區域經濟特色的大學生電子商務創業研究

王愛文

[摘要]電子商務創業是新經濟時代下的產物，同時也是大學生創業首選的商業模式。分析區域經濟轉型時期的市場和大學生面臨的環境特點，尋求區域經濟環境下大學生電子商務創業攻略。

[關鍵詞]區域經濟；大學生創業；電子商務創業

[中圖分類號] G640

[文獻標識碼]A

doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2015.09-001

[文章編號] 1671-5918（2015）09-0001-02

[本刊網址] http：//www.hbxb.net

一、區域經濟背景下大學生電子商務創業環境分析

（一）嫁接電子商務創業模式，推動區域經濟轉型升級

區域產業在面臨省內外同類市場、生產企業打造品牌和國內外大型連鎖超市競爭的同時，市場還面臨著網絡時代革命性的挑戰。電子商務的發展取代了部分傳統市場集聚和價格發現功能，不斷蠶食著傳統市場賴以生存的基礎。傳統產業只有發揮自身優勢，主動升級，轉型嫁接電子商務，整合實體與虛擬網絡的新型市場，才能迎接未來的經濟轉型挑戰。

例如：電子商務促進制造業“服務化”。在制造領域，電子商務在促使個性化定制服務的消費趨向中，消費者能參與到企業的營銷、設計和生產等各環節，進而促進制造業與服務業的融合，促進制造業“服務化”。據中國電子商務研究中心監測數據顯示，截止2014年6月，電子商務服務企業直接從業人員超過250萬人，由電子商務間接帶動的就業人數，已超過1800萬人。網絡創業與就業的特征，對于促進就業、增加收入、培養技能有著非常積極的作用。

電子商務協助各傳統產業以低成本的姿態對接大市場，電子商務將改變傳統的經濟空間布局，讓農村及經濟欠發達地區、讓遭遇轉型困境和發展瓶頸的傳統產業有機會加人大規模協同價值網絡，直接對接全國和全球大市場，發展商業、制造業和服務業。

（二）大學生網上創業模式條件分析

近年來，在珠三角區域上，企業升級轉型以及經濟發展增速放緩，企業提供的崗位數量有下降趨勢，大學畢業生供給增長的速度遠高于經濟增長。大學畢業生就業如仍固守珠三角地區為就業方向，前景并不樂觀。面對嚴峻的就業形勢，大學生應該轉變觀念，打破就業的思想禁錮，自主創業謀求出路。

1.電子商務創業是新經濟時代下的產物，同時也是大學生創業首選的商業模式。電子商務經濟模式是，以客戶為中心，利用電子化手段將原材料供應商、生產商、銷售商及客戶緊密關聯，注重需求變化按需生產的靈活商業模式。2014年中國信息消費規模預計將達到2.8萬億元，同比增長25%，電子商務交易額超過12萬億元，同比增長20%。移動互聯網時代，一組數據證明：目前平均每天有928萬人在手機淘寶搜索商品，人均搜索次數達到13.6次；每天有159.5萬人在手機淘寶上收藏商品和店鋪，382萬人在使用手機淘寶上的購物車功能。電子商務正以它獨有的優勢成就大學生的創業夢想，大學生正成為這支創業隊伍中的主力軍。

2.電子商務創業成本低、風險小。與傳統的創業方式比較，網店創業不需要支付店面租金、水電耗能、不需要太多庫存空間和調度資金，工作時間和空間自由，人員素質要求不高，也就克服了傳統創業的一些不利因素。電子商務創業在幫助創業者通過網店進入國內市場的同時，還可以幫助開拓外貿市場。

網絡化、信息化和物流技術等相關領域的日臻發展成熟，低成本、低風險的創業模式對剛剛從學校走向社會的、沒有經濟實力的大學生，電子商務創業是有效途徑。

二、區域經濟環境下大學生電子商務創業攻略

網絡創業的形式多樣，大學生應結合所學專業、興趣愛好及掌握的資源進行系統分析，選擇適合自身發展的網上創業形式。目前適合大學生網上創業的模式主要有以下三種。

（一）借助電子商務平臺創建網店

大學生可以在大型電子商務平臺上注冊，創建自己的店鋪。如在淘寶、趕集、易購、一號店等平臺上開設店鋪。這些平臺不但影響力大，實力雄厚，而且擁有充足的客戶資源，提供了豐富的服務功能，創業者不需要掌握非常專業的網絡技術，操作便利，適合各專業背景的大學生網上創業。

1.創辦銷售虛擬商品的網店。網上銀行的推行以及第三方支付平臺的運行日趨完善，大學生網上創業選擇在人氣較旺的平臺銷售虛擬商品，如：Q幣、游戲卡、電話充值卡等。這些不需要找貨源，且成本低、利潤高、不積壓貨，風險小。可先從軟件充值開始，顧客通過自拍直接付款，客服不需要花費太多的時間和精力去跟進客戶以及售后的事情，直接簡單，非常適合大學生初始網上創業。

2.創辦銷售實物商品的網店。網絡零售明顯改善了城市與鄉鎮之間的商品流通體系，網絡零售以海量個性化商品刺激和釋放各級市場日益崛起的個性化消費需求。對于有貨源或有代理商支持的大學生可以在電子商務平臺上開設店鋪銷售實物產品。大學生只要靈活安排時間、以熱情耐心的服務態度和細心認真的跟進就可以進行。據我國最大的電子商務平臺“淘寶網”統計數據顯示，其中大學生所開設的網店超過30%，所占網店數量達12萬家，數量呈現持續增長趨勢。

