濱地鉀肥：“顛覆”者有未來
——記冷湖濱地鉀肥有限責任公司董事長何茂雄

□《中國農資》記者吳江

濱地鉀肥：“顛覆”者有未來
——記冷湖濱地鉀肥有限責任公司董事長何茂雄

□《中國農資》記者吳江

在20152015世界鉀鹽鉀肥大會上，時任青海省副省長辛國斌（中）、中國石油和化學工業聯合會會長李勇武（左）參觀濱地鉀肥展臺，并與董事長何茂雄（右）親切交談。

“濱地”似乎注定是一個焦點企業。1998年，從一個民營企業家購買冷湖礦權開始，借殼上市、待價而沽的聲音此起彼伏，直到今天，人們對于冷湖資源保有量也是眾說紛紜。或許“濱地”擁有資源的特殊結構和開發難度以及顛覆性的投資理念，讓人們的不解、不屑、不可思議持續地“發酵”，并衍生為種種質疑。

隨著冷湖資源巨大儲量的“揭曉”以及48萬噸硫酸鉀投產、年產178萬噸規劃的提出，如今，“濱地”依然是化肥行業萬眾矚目的焦點。特別是十幾年來何茂雄帶領著“濱地”，用坦然、淡定、釋然化解了人們的不信、不解、不可思議，也用實力、勇氣、執著“屏蔽”了社會上的種種不利聲音。何茂雄“一個人”的戰斗，喚醒了人們對于民營企業的敬重和肯定，給業界人士帶去一種心靈震撼！

資源之困的“傳說”

在伴隨著“濱地”發展不時傳來的種種質疑聲中，首先是人們對于“濱地”所持有的冷湖資源儲量存疑。

“濱地”在冷湖資源勘探上不遺余力，其結果同樣驚人。經過勘探，濱地鉀肥公司擁有的冷湖鎮昆特依鉀礦床大鹽灘832.9平方公里礦區的采礦權中，經過國土資源部認定的鉀鹽總資源儲量為3.32億噸，其中鹵水含氯化鉀 1.23億噸，雜鹵石含硫酸鉀 2.08億噸，同時，鹽殼中還含可溶性鉀資源約3億噸；鎂鹽總資源儲量為6.09億噸，其中氯化鎂22.72億噸，硫酸鎂43.37億噸。此外，鹵水中還含有豐富的硼、溴、銣、銫、鋰、碘元素。也就是說，“濱地鉀肥”現有的資源儲量足以能夠保證年產300萬噸硫酸鉀至少50年以上，由此可見，“濱地鉀肥”的資源規模優勢可見一斑。其資源優勢不僅給企業未來巨大的發展空間，更為企業綜合利用規劃提供了重要依托。

冷湖濱地鉀肥有限責任公司董事長何茂雄告訴記者：“如果我們的雜鹵石再開采出來，資源儲量在國內將是首屈一指。”他的語氣透著自信。依托這些資源類別優勢，“濱地鉀肥”擁有的硫酸鎂亞型鹵水鉀資源，完全能夠低成本生產出優質天然的鉀鎂肥和硫酸鉀。獨特的五元鹵水資源支撐，使“濱地鉀肥”成為國內能夠同時生產硫酸鉀、硫酸鉀鎂肥和氯化鉀三種鉀肥產品的生產企業，且三種產品生產可以靈活轉換。

談起冷湖資源開發規劃取得的進展，何茂雄如數家珍。“2015年，濱地的產能將達到78萬噸，并以每年30%的增長持續發展下去。”資源儲量保障了“濱地”發展，技術突破則使“濱地”能量加倍釋放，也促使何茂雄再次調整了發展戰略：“我們提出了年產300萬噸的產能設想，并且完全可以開采50年甚至100年。”

濱地的“顛覆觀”

或許是“濱地”的思維對于行業的“叛逆”，顛覆了人們對于資源利用、加工工藝、價格定勢等問題的傳統認知，進而挑戰傳統觀念，導致更多人對“濱地”的不解。

最初大家對于冷湖資源一直心存疑慮，即使專家也將“濱地”的企業產能定位在2萬噸。但是，儲量勘探使“濱地”將產能規劃到100萬噸級，顛覆了很多人對于冷湖資源的心理定勢。同時，雜鹵石加工技術就是注水、溶解，但是“濱地”卻依靠加壓引流控制開采量，顛覆了傳統加工方式。特別是對于成本價格優勢，何茂雄更是信心十足。

“首先，‘濱地’硫酸鉀成本已經進入主流價格行列。其次，‘濱地’還可以節省設備投入，我們的設備可以減掉一大半，只用現有設備的三分之一就可以滿足目前的硫酸鉀生產量。如果按照新增100萬噸產能來說，實際上可以達到300萬噸。”何茂雄十分自豪地說，這就預示著“原來要花100億元的投資，現在只需要花費30億資金。這無疑也是顛覆性的。”

“濱地鉀肥”在開發過程中，十分注重加強與科研院所的技術合作，研發新產品、創新生產工藝。同時他們還與中科院鹽湖研究所進行深入合作，獲得多項專有技術及研究成果。此外，在與其他機構的合作中，取得大顆粒硫酸鉀生產技術及大顆粒軟鉀鎂礬生產技術專利技術。也就是說，在創新工藝過程中，“濱地鉀肥”已經全面解決了大鹽灘鉀鹽生產的工藝難點，目前有四大工藝同時在申報國家發明專利，并擬申報國家科技進步獎。更為關鍵的是，資源優勢、技術優勢最終凸顯了“濱地”的成本優勢和產品價值，進一步降低了生產成本。

