“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新機遇

陳芬

7月4日，《國務(wù)院關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》正式公開發(fā)布，明確了未來三年以及十年的發(fā)展目標(biāo)。這意味著“互聯(lián)網(wǎng)+”正式從概念上升為國家行動。這份推進“互聯(lián)網(wǎng)+”的國家行動，鎖定了11個重點領(lǐng)域，都與我們的日常生活息息相關(guān)。在這11個重點領(lǐng)域中，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)位列第三，僅次于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同制造。

該指導(dǎo)意見指出：要利用互聯(lián)網(wǎng)提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和服務(wù)水平，加快完善新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體系，培育多樣化農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)模式，促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平明顯提升。

分析人士認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”是形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新動能，這一頂層設(shè)計將形成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新機遇，加快古老的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生新的改革和裂變，促生現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新格局。在這之前，作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的踐行者，一畝田、天天果園、味道網(wǎng)等已在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合的道路上探索良久，形成了各自的融合模式。頂層設(shè)計的出臺，勢必為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)帶來新一輪的利好。

頂層設(shè)計不斷完善

“鏈接”、“互動”和“重構(gòu)”是互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢，而農(nóng)產(chǎn)品電商以及電商平臺的出現(xiàn)直接將生產(chǎn)者和消費者連接了起來，可以有效解決農(nóng)民盲目生產(chǎn)的問題，提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率，縮短產(chǎn)品到餐桌的距離，而這正是互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)業(yè)的新機遇。

今年以來，國家不斷推出各項有利措施，助推“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”駛?cè)肟燔嚨馈Ｔ诮衲耆珖鴥蓵希羁藦娍偫碓谡ぷ鲌蟾嬷刑岢觥盎ヂ?lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略后，醫(yī)療、交通、教育等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域紛紛“觸網(wǎng)”，就連古老的農(nóng)業(yè)也開始尋求與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。

5月8日，國務(wù)院出臺“電商國八條”，提出加強互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，中央財政將拿出20億元專項資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。隨后，有消息稱商務(wù)部等二十多個部委參與的《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導(dǎo)意見》初稿已經(jīng)完成，最終文件將以國辦發(fā)文的形式出臺，這是首個全面部署農(nóng)村電商發(fā)展的文件。

6月24日，國務(wù)院出臺《互聯(lián)網(wǎng)+行動指導(dǎo)意見》，明確圈定了互聯(lián)網(wǎng)+的11個重點領(lǐng)域，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)位列第三，僅次于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同制造。7月4日，《國務(wù)院關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》正式公開發(fā)布。

在這一背景下，由央廣網(wǎng)、一畝田和天天果園、味道網(wǎng)聯(lián)合在京舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的路徑和變革”論壇十分恰逢其時。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專家、農(nóng)產(chǎn)品電商的踐行者在該論壇上共同探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢下農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向和機遇，或可為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的路徑做出梳理，打開更廣的變革空間。

農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟信息司副司長王小兵指出，作為我國四個現(xiàn)代化最落后的領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+”給農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的加快發(fā)展帶來了歷史性的機遇。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的根本是要提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的競爭力，要不斷地增加農(nóng)民的收入，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在生產(chǎn)方面要打造智慧農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)的自動化水平；在流通方面要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，最主要是要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的電子商務(wù)。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)發(fā)展全面融合的過程，要重點把握幾個關(guān)鍵詞：融合、連接、轉(zhuǎn)型。“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)具備了多種屬性，如果想要互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的話，必須把互聯(lián)網(wǎng)的屬性都加進去，而不是只選擇其中的一兩種屬性。”談及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的關(guān)鍵，國家信息中心信息化研究部主任張新紅用一個詞進行了高度概括：融合。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，有多種多樣的屬性：技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)設(shè)施、渠道、媒體、產(chǎn)業(yè)、思維等。“在這么多的屬性中，不能選擇性的說習(xí)慣用哪個就把哪個加進去，這實際上是不夠的。更何況，它一直處在不斷的發(fā)展變化中，未來會有更多的功能、更多的屬性，都應(yīng)該儲備進去，這樣才算是完整意義上的‘互聯(lián)網(wǎng)+。”

張新紅還提醒，在講到“互聯(lián)網(wǎng)+”的時候，不要只盯著互聯(lián)網(wǎng)。“因為我們在講‘互聯(lián)網(wǎng)+的時候，實際上指的是以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)，這就不單是互聯(lián)網(wǎng)能夠簡單代替的。”

