□《中國農資》記者 崔海濤
開磷新疆行系列人物報道(三)
搭上“大戶時代”的順風車
——訪庫車縣成功農資有限責任公司總經理王成功
□《中國農資》記者 崔海濤

在新疆農資界,王成功是一個傳奇式的人物。在2009年創立庫車縣成功農資有限責任公司的時候,他已經50歲了。在很多人看來,王成功的創業已經太晚了,首先年齡不占優勢,其次也過了創業的最佳時間。當各個品牌在新疆阿克蘇地區都有了一席之地的時候,王成功真的能成功嗎?
王成功一度在新疆生產建設兵團第三師農業生產資料供應公司工作,對化肥行業十分熟悉。2009年,50歲的王成功提前退休了,但他并沒有就此進入退休后的生活,他還有無限的創業激情。2009年到2010年期間,他相繼在庫車縣、溫宿縣、輪臺縣設立了農資公司,準備大干一番。
盡管在很多人看來,在這個年齡創業是件很困難的事情,但是對王成功來說,他擁有豐富的人生閱歷,這是他的人生財富,也是他創業成功的基石。憑借經驗,他認為只要選對品牌就能為未來經營的成功做好鋪墊。
他說:“之前我就知道開磷集團是全國一流的磷肥企業,但是一直沒有經營。我自己成立公司之后,就開始尋找合適的品牌,順其自然的就經營了開磷的產品。而且從2009年開始一直到現在都在經營開磷的產品。”
當時,開磷產品在阿克蘇的新和縣尚無人銷售,因為這個縣大部分人是維吾爾族,開磷缺少會說維吾爾族語的業務人員,因此業務遲遲不能開展。而王成功是一個土生土長的新疆人,會說維吾爾族語。因此在最初的合作中,開磷集團把新和縣這個市場讓王成功來開發。
“我維吾爾族語說得好,所以市場開發很容易。而且開磷的二銨產品是本色的,做了一年以后,當地的基層經銷商和農民都覺得這個產品不錯,第一年新和縣的二銨銷量就達2000多噸。”王成功說。
為了提高銷量,王成功還在當地電視臺做廣告,這種宣傳效果很好,大大地促進了產品的銷售。隨著產品銷量的增加,王成功銷售開磷產品的市場也在擴大。如今在阿克蘇地區,王成功代理了其中4個縣的開磷產品。
近幾年來,王成功一直在和種田大戶做生意,并依靠大戶維持著較高的銷量額。據王成功介紹,新疆對種田大戶的理解和中原地區不一樣。在中原地區,種200畝地就是種田大戶,但是在新疆,只有種植數千畝以上的農民才能叫大戶,而擁有數萬畝土地的才叫農場。
與種植大戶、農場合作,最重要的是貨真價實。阿克蘇地區庫車種羊場一直是王成功最大的合作伙伴,其80%的農業生產資料都由王成功供給。但是這個農場有時候也會購置一部分便宜的化肥。“2013年,種羊場要一種硝基肥,我給它供了一部分貨,另外一個公司也給它供了貨,而且價格每噸比我便宜300元。后來工商局打假,發現這家公司所供的硝基肥是三無產品,然后工商局把這些產品就查封了,也把農場罰了。打這以后,他們再也不敢和小廠家做生意了。”而從此以后,這家農場對王成功更加信賴了。
有了這些大農場和周邊的種田大戶的信任,王成功的銷售做得很是順利,2014年僅開磷二銨的銷量就有1萬余噸。目前,王成功經營的開磷牌系列產品有十幾種之多,公司總銷售量也在逐年攀升。王成功不僅搭上了“大戶時代”的順風車,而且他自己也承包了4000多畝地,從事農業生產,成了種植大戶中的一員。基于對開磷的信賴,在他的地里全部用的開磷系列肥料,效果自然沒得說。
自50歲創業以來,王成功用事實告訴大家,只要有準備,多少歲開始創業都不晚。如今,他的事業正在順利地做大做強,而他自己清楚,這個事業的核心是開磷這個品牌。