企業經濟發展及市場營銷策略

錢穎君

摘 要：現階段，我國網絡經濟發展迅速，打破了傳統營銷模式的桎梏。企業要想在激烈的市場競爭中占得先機，必須加大對新型經濟發展模式及發展趨勢的分析和研究力度，不斷促進營銷策略上的創新，才能開發出與市場需求相符的產品或服務，進而為自身創造更多的經濟利益。本文立足于企業經濟發展，探討如何完善市場營銷策略。

關鍵詞：新經濟時代；企業經濟發展；市場營銷

新時期新經濟背景下，企業在進行市場營銷過程中，由于傳統的營銷模式已經無法滿足現實需要，市場營銷策略和模式的重要性逐漸被提升，并達到戰略高度，成為推動企業經濟上升的重要因素。我國市場經濟體制的不斷改革和國民經濟的大力發展，為市場營銷活動創造了良好的環境。在新形勢和新競爭環境下，企業開展市場營銷過程中會面臨許多新挑戰和新矛盾，這就需要企業不斷加快創新步伐，對市場營銷模式和策略進行調整。

一、推動企業經濟發展的主要因素

1.外在因素分析

企業在開展營銷活動時，推動其經濟發展的外在因素主要包括兩個方面，一是消費群體的情感偏向，二是消費者的價值預期。由于不同消費群體的消費觀念存在一定差異性，因此滿足不同人群對商品和服務的價值預期，是企業需要重點考慮的問題。首先，消費群體的價值預期能夠對企業經濟發展和制定營銷策略產生較為深遠的影響。例如，針對大多對商品或服務價格敏感的消費者，企業要盡量轉變傳統銷售渠道的制約，并且要盡量減少商品或服務的中間環節。其中，利用互聯網就是一個減少中間環節的重要方法，其能夠為價格預期比較敏感的消費者提供優惠，進而促成銷售。對于比較在意企業社會影響力和美譽度的消費者，企業應結合實際需要開展公益活動，樹立自身積極正面的形象，通過消費者對企業信任度的增加，推動企業的經濟發展。

2.制度基礎分析

現代化新型企業制度不僅為企業制定營銷策略提供了科學性的指導，也逐漸成為企業經濟發展的制度基礎，主要體現在兩個方面。其一，建立健全的企業制度，能夠進一步明確產權關系，并充分調動廣大員工的積極性。例如，建立績效考核制度，能夠為基礎員工創造良好的晉升平臺，使員工在開展營銷活動時能夠更加自信和從容。其二，制定和執行現代企業制度，能夠有效降低企業用于營銷活動的成本支出。例如，很多企業會采用網絡直銷的方式進行產品或服務營銷，不僅減少了代理費用，也節省了物流運輸費用，為企業獲得更多的經濟效益提供基礎性保障。當這些最終反饋到相關的銷售環節后，會使得產品銷量大幅上升，與此同時，現代化新型企業制度也促進了新時期企業市場營銷政策的完善，進而對企業經濟發展產生重要的推動作用。

二、完善企業市場營銷模式的策略

目前，國內外的經濟環境及企業制度均為企業開展市場營銷活動創造了良好的條件，為此，我們要不斷對企業市場營銷模式進行探討和分析，進一步加強和完善企業市場營銷策略。

1.強化服務營銷理念，注重服務效果

在新經濟不斷發展的背景下，企業產品、服務及管理日趨完善，因此相同行業之間的差距逐漸被縮小。在這種情況下，企業要想在行業競爭中脫穎而出，就要不斷對自身服務進行提升。消費者是企業賴以生存和發展的重要支撐，要重視消費者的滿意度，不斷深化服務營銷的市場策略，以消費者的實際需要作為主要考慮因素，為其提供最佳的產品和服務。

2.創新市場營銷策略，引進專業營銷人才

創新營銷觀念，轉變傳統營銷理念，逐漸克服陳舊營銷思想的制約，進而實現企業可持續發展。實際上，企業在發展過程中最大的競爭是產品、服務及技術的競爭。因此，要對產品、技術進行不斷的創新。為此，企業要對市場環境進行評估，確定新時期消費者的新需求，開發出更多適合各類人群的產品和服務，進一步吸引消費者。與此同時，完善企業人力資源管理，為企業引進更多專業人才，共同為開展市場營銷活動出謀劃策。

3.利用電子商務，拓展營銷渠道

隨著現階段我國互聯網技術的不斷發展，新型網絡營銷模式逐漸成為流行趨勢，并在企業營銷中發揮著重要作用。利用網絡營銷，企業能夠及時了解消費者的需求，進而不斷完善產品和服務。在網絡時代，信息傳播速度快，且波及范圍廣，企業能夠利用互聯網收集更多有效信息。我國市場經濟體制的成熟，在一定程度上使得消費者的需求也發生了變化。網絡營銷能夠依托互聯網拓展信息范圍，減少產品銷售過程中的中間環節，使產品能夠以最低的價格讓利給消費者，從而提高企業的經營效益。

另外，市場營銷活動的順利開展需要通過不斷完善企業管理制度，才能實現產品的良好銷售。作為企業的主要管理者，要結合實際情況制定具有針對性的營銷制度，逐步規范市場營銷策略。

三、結語

隨著市場經濟的不斷發展，企業的經營模式也發生了相應的轉變，而消費者觀念的轉變，產生了個性化的需求。企業要在不斷發展的同時，積極轉變經營模式，樹立品牌效應，調整產品結構，滿足市場需求。目前，我國企業粗放型經營模式特征明顯，且市場化經營模式尚未健全。因此，企業需要加大科技創新力度，提高產品質量，通過調整市場結構、完善企業內部管理實現穩步向上發展。同時，還應落實“引進來，走出去”的戰略思想，為我國企業經濟發展和市場營銷創造更多市場空間。

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