揚長避短 穿越市場周期覓新機

本刊記者 路戈 陳夕

揚長避短 穿越市場周期覓新機

Make Best Use of the Advantages and Bypass the Disadvantages

本刊記者 路戈 陳夕

雖然這些年國內的遙控玩具市場幾經起伏，但從整個產業情況看，中國的遙控玩具發展速度還是非常迅速的。很多廠家從代工出口起步，逐步向ODM、OBM方向發展。2008年后國內市場的巨大潛力逐漸顯現，一眾遙控玩具廠家又把注意力轉移到內銷市場上，給市場帶來了百花爭妍的局面，特別是眾多來自廣東澄海的品牌在這段時間高速發展。但越來越多的品牌和產品，也使遙控玩具產業處于十分激烈的競爭中，企業想在市場上占據一席之地，應該揚長避短，根據企業自身發展特點進行調整，不要邯鄲學步。

廣東是國內最大的玩具生產和出口地區，主要集中在深圳、東莞、廣州、汕頭澄海、佛山南海、揭陽揭西等地，電子電動玩具的生產在這里有著資金、技術、市場等優勢。特別是汕頭澄海，憑借完善的產業鏈配套，遙控玩具前幾年發展勢頭十分迅猛。遙控玩具歷經多年的高速發展后，內外銷都進入了一個相對平穩的增長周期。與此同時，不斷上漲的勞動力成本給傳統玩具制造業帶來嚴峻的考驗。遙控玩具要提升競爭力，鞏固產業優勢，提高產品的附加值勢在必行。在生產經營中緊抓“質量”、“創新”和“品牌”是眾多廠家認為要切實可行地穿越市場周期的三大重要手段。

產業崛起 品牌涌現

在過去幾年的各大玩具展上，澄海遙控玩具的曝光率不斷上升。在今年的廣州玩具展上，我們還能看到一些澄海遙控玩具生產企業帶來了名貴跑車、直升機等真家伙亮相，投入和聲勢都十分巨大。實際上，這也從側面反映了近幾年澄海玩具的高速發展。

汕頭市澄海區興順發玩具廠的銷售經理林小可說，澄海可是見證了國內遙控玩具產業的發展。“上世紀80年代，澄海的玩具廠家開始生產線控車；90年代開始，這里的廠家又普遍生產電動玩具、遙控車；直到2004～2006年這段時間，遙控直升機、遙控船等出現在這里的生產線上；去年開始，產自澄海的無人機又陸續登上各渠道的貨架。”作為土生土長的澄海人，林小可見證了澄海玩具產業的興起。

“1990年后，澄海玩具業在政府的大力扶持下，本地一批從事包裝、裝潢、電子、機械、五金制品等企業加入到為玩具配套的行列，珠三角、長三角、香港和臺灣等地的機械、電子零件制造商、供應商也紛紛到澄海設點銷售。經過多年的發展，玩具業已成為我們最有特色的產業。”據林小可介紹，目前澄海玩具已形成包括原材料供應、造型設計、模具加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產品銷售、運輸、代理出口等一系列完整的玩具業生態，使這里的玩具在國內外市場競爭力不斷變強。

市場上遙控玩具品牌眾多

就遙控玩具來說，澄海玩具企業注重技術創新，通過主動開展產品研發，敢于投入，瞄準新工藝、新技術，源源不斷開發新產品。從最早一批生產遙控玩具的奧迪雙鉆、美嘉欣，到現在的星輝、信宇、勝雄、棱銳、環奇等，市場上從澄海走出來的遙控玩具品牌越來越多。

技術進步 差距縮小

從1967年第一臺遙控模型車誕生以來，遙控玩具便受到了人們的喜愛，并逐漸發展成為一個重要的玩具大類。而從上世紀90年代至今，國內遙控玩具的生產技術也逐漸追上歐美國家的步伐，遙控飛行玩具甚至引領了世界潮流，這依靠的是來自國外的OEM訂單和國內玩企的自身技術力量的提高。

