁有一軍工展臺(tái)，除軍艦、飛機(jī)、坦克等常規(guī)武器之外，赫然陳列眾多的導(dǎo)彈、運(yùn)載火箭、軍用衛(wèi)星和無(wú)人機(jī)等，不過都是模型。此展臺(tái)有句口號(hào)，翻譯成中文是：“用一流的印度制造，生產(chǎn)世界級(jí)的先進(jìn)裝備”。

領(lǐng)略漢諾威

讓我們離開印度館，領(lǐng)略一下這一世界展覽業(yè)中的佼佼者——漢諾威工業(yè)博覽會(huì)的全貌。

據(jù)中商展團(tuán)介紹，漢諾威展覽會(huì)是按世博會(huì)的規(guī)模進(jìn)行構(gòu)思和設(shè)計(jì)的。北大門是主要通道進(jìn)口，門口矗立一座六層建筑，漢諾威工業(yè)展的中樞設(shè)于此大樓內(nèi)，館內(nèi)還設(shè)有通信中心，大功率的計(jì)算機(jī)服務(wù)中心為數(shù)千商家提供資訊方面的服務(wù)。主樓內(nèi)設(shè)有高等級(jí)的會(huì)議室接待廳，為高等級(jí)客人創(chuàng)造了優(yōu)雅的洽談場(chǎng)所。館內(nèi)設(shè)有26個(gè)大型展廳，目測(cè)每個(gè)都在1.5萬(wàn)～1.8萬(wàn)平方米以上，按工業(yè)門類分出鑄造、鍛造、通用基礎(chǔ)件、液壓、發(fā)電設(shè)備、汽車、電子和工程機(jī)械等專業(yè)展館，韶鑄集團(tuán)分在第5館。

我從1996年開始參加漢諾威工業(yè)展，對(duì)這里情況相當(dāng)熟悉。2000年以前的漢諾威，規(guī)模遠(yuǎn)比現(xiàn)在宏大，露天場(chǎng)地上停放著當(dāng)時(shí)還非常先進(jìn)的子彈型火車、歐洲狂風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)、大型盾構(gòu)掘進(jìn)器、小型軍用巡邏艇等。如今由于專業(yè)的劃分，加上美國(guó)對(duì)歐洲工業(yè)展的排斥與抵制，那種昔日的風(fēng)采不再，規(guī)模小了，人數(shù)也少了。以德國(guó)為首的歐洲工業(yè)集團(tuán)也在不遺余力地保持輝煌，每年工業(yè)展中都可以看到西門子、ABB、SKF和阿爾斯通等跨國(guó)集團(tuán)的身影。2015年高新產(chǎn)品的代表是歐系新能源汽車及充電裝置，眾多的工業(yè)機(jī)器人等，以德國(guó)工業(yè)4.0為代表的歐洲現(xiàn)工業(yè)藍(lán)圖已露頭角。如果說(shuō)美國(guó)在油頁(yè)巖提煉技術(shù)上形成了一個(gè)技術(shù)代差，以德國(guó)為代表的歐洲集團(tuán)是準(zhǔn)備把精良的制造優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

如果說(shuō)美、德、法、英、日等算制造業(yè)第一梯隊(duì)的話。意大利、西班牙、韓國(guó)等形成的是第二梯隊(duì)，他們?cè)跔?zhēng)奪中端技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)。第三梯隊(duì)陣容更強(qiáng)大，以歐洲的土耳其、羅馬尼亞、捷克、波蘭，亞洲的泰國(guó)、印度、印尼、中國(guó)臺(tái)灣，南美的巴西為代表，這一陣容生產(chǎn)的多為初級(jí)工業(yè)產(chǎn)品，勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品，他們追逐的是第一、第二梯隊(duì)產(chǎn)品的毛坯或半成品。

感慨中國(guó)制造

我是1996年首次參加漢諾威工業(yè)博覽會(huì)的，前后隨團(tuán)參展10次，見證過早年的盛況，也體會(huì)過2008年和2009年金融危機(jī)時(shí)的蕭條；體驗(yàn)過初試螃蟹的艱辛，也品嘗過收獲的喜悅。

