曹傳雙 光之造夢者

張惠清

白T恤牛仔褲黑框眼鏡，眼前的“云知光”創始人曹傳雙看起來更像一名大學生。讓人想起他給自己的標簽——“理想主義者”，“文藝裝逼犯”。

從意外進入照明領域，到懷揣“改變照明行業”的夢想，深諳互聯網游戲規則的他在互聯網+時代，從一個簡單的微信公眾號開始，布下了一步步棋子，“玩”出了相當不俗的成績。

業界領先的互聯網平臺“照明微課堂”、建筑光環境首席計算軟件DIAL課程中國講師計劃、照明學院、被譽為“照明行業字幕組”的譯介社、面對全國設計院和設計公司的100場照明公開課……“云知光”的業務和規模正在迅速擴張。這個“80后”決策人憑借敏銳的洞察和堅定的執行力，打造了行業領軍的互聯網平臺。他對此很自信：“你可以復制，但不可粘貼，難以超越。”所有的項目，他與團隊都用了相當長的時間來論證和計劃，但決定要做的時候，只需大約5秒。

今年6月8日，在即將召開的廣州國際照明展上，“云知光”將發布一款新的產品——“嗖嗖選燈”。

“這將是中國照明設計師選型第一平臺。”

尋“光”之路：最好時代開出的花

簡單來說，這是個從一個微信公眾號出發，逐步走向一個具有嚴密商業模式的互聯網公司創業故事。而在某種意義上，“云知光”的發展路徑，也是在移動互聯網和自媒體時代，創業者追尋“中國夢”的成功縮影。

1982年出生的曹傳雙是湖南婁底人，畢業于復旦大學光源與照明工程系，也由此開始了與照明結緣的事業道路。

三十而立那年，是他依次經歷日資和英國的知名燈具公司工程銷售經歷七年后，“一眼看到盡頭的生活是沒有意思的。”他笑著說。相對于財富和穩定來說，他更傾心于創造價值，改變世界。

隨即，曹傳雙進入清華經管學院攻讀MBA，同時辭職開始踏出自己的創業之路——照明銷售公司，這一旅程也讓他對中國照明行業的現狀與結構有了更深刻的認知與洞察，這為他后期放棄傳統模式選擇基于互聯網，設計“云知光”的產品方向與商業模式提供了架構基礎。

在對現狀的嚴謹分析和對未來的趨勢判斷中，他堅定地認為，只有清晰把握“我的公司，到底為客戶和社會創造了什么價值？”才能成為企業的核心競爭力，而不是傳統意義上認為的“資源”。

于是，他放棄了照明銷售公司的道路，開始每天花幾個小時，用心地寫一些行業、專業文章，希望能幫助行業中的從業者“科普”，微信公眾號“照明微課堂”誕生了。

互聯時代：越分享越有價值

一個人力量畢竟極其有限，所以，他開始邀請行業內各種前線從業人員來寫專欄，分享照明方面的知識、見解、經驗和技巧。

“在我們看來，如若堅信人性向好，這便是時代發展的必然：過去只有名人和專家才能掌握輿論，現在互聯網給了每個人傳播的渠道。”

因為內容幾乎全部來自一線，不僅專業，而且有料有趣帶著溫度，因此“照明微課堂”公眾號迅速獲得了大量的粉絲和業界資深人士的支持，他感覺，應該可以做得更多。

有感于國內缺乏好的照明基礎知識刊物，他開始大量瀏覽國外的書籍和網站，翻譯介紹國外的專業資料，發展組織了譯介社，迅速完成了一本《家居照明設計手冊》，免費包郵贈閱給微課堂的讀者；同時代理了一款專業檢測儀器產品——智能光譜測試儀……

“其實每個人遇到的問題都是很具體的。”

曹傳雙說，自己不喜歡那種身負重任的動輒排山倒海的大語境，陳力就列，不能者止。當初決定做照明微課堂的時候，他就決定“微”到底，從大家每天手邊工作就能遇到的問題入手，積下跬步。由資深的帶資淺的，由旁觀的啟發當局的，從現實歸結到理論，從線上指導線下。“這五百多天，我們就是這么干過來的。”

由“光”而來的美好：真誠的力量

曹傳雙相信，“只要做的是對的事情，就會吸引到一批志同道合的人。”他的“中國合伙人”徐慶輝、梁賀就是這樣被吸引來的。

徐慶輝是他復旦大學的師兄，資深“照明工程師”，江湖人稱“徐工”。而梁賀則是一個文藝范跨界設計師，國內首批商業地產策劃及營銷設計人。兩人在加入“云知光”團隊之前，都有自己經營得相當不錯的企業，但和曹傳雙對未來市場趨勢的判斷和云知光正在做的事情高度認可上，有著驚人的一致。

為了共同的理想，這兩位聯合創始人放棄了原有的方向和事業，在“云知光”重新出發。

公司目前的18名員工，大多都是“90后”。曹傳雙說：“其實每個年輕人都在工作中尋找自己的價值，而不僅為了謀生，我們公司設立了‘創新中心’，希望這些年輕的員工能把更好的點子拿出來，我們經過分析之后，就可以生成一個新項目，有助于員工創業，也可以使公司的項目無限延伸。”