“濱地”的發展總是引起人們極大關注，新規劃也引來新質疑，有人對于“濱地”守著資源“金山”卻還在不斷采購氯化鉀十分不解。何茂雄對此毫不回避并直言不諱：“企業發展需要一個循序漸進的過程。”“濱地鉀肥”釋放產能需要一個過程，資源配套也是逐步完成。“為了加快發展、保護資源、不浪費鎂資源，‘濱地’暫時采用氯化鉀反應法生產部分硫酸鉀，拉動產能提升。隨著光鹵石開采進展的逐漸加快，2016年‘濱地’將很好地解決資源配套問題，并實現同步發展。硫酸鉀產能也將由20萬噸向30萬噸、40萬噸提升和邁進。”

48 萬噸“華章”奏響

2014年，對于何茂雄來說是具有重要意義的一年，他所遭受的所有歧視、偏見、誤解都被幾聲慶典的禮炮化解和摧毀。

8月的一天，在遠距祖國北京2500多公里的青海冷湖鎮，像天安門升國旗一樣，人們神情凝重地站在“濱地”硫酸鉀投產現場，見證其年產48萬噸硫酸鉀項目的投產慶典。“濱地”二期硫酸鉀擁有硫酸鉀生產線4條，投產后，硫酸鉀年產能可達百萬噸，年產值超30億元，實現利稅20億元，項目產能規模居于世界第二，單體車間規模和自動化先進程度在全行業內位居前列。投產儀式的舉行，標志著濱地鉀肥公司投入25億元人民幣建設的二期48萬噸硫酸鉀項目工程，畫上了一個圓滿的句號。同時，48萬噸硫酸鉀的投產，也打破了人們對于資源之困、技術瓶頸、價格成本的種種猜忌。

48萬噸硫酸鉀項目凝結著“濱地人”的鉀肥情結，詮釋了中國鉀肥人無私的創業精神。在青海冷湖鎮昆特依鹽湖的大鹽灘上，從寸草不生、荒無人煙的不毛之地，到一座座生產廠房設施的拔地而起、巍然佇立，凝聚的不僅僅是“濱地人”的心血，更延續了“濱地人”為中國的鉀肥事業和鉀鹽產業艱苦創業、無私奉獻的精神，彰顯了“鉀肥人”的開拓情懷。可以說，是“濱地”人在中國鉀鹽的“脊梁”上，再添了一道壯麗風景。

此時，濱地鉀肥48萬噸硫酸鉀的投產慶典，是何茂雄向許許多多托付者承諾的無聲宣誓，也成為“濱地”產能再下一城的新起點。此后，“濱地”確立了2015年達產78萬噸的產能規劃，同時何茂雄又申請了100萬的規劃項目，也就是說，“濱地”的下一步目標是年產178萬噸。

何茂雄“一個人”的戰斗

盡管前有“鹽湖”、“羅鉀”這兩大品牌所構筑的“城池”固若金湯，后有國際供應商搶跑中國市場的競爭壓力，中間還有市場種種質疑時隱時現。但是，何茂雄的多年執著，終使中國的硫酸鉀市場“改朝換代”。

或許是壓抑的太久，何茂雄偶爾也不免有些牢騷。“民營企業就像沙漠中的小草，長了十幾年，才長那么一點點，生命力非常頑強，但是，面對強大的自然界他們又何其脆弱。長在路邊的小草更不容易，可能人一腳踹倒也就沒有了。”“就像民營企業，社會對我們很不認可，甚至我們自己企業的人，看著成堆的資源山，卻仍然附和著外界對于資源的種種質疑。”何茂雄并不想反諷，轉而還有幾分釋然：“但是，上帝都做不成的事，我們做成了。雖然我沒有掙錢、還在不斷地投資，可是我很自豪、依然有沖勁。”

如果說，人生最高境界是將修行當作釋放壓力的出口，何茂雄無疑已經修成正果。何茂雄很坦然，有幾個人說“濱地”好或是壞，其實并不重要，何茂雄甚至聽到的更加不堪，也欣然接受了。“如果我們企業是騙子，我在馬路邊搭幾個房子，做得漂漂亮亮就可以了。看得見的東西實際上花不了多少錢，何必在大山深處忍受各種生活的清苦。但是，正因為這樣，我們也免去許多世俗的騷擾，可以有時間審慎考量自己的構想，這無形之中等于幫了‘濱地’。”

反觀今天民營企業的遭遇，并不是“濱地”個體的悲哀，而是整個社會的“不幸”。一個行業乃至社會的進步，需要有適度的競爭，包括體制的競爭。從市場機制來說，正因為有了市場“洗牌”，才會有比較優勢，才能促進行業以及社會的不斷進步。

“濱地”以一己之力改變了硫酸鉀市場的發展速度，用成本優勢割裂了硫酸鉀與貴族肥料之間的“裙帶”，推動了市場“洗牌”的進程，甚至迎來鉀肥市場的“改朝換代”。從這個層面來說，何茂雄已經眼見未來！