3.創辦銷售“網店裝修模板”的網店。創辦網店發展速度很快，競爭性非常激烈，如何使自己的店鋪吸引更多的顧客，店家都應花費心思來裝修自己的店鋪。因此開辦銷售并能安裝“網店裝修模板”的網店，憑借自己的知識和技能，通過出售網店裝修設計模板來盈利。這種方式是一本萬利，一套店鋪裝修模板一經設計后可以不斷地重復出售，非常適合掌握了網店裝修技術的大學生網上創業，尤其是沒有貨源的大學生。

4.創建服務群眾生活的網站。現代經濟社會的工作節奏繁忙，尤其是生活空間密度飽滿的大城市，在個人生活及家庭瑣事的處理不當會影響著生活的質量，因此需要尋找方便快捷的方式來解決。這些需求促使了產生“輔助辦理生活或個人事情”的網站。例如，有大學生在網上開辦購菜網，只要顧客在網上選擇好新鮮的食材，登記好時間和地點，后臺將安排專人準時送菜上門，極大地方便了顧客。

（二）自主創建網站的創業模式

創辦網站的網絡創業方式，主要是針對一些有較扎實的電子商務相關專業技術的學生，可以發揮大學生的聰明才智。因創辦網站需要資金、技術等多方面的支持，大學生根據自身的特長組建團隊創辦網站，如計算機技術、市場營銷、工商管理、信息管理等專業學生組合，形成優勢互補的團隊。根據個性化設計，通過注冊域名、租用空間、網頁設計、程序開發等一系列工作來建立自己的站點。

例如：創辦論壇和社區類網站及博客網站。由于互聯網技術的進步以及人們生活節奏的加快，日常的事情都可以轉移到網絡上進行，網絡已經成為人們生活的聚集地和生活拓展的空間。大學生可以通過創立實用性強、吸引人氣的論壇和社區、開設博客網站，通過不斷提高創辦論壇和社區的知名度，增加網民的訪問量來打好人氣基礎，同時可以引進廣告，在影響力和知名度不斷提升的同時，憑賺取廣告費盈利。

（三）充當中介的網上創業模式

網上店鋪鋪天蓋地，商品琳瑯滿目，如何讓自家的商品脫穎而出，吸引顧客的注意力，獲得買家的青睞。這就需要推廣自家的店鋪和產品，因此在淘寶網上出現了專門代店家推廣商品的中介淘寶客。擁有獨立平臺的專業淘寶客精通網站技術，通過搭建專業的平臺，如淘寶客返利網站、獨立博客、商品導購平臺、用戶分享網站等來吸引客戶，賺取一定的傭金；自由的淘寶客沒有固定的推廣方式，不管技術還是實力都不具備，主要是以大眾論壇、微博、SNS平臺或郵件、Q群等作為推廣方式，適合創業新手的大學生。

三、區域經濟轉型升級背景下大學生電子商務創業的若干建議

互聯網經濟已經成為引領全球經濟復蘇和發展的新增長極，在互聯網與實體經濟融合的進程中，電子商務起到了“連接器”的作用，正在從前端營銷和零售逐漸滲入到實體產業供應鏈環節，并形成了包含消費者、零售商、渠道商和服務商等在內的日益復雜的商業生態系統，進一步促進和帶動區域經濟的整體轉型升級。大學生電子商務創業成了主力軍，更好地推動廣東地區的整體轉型升級。在區域經濟背景下，大學生在整合資源搭建電子商務經營平臺時應注意以下幾點：

（一）立足區域經濟市場，發揮資源優勢，促進電商穩步發展。廣州目前大約有專業批發市場1000個，總建筑面積達九百多萬平方米，涵蓋了四十多個商品門類，形成了較為齊全的批發市場體系。廣州的專業批發市場群以其功能消晰、區域性強、產品集中、數量充足、門類齊全而聞名中外，年交易額約5000億元。專業批發市場不僅為網上創業者提供價廉物美的優質貨源，也為本地的大學生電子商務創業者提供全國各地的零售采購商，充分發揮了立足區域資源的優勢。

（二）把握區域的經營業態，發揮電子商務銜接的動力。基于區域資源優勢，每年吸引來自國內及世界各地客商到廣州批量采購及從事相關商業活動，電子商務銜接的旅游服務業如住宿、旅游觀光便成為了網絡創業者的佳音。利用強大的信息服務后臺做好服務跟進，能為大學生電商創業者帶來源源不斷客源。

（三）利用好互聯網工具。充分利用好互聯網這個工具，學會如何通過網絡尋找和開發客戶，推廣自己的產品和自己的企業。初期，以開發客戶，尋求訂單為主。后期以品牌建立、樹立企業形象為主。用什么方法，學習整合營銷；關注阿里巴巴培訓平臺，學習與時俱進的新知識。

（四）整合團隊力量，優勢互補。剛創辦的網上創業店面幾乎都是一個典型的微型企業，創辦者要以自身為核心主導，有效整合團隊力量，做到優勢互補，通過積極吸收內外援的力量鞏固資金、技術、客源以及供應商等資源，加強領導，為店面的持續發展提供源源不斷的支持力量。

（五）密切關注電子商務發展動態。作為電商人就要關注電子商務發展動態，馬云：“活在客戶成功里”。要關注無線電商，否則你就輸在對無線電商第一“看不見”，第二“看不起”，第三“看不懂”，第四“來不及”，未來無線電商的個性化服務將引領著電子商務發展的脈搏。