張新紅分析，這些信息技術(shù)，可以分三個層次，首先是互聯(lián)網(wǎng)本身。“互聯(lián)網(wǎng)本身除了我們剛才說的如此之多的屬性和功能之外，還要特別關(guān)注一點，那就是互聯(lián)網(wǎng)本身也在發(fā)展，它永遠處在一個動態(tài)的發(fā)展過程中。”其次，除了互聯(lián)網(wǎng)之外，還有包括計算技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和工藝技術(shù)等在內(nèi)的一系列新技術(shù)都在大力發(fā)展，也正因如此，真正偉大的技術(shù)還沒有出現(xiàn)，將來技術(shù)仍然在快速變化，而且正在不斷孕育新的重大突破。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)發(fā)展全面融合的過程，而這些技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用在突飛猛進地發(fā)展，是一個動態(tài)的過程，因此互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)只有起點沒有終點。”張新紅表示。

踐行者：抓住新機遇

作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的踐行者，一畝田致力于對農(nóng)業(yè)生態(tài)體系的重構(gòu)，希望能夠通過“互聯(lián)網(wǎng)+”真正實現(xiàn)生產(chǎn)智能化、產(chǎn)品安全化、流通高效化，這是一畝田在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”上的重要體現(xiàn)。

據(jù)一畝田副總裁兼研究院院長高海燕介紹，與一般生鮮電商的B2C模式不同，一畝田做的是B2B。B2B往往是兩個成熟的市場主體之間的交易，供應(yīng)方和需求方采購方彼此都是成熟的市場交易。

在經(jīng)過了四年的市場深耕后，一畝田取得了巨大碩果。據(jù)悉，一畝田目前可以在線產(chǎn)生1200種農(nóng)產(chǎn)品的交易，每天產(chǎn)生2.5億元的直接交易額。這讓資本界和行業(yè)的觀察者判定一畝田在今年達到1000億元的交易額并不成問題。快速的發(fā)展壯大之下，一畝田開始思考賺錢之外的另一個問題，那就一畝田到底想要一個怎樣的商業(yè)模式。

站得高，才能看得遠。在當(dāng)代中國，戰(zhàn)略布局對于超級大公司或者想成為超級大公司的那些公司來說格外重要。“大家預(yù)期一畝田是可以做到一萬億元的交易平臺，如果真的到了五千億元或者真的做到了一萬億元，那時候你的能力更強，你責(zé)任就會變得更大，就會想我們到底能為中國農(nóng)業(yè)做什么改變？”這是一畝田副總裁兼研究院院長高海燕的思考。endprint

高海燕解釋說，“在整個商業(yè)模式發(fā)展過程中，我們選擇不做貿(mào)易商，在買賣雙方中間加價。大家知道當(dāng)年交易額到了1000億元，每加一毛錢我們都可以賺很多，但一畝田目前絕不做彎腰撿錢的事，我們選擇向規(guī)模一路狂奔，這是我們的方向。我們希望能夠創(chuàng)新農(nóng)業(yè)市場的規(guī)則，重新調(diào)整這個行業(yè)的生態(tài)，最終提供一個類似于公共服務(wù)的平臺，為中國真正的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)，這是我們想的。”

與一畝田經(jīng)營著上千種農(nóng)產(chǎn)品不同，天天果園只做水果生意，是目前中國國內(nèi)最大的新鮮水果營銷平臺。6年前，以王偉、趙國璋為核心的創(chuàng)始團隊創(chuàng)立了天天果園，這是一家專營水果的電商，其創(chuàng)立的初衷是讓全中國人吃上好水果。在2013年，天天果園就實現(xiàn)了2.4億元的營收，而今年的目標(biāo)較之兩年前已翻了幾番。

“又到了吃櫻桃的季節(jié)，就在剛過去不久的5月份，天天果園在線銷售的櫻桃量占到了國內(nèi)銷售（包括線上和線下）的一半左右”。天天果園副總裁陳嘉杰說，到現(xiàn)在為止他們都堅定認(rèn)為電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)渠道是最適合銷售水果的方式。櫻桃在銷售之前必須冷藏存放，否則兩個小時后會開始變質(zhì)，這也就是沃爾瑪、家樂福的櫻桃沒有競爭力的原因。據(jù)《中國經(jīng)濟信息》記者觀察，天天果園出售的櫻桃在郵寄前內(nèi)置減震包、冰袋保鮮，擱置一整天后打開，櫻桃依然是冷藏的環(huán)境，新鮮度十足。

按照陳嘉杰的說法，天天果園的創(chuàng)立有其內(nèi)因和外因。從外因上說，2009年的時候，教育、服裝都已經(jīng)開始了互聯(lián)網(wǎng)化，但是生鮮行業(yè)卻遠沒有邁入互聯(lián)網(wǎng)的大門，由此這成為重要商機。從內(nèi)因上說，國內(nèi)用戶的消費行為在互聯(lián)網(wǎng)上大量產(chǎn)生，也就是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”，用戶需求極速提升，但卻無法像國外一樣，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、成熟化的銷費渠道、消費行為三個方面形成閉環(huán)，這也讓天天果園創(chuàng)始人看到了創(chuàng)業(yè)機會。