他經常審視自己：我們所做的每一篇內容，每一件事情，每一個產品，是否真正的提供了價值？我們做這些事情，是否內心充盈，樂在其中？

“云知光們”這種基于價值觀認同，對未來洞察判斷和近乎死磕般的共同堅持，現在似乎已經顯示出了它的力量。除了獲得數萬讀者的支持，他們用默默的關注給“云知光”點了個贊之外，“云知光”還獲得了100+專業人士的內容分享支持，專欄作者、譯介社、科普組、行業大咖、光語者……同時，任性的平臺也聚合了一群任性的企業客戶的支持與鼓勵。

“他們很有眼光。”他笑著說，“我們很感恩，對云知光來說，他們是我們的夢想投資人，我們只能選擇做得更好，來回報他們。”

曹傳雙說，自己想做一個“持續創業者”，不斷探索新的領域。他說：“世界這么大，有這么多未知的美好，為什么不去探索呢？”

對話曹傳雙

——做對的事情，把事情做對，一切美好都將自然呈現

《中華兒女》：“云知光”始于照明微課堂。為什么要不厭其煩地做知識的普及和傳播？

曹傳雙：一個行業要想發展首先需要一些基礎的普及，就像一家公司要想壯大首先得讓客戶了解你一樣。當然這是一個很長的漸進過程。

照明的重要性不言而喻，我曾經開玩笑的說，這世界一半時間屬于太陽，一半時間屬于照明行業。照明行業如何去把人類這一半的時間服務好，很顯然地關系到每一個人的生活質量。光和照明這么重要，但是人們對這個行業的認知程度其實非常低。我2012年進入清華之后，同一屆400多名 MBA 同學，幾十個行業，我是唯一一個照明行業的，很多同學甚至很驚訝：照明居然是一個行業！相對而言，舞臺燈光他們更熟悉。問題究竟出在哪里？不管行業多熱鬧，只有走出去，你才可能看清方向，大家才可能了解你。

回到行業本身，照明的起步其實很晚，行業從業人員本身也缺乏這一方面的系統知識，甚至是對照明缺乏正確的認知。身在行業10多年，跟產業鏈上各個環節的人打交道，發現其實80%以上的人并沒有他們所認為的那么專業。以己之昏昏，焉能使人之昭昭？

只有整個行業的平均水準都變得比較專業之后，才可能在消費者心目中獲得認可，也才可能擺脫產品無差異、模式無差異、競爭無差異，大家拼價格，拼關系，劣幣驅逐良幣的行業現狀。所以我們一直在嘗試：有沒有一種可能，讓不專業的變得專業，讓用心做產品和服務的人活得更好？所以我們選擇先從專業群體著手。我們希望搭建這么一個平臺，通過行業成員之間的干貨分享和互動溝通，通過云知光團隊的專業能力，為行業提供好的產品和服務，把行業的專業程度提升到一個80分的水準。

《中華兒女》：公司從一個簡單的微信號發展成為一個在行業內有很大影響力的平臺，僅僅用了一年多的時間，這樣的快速發展，得益于什么？

曹傳雙：我想可以總結為四點：一是正確的力量。就是說你做的事情方向對不對？你的出發點對不對？你的做事態度和方式對不對？做對的事情，把事情做對，這是根本。我們為什么能起來？就是做了一件很多人想做但是卻沒做、或者沒做對的事情。二是真誠的力量。移動互聯網時代，信息渠道通暢，社交媒體發達，每個人都只需要做自己，做好自己，就有機會。我曾經引用過柯文哲競選臺北市長演講時說的一句話：當你有心想做好一件事情，所有人都會一起來幫你。這也是我感觸最深的。一年多來，有100多位業內人士在我們平臺上分享過他們的知識、經驗和見解，此外，我們還有譯介社、科普組，大家都是自愿自發地一起來完成這樣一件事情。這讓我特別感動，他們是云知光的夢想投資人。三是內容的力量。我們的微信公眾號從來沒有做過廣告、也沒有地推，我們的傳播就是硬碰硬的靠內容取勝，靠口耳相傳。內容生成，是我們比較核心的競爭力。我們不僅把微信公眾號看作是一個產品，我們還把每一篇文章都看作一個產品，去考慮怎么做得更好。中歐的李善友教授說的那句話我特別認同：把眼前的事情做到極致，下一步美好自然就會呈現。四是堅持的力量。有錢有資源的人很多，我們顯然不是最有錢的。聰明的人也很多，我們一定不是最聰明的。我們就是認真。照明微課堂每日一推，到現在為止500多期，幾乎每天都有高質量的原創，從無間斷。這事情難嗎？好像也沒有特別難，如果你真的熱愛。但你要說這很容易，我覺得那一定是假話。所以到現在為止，也算是10000小時定律生效的結果。