在國外火熱的遙控直升機同樣出現國內百貨商場的貨架上。澄海區日貝思遙控飛機玩具廠的市場銷售程涵表示，由于國內玩企的生產技術不斷進步，大大提高了企業的生產效率，更好地滿足市場的需求。同時在材料上更多選用優質金屬、發泡和樹脂材料，使產品既輕巧又耐撞。加之原材料料價格下降使成本有所減少，出廠價的降低又有利于普及。“這些年國內玩具行業的代工業務，使上游滿足行業生產所需的原輔料，包括各種塑膠、電子元器件、五金件、包裝等不斷完善，生產環節的成本不斷下降；下游方面隨著對內銷市場的深挖，做品牌、做銷售渠道經驗不斷豐富，提高了企業盈利能力。”

程涵補充介紹，目前，澄海很多遙控玩企高薪聘請了國內各地的設計人員，設立了產品研發中心、玩具測試中心等，上規模的企業研發人員數量超過百人。越來越多的企業應用電腦輔助設計、輔助生產，產品融入光、聲、電新技術，使國內外遙控玩具的技術差距不斷縮小。最明顯的就是這兩年的無人機產品。在面對國內遙控市場競爭激烈的境況下，廣東澄星航模科技股份有限公司加快向海外推展市場，同時集中資金，將產品研發生產的重點從遙控直升機轉向了多軸飛行器這個更高層次的領域。并從廣州、深圳等地請來技術人才，研發出來的航拍無人機產品擁有GPS自動導航、高清航拍、自動跟拍和定點環繞拍攝等功能，在國內外市場有很強的競爭力。今年4月份該公司正式掛牌新三板，2014年的年報顯示，當年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤增長3倍以上。東莞銀輝玩具有限公司作為國內遙控玩具生產的領頭羊，則在2006年推出了小皇蜂直升機（國外名稱為PICCOZ），它非常輕巧，機身全長為17厘米，重量僅為10克，在當時被認定為吉尼斯世界最小紅外遙控直升機，在國內外市場上掀起了一股熱潮。及后該公司又研發了NANO FALCON打破了上述紀錄，后續的系列產品如今在市場上仍有明顯的技術優勢。

競爭激烈 人才缺乏

而隨著市場的變化，國內的遙控玩具市場進入了白熱化競爭階段。前期依靠代工、拼價格以量取勝的方式不再那么有效了。林小可指出，遙控玩具企業目前不得不面對現實的難題——產品同質化嚴重，價格戰愈演愈烈，渠道拓展困難等。

東莞市偉創遙控模型有限公司的陳偉杰則認為，無論是外觀、玩法和使用技術上，遙控玩具的同質化使內銷市場缺乏亮點，即使有原創的產品，沒有做好專利保護的，幾周內就會被模仿。此外，線上線下渠道的競爭也愈演愈烈，兩條渠道間的價格差造成不少企業和經銷商為了降低成本絞盡腦汁，有些則漸漸背離做品牌這條漫長而艱辛的道路。

另外一個問題就是人才缺乏。林小可說：“盡管澄海遙控玩具動力十足，但實際上部分遙控玩具廠家在高增長及出口轉內銷后走進發展的瓶頸。近幾年，澄海玩具遇到的最大問題不是發展不平衡等問題，而是缺乏人才。無論在大型還是中小型的工廠，都共同反映了一個問題：招工難，用工成本高。同時，玩具行業對于工人的吸引力也逐漸減弱，甚至低于其他行業，這也在一定程度上造成了今年不少玩具廠家都找不到合適的生產工人。”

2006年，東莞銀輝玩具有限公司推出“小皇峰”被認定為吉尼斯世界最小紅外遙控直升機，后續新品也不斷刷新紀錄。近期主打產品則是可手持拍攝或飛行拍攝兩用的SPYCAM NANO

