談供電企業電力營銷管理總體策略

李春婷

青岡縣電業局

談供電企業電力營銷管理總體策略

李春婷

青岡縣電業局

近年來，我國市場經濟逐漸開始發生轉變，市場經濟體制也在面臨著改革，為了適應市場經濟的變化，我國電力企業也對電力營銷管理策略進行了改進，使得營銷管理策略的制定與市場經濟發展相適應，從而在未來的市場競爭中占有一定的優勢。就我國目前供電企業的電力營銷管理總體策略來說，其不僅在管理的模式上進行了創新，還在營銷管理的理念上進行了革新，最大限度的提升了供電企業的市場競爭力，推動了供電企業的發展。本文就供電企業電力營銷管理總體策略進行了簡要的探究，僅供參考。

供電企業；電力營銷；營銷管理；總體策略

就目前我國市場經濟體制的變化發展而言，我國供電企業傳統的電力營銷管理模式已經不再適用現今市場經濟發展的要求，供電企業只有對自身的電力營銷管理總體策略進行創新，才能夠有效的提高自身的競爭力，在激烈的市場競爭中占據優勢地位。而要想制定出符合供電企業發展狀況以及適應市場經濟體制發展的電力營銷策略，就需要對管理意識以及管理理念進行不斷的創新，知識目前我國供電企業電力管理者急需探討的問題。

一、我國供電企業電力營銷管理現狀

在供電企業的發展中，電力營銷管理是其不可或缺的一部分，電力營銷管理水平的高低決定了企業經濟效益發展的高低。就我國目前供電企業營銷管理的現狀來說，其在管理水平上還相對來說比較落后，在管理理念上以及管理方式上都具有一定的局限性，供電企業電力營銷策略還不夠完善，這對供電企業的發展造成了一定的阻礙，同時也無法有效的滿足電力用戶的用電需求。尤其是在一些經濟較為落后的地區，很多的供電企業還在沿用著傳統的電力營銷管理策略，而這種策略已經無法適應當今市場經濟發展的要求，使得供電企業的供電質量嚴重下降，導致企業的經濟效益下滑，從而使得供電企業的發展出現停滯，對于用電用戶來說，也不能夠很好的滿足其用電的需求，這無疑對供電企業來說具有嚴重的影響作用。

我國部分電力企業電力營銷管理者并不具備專業的管理知識，自身的綜合素質并不高，在電力營銷管理方面不具備專業的管理技能，對市場經濟的發展變化無法做到有效的了解，從而不能夠及時的做出相應的判斷，對供電企業電力營銷管理進行創新。部分供電企業電力營銷管理者在思想上較為落后，管理手法上比較刻板，對于新體制以及新事物的接受能力較弱，這樣就會使得供電企業的發展無法與市場經濟的發展相適應，從而導致供電企業發展受阻。

我國目前的供電企業的相關營銷人員不具備團隊意識，不能夠很好的進行團隊合作，在工作中缺乏必要的責任心，對于工作馬虎粗心。

二、供電企業營銷管理的思想定位

首先，在工作中要明確，電力營銷和其他的產品一樣，都需要以市場為基礎進行管理，將電力營銷思想定位作為供電企業的核心業務，將其生產經營活動和服務活動相結合，從而達到一體化、綜合化發展的目的。

其次，電力營銷工作的開展應當以電網為基礎、以群眾為向導、以技術為支撐、以服務為導向開展，要充分的利用國家兩網改造的政策平臺，逐漸解決供電網絡中存在的技術和管理瓶頸，從而滿足廣大用戶用電需求，并采用先進的信息、網絡、計算機技術來實現供電的遠程監控和實時監控，從而達到全方位、高質、高效的供電服務。

三、供電企業電力營銷管理總體策略

1、電力營銷策略

供電企業的發展要堅持以環保節能為基點，不斷的提高電能的使用效率，最大限度的節省能源，降低能源的消耗量，只有這樣才能夠保障供電企業長遠的發展。隨著人們素質水平的提高，人們對于環保的關注度越來越高，供電企業為了滿足人們的要求，在進行電力營銷策略的制定時，將環保觀念融入其中，這樣將更容易吸引受眾的注意力，從而有利于提高供電企業的經濟效益。但是值得注意的是，供電企業管理者在進行電力營銷策略制定的過程中，要以發展的眼光看待問題，借鑒外國的成功經驗，結合本國的國情，制定出符合本企業發展特色的電力營銷管理策略，著力打造屬于自己的品牌，同時做好相應的宣傳工作，以用戶的理念為營銷理念的核心，加大銷售力度，從而推動供電企業的全面發展。

2、電力市場開拓策略

隨著社會的發展，市場的競爭逐漸呈現出白熱化的狀態，供電企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就要不斷的提升自身的競爭力，加大企業在市場中所占有的份額，要做到這一點，就需要供電企業除了能夠在日常的生活中，滿足用戶的用電需求，還需要不斷的開拓新的市場，因此，電力市場的開拓是電力營銷管理中重要的組成部分。

電力市場的拓展可分地域供電范圍與能源市場的開拓兩部分。傳統的專營體制電力供應市場已逐步被市場經濟取代，電力供應范圍不再局限于單一特定的范圍，因此在電力市場開拓中除了要做好本地的電力供應服務，還要不斷的向四周區域推進發展。在此過程中，根據不同的市場用電需求，對供電服務進行區別。

3、電力產品質量與服務提升策略

優質的電能產品是供電企業實現經濟效益提高的保證，也是電力營銷工作能夠順利進行的基礎。電力產品質量的提高優化可從以下幾個方面來進行：首先，對傳統的電網結構進行完善，通過優化的城網與農網供電架構來提高電能可靠性與安全性，從而提高用電客戶對供電企業的粘著力；其次，對用電市場進行細分，按照不同的市場需求，制定不同的電能質量等級，對電能質量要求較高的客戶提供較高等級的用電服務，加強對重點用電市場的質量服務力度。

四、結語

綜上所述，供電企業電力營銷管理者必須時刻關注市場經濟的發展和變化，同時根據市場經濟的發展要求，制定出正確的電力營銷管理策略，不斷的對電力營銷模式進行創新，從而實現供電企業的長遠發展。同時適應環保的發展理念，供電企業在制定營銷策略時，要注重環保、節能融入到所制定的營銷策略當中，這樣會更容易吸引到更多的用戶，從而在一定程度上提高供電企業的經濟效益。另外，供電企業管理者也要時刻學習，不斷提高其自身的綜合素質，只有這樣才能夠實現供電企業的可持續發展。

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