兩億美元，百度的生鮮電商才剛開始

文/不二圖/唐大錘

兩億美元，百度的生鮮電商才剛開始

文/不二
圖/唐大錘

近日，我買網宣布獲得百度領投的2.2億美元C輪融資，網站估值高達10億美元，刷新食品電商行業紀錄。繼京東聯手永輝超市、阿里巴巴坐擁天貓超市及蘇寧易購之后，百度也開始進軍生鮮電商市場。這一次，百度又能否后來居上？

群雄逐鹿，戰鼓四起

徐克電影《笑傲江湖之東方不敗》里有句臺詞言道：有人的地方就有江湖。放到互聯網，此言就成了—有利益的地方就有“血海”。生鮮電商的利益前景毋庸置疑—據中國電子商務研究中心統計，2014年中國生鮮電子商務市場規模約為225億元人民幣，另據申國萬銀預測，2015年生鮮電子商務市場規模將在2014年的基礎上翻倍，并將在2018年達到1 500億元人民幣。更重要的是，目前生鮮電商只占整個生鮮市場1%左右的份額。

面對如此前景可觀的市場，如果說“得生鮮者得天下”在前兩年還是一句戲言，現在看來就是至理名言了。于是巨頭們紛紛招兵買馬，四處投資合并。2014年底，阿里巴巴千萬美元投向易果生鮮；2015年5月，京東聯合SIG、鍇明資本7 000萬美元投資天天果園；2015年8月上旬，京東又以43.1億元人民幣入股永輝超市。此外，騰訊投資每日優鮮；亞馬遜公布生鮮館；蘇寧超市上線蘇鮮生，進軍生鮮品類；華潤萬家上線e萬家，主營生鮮類目；步步高打造云猴生鮮等，都是生鮮電商市場群雄逐鹿的盛況。

直到今年10月，百度2.2億美元投資我買網，為這個熱鬧的市場，再添了一股新勢力。

熱鬧之下，泡沫隱現

隨著百度的入局，生鮮電商市場該有的巨頭都到齊了。雖說移動互聯網是一個充滿創新和神奇的地方，但對于一個新的領域，尤其是一個新的O2O領域，資本和新晉者依然只會按套路出牌—燒錢。

“下載APP即送水果，掃二維碼并關注微信公眾號送水果，分享鏈接至朋友圈還有水果送……”這樣的廣告詞在今年屢見不鮮。與團購和用車市場的燒錢相比，生鮮電商市場可以說有過之而無不及。除了線上的燒錢推廣，不少生鮮電商還采用了線下上門推銷的方式—用戶下載APP，即可獲得優質水果。順著燒錢的大勢，今年8月本來生活創始人喻華峰表示，本來生活將賠本“以億元計算”開拓生鮮O2O領域。類似的例子，還有很多。

不過，無論生鮮電商的燒錢力度有多大或者說憑著燒錢搶到了多少用戶，終究給人夕陽無限好，只是近黃昏的感覺。鮮明的例子就是團購和用車市場，用戶最終選擇的方向也是圍繞著商家的折扣力度。當沒有折扣或折扣力度變小后，用戶也會大批量流失，所以之前的“努力的燒錢”也就付諸東流。

值得注意的是，在燒錢問題沒解決的同時，盈利問題也是生鮮電商面臨的關乎生存的難題。據報道，全國有4 000多家生鮮電商，只有1%實現了盈利，絕大多數還在虧損或持平。如社區001可能是怪自己燒錢太厲害，結果連官方微博都不更新了。可基于競爭市場的激烈，目前的應對方法也只有繼續燒錢，但這并不是個根治之法，只會惡性循環。

鹿死誰手？百度是否有戲？

雖然生鮮O2O問題不少且這個行業早已人山人海，但百度卻偏向虎山行的原因很簡單—在電商上存在劣勢的百度，定不會放過如此前景可期的領域，并企圖利用這個領域打一個漂亮的逆襲戰。

然而百度此時選擇進入生鮮電商市場是否為時已晚？或者說百度選擇與我買網合作的戰略模式，同阿里巴巴、京東相比孰優孰劣？

表面上看，因為巨頭的率先涌入，生鮮電商市場形成了割據局面，后來者百度并無占位優勢。實際上，先入為主的這些生鮮電商們并沒嘗到太多甜頭，碰一鼻子灰倒是有不少，比如順豐優選今年上半年CEO離職，隨后和順豐嘿客整合，但仍然處在虧損的旋窩中無法自拔。百度此時入局本是姍姍來遲，不過我買網作為中糧集團旗下生鮮網站，經過長期的發展和累積，擁有供應鏈和線下推廣的優勢—在全國60個城市擁有健全的冷鏈物流。這與阿里巴巴、京東以及順豐優選不同，生鮮倉儲與管理方面的優勢，讓百度擁有后發制人的機會。此外，我買網還將和百度旗下的百度糯米等生活服務類資源合并，產生更多連帶作用。

然而我買網的知名度和天貓、京東以及永輝等平臺相比相距甚遠，用戶流量小是一個很大問題。另外一個問題是，用戶的網購習慣并不等于網購生鮮的習慣，有調查報告顯示，目前只有24.5%的調查對象網購過生鮮食品，嚴重落后于其他品類，而27.4%的調查對象直接表示不會網購生鮮產品。這對本就在知名度上差一截的我買網而言，更是雪上加霜—作為單一的生鮮類型電商平臺，相比天貓和京東等綜合型電商平臺，我買網在導購能力上存在天生弱勢，網站的留存率和轉化率也會非常低。

當然僅憑這些斷然不能評定誰將問鼎生鮮電商市場，這只是一個開始，百度還有機會，其他巨頭和新晉者也有機會。群雄逐鹿的盛況已出，但至于鹿死誰手還得看各自的造化。

資金實力不雄厚不要做生鮮電商！

—順豐優選前CEO?崔曉琦