市場內外倒逼流通企業轉型升級
——中國農資流通協會副會長張永埔談農資流通新形勢

□《中國農資》 記者張濤

市場內外倒逼流通企業轉型升級
——中國農資流通協會副會長張永埔談農資流通新形勢

□《中國農資》 記者張濤

在化肥產能過剩、產品過剩，行業舉步維艱的市場背景下，增值稅的出臺無疑令全行業的運營困難重重。盡管相關負責人解釋增值稅為流轉稅，理論上不會對企業造成影響，但是與生產企業比較而言，流通企業如何轉嫁增值稅而不影響自身的成本運營成為一道必須要面對的嚴峻課題。與此同時，電商所帶來的巨大沖擊也為流通環節的企業敲響了警鐘，轉型升級勢在必行。

PART 1增值稅復征倒逼廠家減少流通環節

繼化肥相關優惠政策陸續調整和取消后，化肥增值稅的恢復無疑是對現行產業運營的又一沖擊。中國農資流通協會副會長張永埔提到增值稅的問題，意識到這一政策的出臺預示著化肥已經開始從特殊商品轉為重要商品，再由重要商品向普通商品轉變。增值稅的恢復從宏觀角度看，可能對我國化肥的進出口平衡產生一定影響，從國內市場來看加大了經營成本，使本來微利的化肥行業收益下降甚至無利可圖。

目前市場有聲音認為，農資產業已經到了最急迫的階段。首先，由于增值稅不允許抵扣途中運輸成本、下站費用、財務費用不能計入成本抵扣，所以經營環節毛利收窄。第二，增值稅對于生產企業來說沒有太大影響，首先它可以計入成本，其次可以抵扣，無論多少的增值稅都可以轉嫁給流通環節，而流通環節需要轉嫁給農民，否則就要自己消化。第三，增值稅是以票制稅，基層市場的經銷商和夫妻店及一些私營企業將會實行比較靈活的征稅辦法。張永埔進而分析了更深層次的影響。

首先，增值稅出臺后，有可能使流通環節的經營額下降，而且是大幅度下降。增值稅是每一次經營都要繳稅，所以環節越少繳稅越少。譬如生產企業將化肥銷售給省公司，省公司將會直接對接基層，從中減少市公司、子公司等環節。取消若干環節后，就等于減少了銷售額，經營額就會下降。所以增值稅的出臺將會改變現行化肥的經營模式、管理模式、經營格局，甚至經營理念都會改變。

其次，增值稅的出臺對行業影響，因為政策帶有一定的普遍性，市場上的主體都要遵守制定的規則運行，從業者需要從心態上進行調整。增值稅出臺后國家特別是稅務部門還有一些必要的輔助的措施。

第三，伴隨增值稅的恢復，行業特別是流通企業需要研究轉型升級的問題。

種植大戶和專業合作社的出現正在繞開流通直接找到生產企業對接，這就需要流通企業圍繞農資，延長農資產業鏈應對流通環節的危機，實現轉型升級。——張永埔

PART 2電商出現拉近廠家與終端距離

提到了電商，目前我國農資電商的建設正在如火如荼，特別是伴隨互聯網+的升溫，越來越多的經營主體開始探索或者進入電商的行業，甚至一些類似京東、阿里這樣的行業大鱷也開始涉足農資產業，搞得農資市場熱鬧非凡。

短短一年間，關于電商是否能在農資圈內走通的話題，業內炒得沸沸揚揚。張永埔認為，目前的農資電商模式還有待行業進一步的探討。他分析道：電子商務始終不是獨立的商務模式，是商務活動的補充手段。即便借助了電子快速傳遞的信息模式，依然是實體經濟在運轉。有些日用生活可以做成電商，有著其自身的規律和特點，但是仍然加大了流通成本，在化肥生產和流通這么不景氣的環境下，互聯網+加大了化肥經營的成本，最終還是由消費者來買單。而且“最后一公里”的問題還沒解決，電商的模式就不能被突破，當然并不是說農資領域就不能做電商，而是要分不同規模的企業可以作為運用輔助手段，可以為經營做服務。從時間就是金錢的意義上看，互聯網真正的意義是快速傳遞信息的工具，縮短流通領域商品信息的距離。但是行業不能太渲染，需要冷靜，不要盲目跟風。人們都說實踐是檢驗真理的唯一標準，在電商的事情上還需要時間和空間。

PART 3流通企業亟待轉型升級

化肥現階段的產能過剩已經對行業造成了一定影響，在一定程度上行業或者流通企業都處于轉型升級的關鍵期，而電商的出現和增值稅的恢復，再次加速行業轉型升級的步伐。

自增值稅的通知下發后，相關部門又出臺了補充文件，提到13%的增值稅延后十個月執行，期間暫定3%的稅率。在很多人眼中，補充條件中提到的暫緩只是產業生命期的“死緩”。那么該如何利用好“死緩”這個機會轉型升級，延緩企業的生命力？

張永埔提到，首先流通企業需要減少經營環節，轉變經營模式，這種轉變勢在必行。

第二，探討和工廠的合作途徑。長時間以來，流通和工廠的合作有過歷史性的糾結，也有過震蕩的過程，但都沒有這次增值稅出臺對雙方合作的動因更強烈，增值稅的出臺迫使流通企業主動和工廠合作。值得業內注意的是，如果流通企業不主動與工廠展開合作，廠家很有可能會繞開流通商，甚至很可能會被邊緣化，直接銷售到終端。現在市場上很多企業已經開始這樣操作，增值稅的出臺更加讓這種趨勢加速。

第三，目前純化肥流通或者單環節化肥流通企業已經舉步維艱。而且種植大戶和專業合作社的出現正在繞開流通直接找到生產企業對接，這就需要流通企業圍繞農資，延長農資產業鏈應對流通環節的危機，實現轉型升級，研究肥糧套作，圍繞農業提供多方位服務，尋求新的增長點。

第四，需要流通企業加強企業內部管理，精打細算，降低管理費用。

隨著土地流轉政策的實施，各地大戶不斷涌現，化肥生產企業對接種植大戶成了未來一個趨勢。在產能嚴重過剩的大環境下，隨著化肥各項優惠政策取消，進一步倒逼化肥企業減少流通成本直接對接大戶，加之互聯網技術催生農資電商，拉近了生產企業與終端距離，生產企業對接大戶將成為可能。在新形勢下，僅靠賣農資的流通企業面臨逐步被邊緣化的趨勢，當下唯有找準定位轉型升級。當前，對于流通企業的轉型升級，一些企業已經開始探索，并取得初步成效，但是總體來說力度遠遠不夠，鞭策的政策措施力度不夠，顯得比較乏力。所以需要全行業共同努力和爭取，實現真正意義上的轉型升級。

農資精英談市場