想進中國市場？考慮五點

美國《福布斯》7月15日文章，原題：公司在中國運營應注意的5個關鍵因素美國和其他國家的大公司進入中國市場須考慮以下五個重要問題：

一、外資投資特定行業是否有限制？中國政府監管在華外國投資，外國公司要考慮的首要問題是，是否會進入一個限制或禁止外資投資的領域。在受限行業，外國公司或許無法建立獨資企業。

二、位置，位置，位置！中國面積廣闊，不同地區有不同消費者市場。為支持特定產業發展，一些城市不斷累積資源，如無錫的制藥業。此類城市通常擁有大學和其他重要基礎設施，可極大降低運營成本。當地政府也會推出激勵措施。應充分利用這些資源。

三、知識產權保護戰略。盡管中國的知識產權保護近年來有所改善，但對外國公司而言，仍存在很大風險，應咨詢中國本土律師，并設計有效的知識產權保護計劃。

四、進入中國市場可采用3種企業實體形式。對尚未準備好投入大量資金和精力的公司而言，代表處是不錯的選擇；合資公司可使外國企業獲取中國本土合作伙伴的商業關系網絡、分銷渠道及市場信息等。盡管如此，它并非首選，因為很難找到合適的合作伙伴，且合資各方在管理模式、商業文化等領域常有沖突；獨資企業是尋求進入中國市場的首選，因為母公司可完全控制企業，決策過程高效，無需面臨管理方式等挑戰。

五、考慮將公司設在中國的自貿區內。目前中國共有4個自貿區，分別在上海、天津、廣東和福建。外國公司應密切關注這些自貿區的變化。

進入中國市場是個頗具挑戰性的過程。盡管在華經營成本不斷上升，但對那些想搶占不斷增長的消費者市場的公司而言，中國仍是理想目的地。▲

（作者理查德·N·弗拉希等，王欣譯）