《中華兒女》：很多人好奇，“云知光”的盈利模式究竟是什么？是否可復制？

曹傳雙：當你決定創業，你就有責任讓你的團隊跟著你有肉吃。作為一個平臺，你有義務讓所有的參與者獲得回報。我們當然是有盈利模式的，可能大部分人還沒有看到。

云知光是一家照明行業的產業互聯網公司，今年開始可能大家很容易看懂，因為李克強總理提出了“互聯網+”這個概念，但我們不是用互聯網來加照明，而是用照明來加互聯網。我們團隊的主要成員都在照明行業深耕細作10多年，對這個行業非常了解，同時大家都有很開放的心態，來學習和借鑒互聯網和其他行業的一些方法。產業互聯網相對小和窄，最重要的是做精和做深，用專業能力挖好護城河。

我們現在有三個大的業務板塊，一個是培訓，一個是傳媒，一個是6月份即將推出的燈具選型平臺，與傳統電商不同，這是一個基于產品和應用的O2O平臺。未來可能還會有更多的業務板塊，因為云知光的定位就是一個平臺，我們公司內部有創新中心，鼓勵大家探索和創新，我們也希望外部能有更多的人帶著idea來加入我們，開創新的業務版塊。

回到盈利模式。我們一直在做免費，除了微信平臺，還有免費贈閱的《家居照明設計手冊》和《LED基礎知識手冊》，免費贈閱的紙本讀物《eLicht云知光》，100場免費公開課。在外界看來我們一直在做花錢攢人品的事情，這當然是事實，但其實背后都有一套運營模式，做到了所有的參與者都能獲益，我們雖然沒有依靠這些項目盈利，但這種口碑的積累就是我們最大的收獲。

三個業務版塊的話，云知光照明學院比較容易理解，是線上線下的教育平臺，主要針對行業人員和企業提供教育培訓。從去年8月底到現在，有一門課程已經在全國8個城市開辦了12場，線上的課程也即將上線。除了收費課程，我們線下今年還有100場針對設計院所、設計公司、工程安裝單位和高校的免費公開課。

傳媒這一塊我們現在已經有了新媒體平臺、紙本讀物和網站，以及不定期舉辦的沙龍活動，還有免費公開課，線上線下結合。但是，如果只是有一個通路去幫助客戶傳播信息，在新媒體時代，我認為價值是不大的。我們核心的優勢還是憑借我們的專業和經驗，結合策劃傳播能力和平臺，為照明企業去提供從品牌咨詢、營銷策劃、技術服務到新媒體傳播和運營一整套服務。

燈具選型平臺是我們6月份要在廣州舉行正式發布會的一個產品，我可以在這里稍微透露一下。這個產品可以幫助設計師極大地提高工作效率，通過這個平臺，設計師做燈具選型工作時，可以節省90%以上的時間。而對于燈具廠家而言，這是產品到達設計師的最佳通路，也是專業的營銷工具，還可以迅速搭建好自己的產品數據庫，一勞永逸。平臺是向用戶免費開放的，我們會選擇向燈具廠家收取一定的費用，來開展下一步的推廣工作，完善和升級產品。我們剛才說到80分，這個產品會幫助所有國內燈具廠家把技術數據的專業性和產品樣冊的易用性提高到至少80分。

關于商業模式復制的問題，很多人跟我探討過，我覺得是可以的，在其他傳統行業都可以復制這個模式。有痛點的地方就有需求，有需求的地方就有機會，前提是能做出來好的內容和產品，解決痛點，滿足需求。

《中華兒女》：作為“云知光”的CEO，你在團隊中扮演著什么樣的角色？

曹傳雙：作為一個CEO，最重要的幾件事無非就是找方向、找模式、找人，還有一項是找錢，目前我們還沒有這個打算。

關于方向和模式，公司的大方向和模式，圖景一開始就比較清楚。具體業務板塊的模式是在操作的過程中一步步完善。

至于找人，現在不是一個單打獨斗的時代，所以找到合適的聯合創始人特別重要。我很幸運，找到了兩個愿景目標一致、價值觀相同、人品格局相當、能力出眾的聯合創始人，到現在為止公司有18位小伙伴，打造出了一支有凝聚力和戰斗力的隊伍。

《中華兒女》：對于一個胸懷理想主義的創業者來說，你覺得這是一個創業的好時代嗎？對于其他準備創業的青年人，你有什么樣的寄語？

曹傳雙：昨天看到李一男他們團隊的介紹，他說的話跟我的觀點完全契合，可以用來回答這個問題：無論對多少事情失望，都沒有理由對最好的時代失望，和志同道合的朋友，做點有趣的事。

就創業而言，這是一個最好的時代，就像前面所說的：這個時代，每個人只要去做真實的自己，做好自己，就有機會。

《中華兒女》：自媒體時代駕到，“云知光”已經在路上。你對企業未來的發展有什么樣的期望？

曹傳雙：其實自媒體是對云知光的一種誤解，對我們來說，只是選擇了從自媒體開始，邁出第一步，而已。至于未來，我們始終認為，商業的第一性原理就是為用戶提供真正有價值的產品和服務。我希望我們團隊能始終堅持這個第一性原理，堅持這份初心，做對的事情，把事情做對，我相信一切美好都將自然呈現。創業，目標很重要，但沒有必要死盯著遠方，路上有風景。

責任編輯 梁偉