同開磷一起扎根新疆
——訪輪臺縣信諾農資有限公司總經理張瑞

□《中國農資》記者 童玲

同開磷一起扎根新疆
——訪輪臺縣信諾農資有限公司總經理張瑞

□《中國農資》記者 童玲

輪臺縣地處天山南麓，塔里木盆地北緣，是古西域都護府所在地。在輪臺縣，信諾農資有限公司總經理張瑞可謂是農資界的名人，他不僅種植棉花有一手，更是經銷化肥的狠把式。

為糊口別家進疆做農資

進疆之前，張瑞一直在江蘇老家經營一家飯店，但是賒欠十分嚴重，一年只能掙幾萬塊錢。2002年底，張瑞的父親接手了張瑞表哥在新疆輪臺縣的農資店。但接手后卻沒人經營，28歲的張瑞便在2003年初與愛人從老家江蘇徐州過來經營，開始了至今已經13年的農資生涯。而這一年也是開磷肥料進駐新疆的第二年。

張瑞說，當時的目的很簡單，就是為了養家糊口。他以前從未接觸過化肥生意，剛剛接手時，一竅不通。兩三個月后，才順手了些，“當時化肥利潤有100元/噸，一年賣幾百噸化肥，一年下來，僅化肥這一塊就能掙幾萬塊，再加上地膜、種子等，加上幾乎沒有欠賬的情況，結算下來，比老家的日子好過了很多。”

站穩腳專心代理開磷肥

做農資伊始，張瑞便銷售開磷二銨和重鈣。剛到新疆時，人生地不熟，生意很不好做。那個時候二銨被稱為“黑化肥”，在國內市場暢銷的是美國二銨，國產二銨的顏色不是傳統意義上的乳黃色，而是墨綠色，賣相不好。而開磷二銨在當地也屬于新品牌，不被市場認可，于是張瑞便和愛人一起去基層推銷。因不懂維吾爾族語，所以張瑞推銷的對象主要是漢族農民。夫妻二人給他們講解國產二銨和美國二銨的養分含量相同，還讓他們免費試用一年，于是第二年便有了很多回頭客。

2003年后的幾年對于張瑞來說是個機遇。當年棉花價格很高，種地的人越來越多，張瑞的生意也越來越好，開磷二銨的銷量成倍上漲，從第一年不到200噸，漲到第三年700-800噸。幾年下來，張瑞便在當地站穩了腳。張瑞說：“開磷的產品有保障，價格也適中，我對開磷的產品十分信任，開磷推出什么產品我便銷售什么產品，賣了這么多年開磷的產品，從來沒發生過用戶找上門來說產品不行的情況。”

質量硬客戶忠實保銷量

現在做農資的越來越多，僅一個縣城就有70-80家農資銷售公司，競爭十分激烈。在競爭如此勁烈的情況下，張瑞能夠保持每年5000-6000噸的銷量，主要是因為他經營的開磷產品質量過硬。

張瑞在閑暇時間還常去客戶地里查看施用他銷售的化肥后的效果，并給予一定的技術指導。2013年來，張瑞有了一幫很忠實的客戶，孫傳勇便是其中之一。2001年，孫傳勇從老家河南民權縣來到新疆種棉花。張瑞剛進疆時，一個客戶都沒有，一個偶然的機會，孫傳勇買了張瑞經營的開磷化肥，用了以后感覺效果可以，便一直在張瑞這里購買。

租土地賣棉售肥雙豐收

張瑞不經營農藥，只經營化肥、種子和地膜等，所以每年5-10月份便進入淡季，每年有小半年的時間沒有事情做。于是他便在2007年開始在輪臺縣承包了400-500畝土地種植棉花，僅2010年種棉收益就有80-90萬。考慮到承包的土地始終是別人家的地，張瑞便想種自己的地，于是在2010年租賃2000畝荒地，并投入資金開發、打井、安裝滴灌設施，種植棉花。

張瑞一直在自己的地里施用開磷產品，每當開磷有新產品上市，他都會首先試用。例如開磷高塔硝基復合肥自2012年進入市場，張瑞便一直施用，這兩年張瑞的體會更明顯：“施用開磷高塔硝基復合肥滴灌肥能夠早開，并提前采收。在去年遭受風災，棉花成熟度都欠佳的情況下，我們施用開磷高塔硝基復合肥的棉花健籽率達到80%以上，而施用其他肥料的土地的健籽率連60%都達不到。”張瑞說，今年交的第一茬棉花，種業公司當場就檢測了200粒棉籽，健籽率達90%以上，收購價格比其他農戶的收購價格高出0.5元/公斤，畝產達450公斤，比一般地塊高50公斤/畝。

看到張瑞種棉成功，周圍農戶都向張瑞了解如何管理、如何施肥，這從另一方面也帶動了化肥的銷量。張瑞說，等這2000畝地管理更好了，會讓更多的人過來參觀，還可以通過示范作用增加化肥銷量。