□《中國農資》記者 童玲
同開磷一起扎根新疆
——訪輪臺縣信諾農資有限公司總經理張瑞
□《中國農資》記者 童玲

輪臺縣地處天山南麓,塔里木盆地北緣,是古西域都護府所在地。在輪臺縣,信諾農資有限公司總經理張瑞可謂是農資界的名人,他不僅種植棉花有一手,更是經銷化肥的狠把式。
進疆之前,張瑞一直在江蘇老家經營一家飯店,但是賒欠十分嚴重,一年只能掙幾萬塊錢。2002年底,張瑞的父親接手了張瑞表哥在新疆輪臺縣的農資店。但接手后卻沒人經營,28歲的張瑞便在2003年初與愛人從老家江蘇徐州過來經營,開始了至今已經13年的農資生涯。而這一年也是開磷肥料進駐新疆的第二年。
張瑞說,當時的目的很簡單,就是為了養家糊口。他以前從未接觸過化肥生意,剛剛接手時,一竅不通。兩三個月后,才順手了些,“當時化肥利潤有100元/噸,一年賣幾百噸化肥,一年下來,僅化肥這一塊就能掙幾萬塊,再加上地膜、種子等,加上幾乎沒有欠賬的情況,結算下來,比老家的日子好過了很多。”
做農資伊始,張瑞便銷售開磷二銨和重鈣。剛到新疆時,人生地不熟,生意很不好做。那個時候二銨被稱為“黑化肥”,在國內市場暢銷的是美國二銨,國產二銨的顏色不是傳統意義上的乳黃色,而是墨綠色,賣相不好。而開磷二銨在當地也屬于新品牌,不被市場認可,于是張瑞便和愛人一起去基層推銷。因不懂維吾爾族語,所以張瑞推銷的對象主要是漢族農民。夫妻二人給他們講解國產二銨和美國二銨的養分含量相同,還讓他們免費試用一年,于是第二年便有了很多回頭客。
2003年后的幾年對于張瑞來說是個機遇。當年棉花價格很高,種地的人越來越多,張瑞的生意也越來越好,開磷二銨的銷量成倍上漲,從第一年不到200噸,漲到第三年700-800噸。幾年下來,張瑞便在當地站穩了腳。張瑞說:“開磷的產品有保障,價格也適中,我對開磷的產品十分信任,開磷推出什么產品我便銷售什么產品,賣了這么多年開磷的產品,從來沒發生過用戶找上門來說產品不行的情況。”
現在做農資的越來越多,僅一個縣城就有70-80家農資銷售公司,競爭十分激烈。在競爭如此勁烈的情況下,張瑞能夠保持每年5000-6000噸的銷量,主要是因為他經營的開磷產品質量過硬。
張瑞在閑暇時間還常去客戶地里查看施用他銷售的化肥后的效果,并給予一定的技術指導。2013年來,張瑞有了一幫很忠實的客戶,孫傳勇便是其中之一。2001年,孫傳勇從老家河南民權縣來到新疆種棉花。張瑞剛進疆時,一個客戶都沒有,一個偶然的機會,孫傳勇買了張瑞經營的開磷化肥,用了以后感覺效果可以,便一直在張瑞這里購買。
張瑞不經營農藥,只經營化肥、種子和地膜等,所以每年5-10月份便進入淡季,每年有小半年的時間沒有事情做。于是他便在2007年開始在輪臺縣承包了400-500畝土地種植棉花,僅2010年種棉收益就有80-90萬。考慮到承包的土地始終是別人家的地,張瑞便想種自己的地,于是在2010年租賃2000畝荒地,并投入資金開發、打井、安裝滴灌設施,種植棉花。
張瑞一直在自己的地里施用開磷產品,每當開磷有新產品上市,他都會首先試用。例如開磷高塔硝基復合肥自2012年進入市場,張瑞便一直施用,這兩年張瑞的體會更明顯:“施用開磷高塔硝基復合肥滴灌肥能夠早開,并提前采收。在去年遭受風災,棉花成熟度都欠佳的情況下,我們施用開磷高塔硝基復合肥的棉花健籽率達到80%以上,而施用其他肥料的土地的健籽率連60%都達不到。”張瑞說,今年交的第一茬棉花,種業公司當場就檢測了200粒棉籽,健籽率達90%以上,收購價格比其他農戶的收購價格高出0.5元/公斤,畝產達450公斤,比一般地塊高50公斤/畝。
看到張瑞種棉成功,周圍農戶都向張瑞了解如何管理、如何施肥,這從另一方面也帶動了化肥的銷量。張瑞說,等這2000畝地管理更好了,會讓更多的人過來參觀,還可以通過示范作用增加化肥銷量。