20世紀(jì)90年代的國(guó)人參加這種世界性的大型工業(yè)博覽會(huì)，猶如劉姥姥進(jìn)了大觀園。國(guó)際上一流制造對(duì)廉價(jià)工業(yè)初始產(chǎn)品的需求為中國(guó)企業(yè)敞開了廣闊的市場(chǎng)，中國(guó)人嘗試著和外國(guó)買家進(jìn)行了一場(chǎng)“不對(duì)稱的博弈”。說(shuō)也奇怪，“八段對(duì)一段棋手的結(jié)局竟是雙贏”，外國(guó)人獲得了盡管不太完美但絕對(duì)價(jià)廉的工業(yè)初級(jí)品，而中國(guó)人學(xué)到了嚴(yán)格的管理、先進(jìn)的工藝和“Yes or No”的質(zhì)量判定標(biāo)準(zhǔn)。

最初，中國(guó)企業(yè)習(xí)慣在出現(xiàn)問題后依靠友誼和感情，在遇到嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)后，國(guó)人開始認(rèn)真了。這是一段長(zhǎng)時(shí)間的磨合期，甚至是遭受慘痛質(zhì)量損失后才痛定思痛的過程。

韶鑄集團(tuán)是在經(jīng)歷了六年的守候后才通過結(jié)識(shí)歐洲代表獲得了第一張歐洲訂單。之后是漫長(zhǎng)的試制，小量批產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)建立……質(zhì)量索賠與不成功的開發(fā)警醒了企業(yè)高管，我們樹立了質(zhì)量意識(shí)，提高了企業(yè)形象。通過一系列問題開始反思，僅我們自以為完善的ISO9000質(zhì)量保證體系，離客戶的要求是多么的遙遠(yuǎn)。在指望能糊弄過關(guān)的思想下建立的質(zhì)保體系天生的虛弱，像一個(gè)沒練好內(nèi)功的人非要弄套花拳繡腿裝門面，與高手PK之下漏洞百出。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格不菲的境外參展是一種困難的選擇。語(yǔ)言、管理，甚至文化上的差異，造成的隔閡需要克服且困難不小，許多日子尚還能過的企業(yè)老板不愿輕易地去嘗試。畢竟中國(guó)企業(yè)還是有勇敢之人的，加上國(guó)家政策傾斜，地方政府鼓勵(lì)，大批企業(yè)上演著一場(chǎng)圍城：里面的想出來(lái)，外面的想進(jìn)去。我們看到在漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上中國(guó)區(qū)域在日益擴(kuò)大，中國(guó)企業(yè)日益增多。2015年僅軸承行業(yè)參展企業(yè)就有439家，連參觀帶參展據(jù)說(shuō)來(lái)了50000人，不知大家的參展效果如何，卻絕對(duì)帶熱了旅館酒店、交通物流，帶旺了歐萊雅、妮維亞、德國(guó)刀，極大促進(jìn)了當(dāng)?shù)仄【婆c烤豬蹄的熱銷。

當(dāng)今，眾多中國(guó)企業(yè)擔(dān)憂的是，由于歐洲經(jīng)濟(jì)萎縮及近年國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩，僧多粥少已是常態(tài)，意大利、西班牙、韓國(guó)和土耳其反過身來(lái)爭(zhēng)奪過去幾年里他們失去的市場(chǎng)。客觀來(lái)看，這些國(guó)家工廠的工藝不錯(cuò)，價(jià)格期望值也大幅下調(diào)，給我國(guó)企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)。

競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制之下，質(zhì)量第一，成本第二，別的要素不再重要。也許這也會(huì)成為中國(guó)市場(chǎng)今后的走向。現(xiàn)在有些國(guó)內(nèi)企業(yè)為了訂單往往大打價(jià)格仗，破壞游戲規(guī)則的常是我們自己。

由于這可能是我最后一次參加漢諾威工博會(huì)了，故多思索。十年堅(jiān)守，付出很多，也收獲很多。這就是漢諾威工業(yè)博覽會(huì)的魅力所在！再見漢諾威！