“另外，在玩具設計師這一塊，澄海的玩具行業一直面臨著不小的問題。即使提出高薪待遇，也很難找到合適的設計人才。對于同質化明顯的遙控玩具而言，國內廠家的創新意識還需要繼續加強，盡早告別模仿階段，研發屬于自己專利產品以應對種種難題。”陳偉杰相信轉變思路，提高創新意識，產品才能屹立于市場。思考如何吸引人才、重視人才、用好人才，玩具行業才能保持活力。

加大投入 換發展新引擎

澄星航模董事長陳加華認為，遙控玩具突圍的關鍵點就在于走高端路線。做高端產品不一定會賺錢，但不做高端就一定會死。三年前，轉型的思路就開始在陳加華心中醞釀，“玩具行業競爭越來越烈，單純依靠賺低端產品三五塊錢的利潤，可能連基本工資都發不了。”自此，陳加華耗費兩三百萬元，投進了公司新型飛行器的前期開發上。如今，澄海區公安局就采購了澄星的飛行器進行航拍。利用無人機的航拍功能，民警可對群毆、聚賭、挖礦、制假煙等違法犯罪活動進行偵查、踩點，掌握犯罪人員的犯罪證據和時間規律，確定地形并進行出警布局。同時，澄星的飛行器還應用在工程測量，抗蟲害以及觀察棉花生長周期等農用功能上。

看似輕巧的航拍多軸飛行器，其內部融合了飛行動力系統、飛行控制系統、數字圖像傳輸系統、相機穩定云臺系統等多個復雜的系統。除了飛行時間、成本和遙控距離等挑戰外，用于航拍的四軸飛行器還面臨著圖傳清晰度、航拍視頻的穩定性等選擇，要解決發射功率、信號接收靈敏度和抗干擾性的問題。要實現對這些高科技產品的研發，澄星與多家高校、科研院所建設了技術合作，實施創新驅動，使多軸飛行器從“玩具”進化到可進行專業航拍的“工具”。這一步抉擇不僅使澄星的產品價值得到提升，適用市場范圍也不斷拓寬，開拓了新市場。

高新技術 遙控玩具的未來

最近有澄海的玩具人在微信上就目前國內玩具業的情況發表了一份總結，其中關于遙控玩具的描述是這樣的：“遙控變形，摩拳擦掌，虎視眈眈，一場戰爭，難以避免；遙控飛機，風光不再；四軸飛碟，平平淡淡，不掌終端，進步也難；遙控車，遜色當年，不用排隊先打錢。” 誠然，當遙控玩具的利潤以及發展受限之時，人們想得最多的是如何擺脫困境，而能夠做的最直接之法就是提高玩具產品的高附加值。通俗而言，就是將不同的新元素融入到玩具設計以及生產制造之中，以進一步吸引消費者。

力勝玩具有限公司銷售經理陳錫江告訴記者，今年跑展會看到同行的產品，不管是硬件還是軟件，都已經不可同日而語，如今的玩具制造越來越趨向于高智能現代化。遙控玩具的遙控技術和操控終端是這類玩具繼續發展的兩大方向。

從歐美遙控玩具的技術發展看，2.4GHZ遙控器系統可以很好地解決遙控安全性和其他方面的問題；藍牙4.0操控比3.0版本更省電、成本低、3毫秒低延遲、超長有效連接距離；wifi技術則多應用在遙控智能玩具上，可實現人機對話。這些都是國內遙控玩企可以應用的技術。特別要提的是藍牙技術，由于這一模塊的成本很高，目前國內跟進的企業比較少，所以也造成國內能夠使用手機、平板等終端操控的遙控玩具偏少。

從我們國內的廠家開發情況看，深圳市飛輝科科技有限公司在語音操控方面贏得市場青睞。該產品將語音控制與四軸飛行器相結合，通過操作者不同的語音指令，飛行器能夠準確作出回應。

興順發玩具廠的巨型無人機有別于市場走微小化路子