“做水果電商沒有捷徑可走，我們是做了沒人愿意做的苦活、累活，從而取得了今天的成就”。陳嘉杰舉例說，比如水果放在冷庫里面，天天果園的冷庫有9個溫層，每個水果都有它適合的溫度。經(jīng)過多年的摸索，天天果園發(fā)現(xiàn)很多水果可以混放，有些水果混放在一起可以迅速的成熟起來，而有些水果混放則可以保持持久新鮮。

有望推進智慧農(nóng)業(yè)進程

可以看到的是，農(nóng)產(chǎn)品電商的踐行者們已經(jīng)給農(nóng)業(yè)、農(nóng)村帶來了一些改變。數(shù)據(jù)顯示，從2015年1月至5月，一畝田在全國范圍內(nèi)解決或緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件50余起。“一畝田目前主要提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接服務(wù)，撮合買賣雙方完成交易”，高海燕稱一畝田拒絕滯銷，雖然不能說100%有這個能力，但總體上有這個能力。

高海燕強調(diào)，農(nóng)產(chǎn)品電商痛點的核心是信息短缺，傳統(tǒng)路徑解決不了市場擴大、供需雙方海量化的情況下急需解決的產(chǎn)地、銷地、價格等因素，而第三方平臺則能做到這一點。

農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的出現(xiàn)甚至為落后地區(qū)的扶貧提供了新的解決方式。《中國經(jīng)濟信息》記者獲悉，一畝田集團實施了“村暉計劃”，現(xiàn)已經(jīng)和47個縣級單位簽署戰(zhàn)略協(xié)議，合作開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)、上線交易、數(shù)據(jù)庫建設(shè)等事宜。“村暉計劃”是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)聯(lián)姻的縮影。

高海燕說，“早期的扶貧是直接給錢，第二階段開始自立扶貧，也就是教大家知識，教大家能力。我覺得現(xiàn)在是開始‘市場扶貧，重點落在了怎么提升當(dāng)?shù)貐⑴c市場的能力，提高它的產(chǎn)業(yè)化水平。貧困地區(qū)有個特色，生態(tài)資源好，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出能力強，這個正好跟我們一畝田契合度很高，能幫它賣掉農(nóng)產(chǎn)品，又能夠增加農(nóng)民收入，還能提升農(nóng)民的見識。通過基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，提升當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代工業(yè)化的程度。信號過去了資源就過去了，信號過去了生意就過去了，信號過去了流量就過去了，互聯(lián)網(wǎng)的方式一下把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)帶到現(xiàn)代市場的結(jié)構(gòu)中間來，我覺得這對當(dāng)?shù)貋碚f是彎道超車的扶貧模式，對我們來說則可以獲得很好的產(chǎn)地資源。”

除了搭建產(chǎn)銷平臺之外，農(nóng)產(chǎn)品電商也為農(nóng)村帶來了新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化。經(jīng)過幾年的努力，天天果園已經(jīng)和國外的農(nóng)場協(xié)會建立了良好關(guān)系，同時了解了國外農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度。陳嘉杰拿櫻桃舉例，在美國對櫻桃的篩選工作不是人工完成的，而是通過拍照去選櫻桃的大小、規(guī)格、成熟度等等，每個櫻桃要拍25張照片，通過這種方式來篩選。通過學(xué)習(xí)，天天果園正在把這些好的經(jīng)驗復(fù)制到國內(nèi)。

例如，天天果園將好的種植技術(shù)引進國內(nèi)，投資云南的農(nóng)場。“我們更偏向于消費者，更偏向于互聯(lián)網(wǎng)，很多人說我們是水果搬運工，其實做個合格的搬運工挺不容易的。”陳嘉杰說。

盈利困境待破解

現(xiàn)在生鮮電商很火、投資很熱，但眾多生鮮電商中鮮有大量盈利者。盡管起步較早，卻沒有破解盈利困境，這是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)目前存在的一個困境。

數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)生鮮電商已達4000家，支撐4000家生鮮電商的被認(rèn)為是巨大的消費市場。但業(yè)內(nèi)人士表示，受制于農(nóng)產(chǎn)品的溢價率低、物流成本高等產(chǎn)品的特殊屬性，傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯對生鮮電商來說并不適用。例如，一畝田就選擇了做B2B，而不是其他生鮮電商從事的B2C。高海燕認(rèn)為，B2C的模式現(xiàn)階段不適合農(nóng)產(chǎn)品出村，提高客單價最好的方式是B2B。

對于未來天天果園的盈利狀況，陳嘉杰則顯得很自信。他說，“盈利是分分鐘的事，但不是現(xiàn)在要考慮的，目前要做的是降低價格，提高用戶體驗”。

據(jù)悉，一個多月前，天天果園剛剛宣布完成總金額7000萬美元的C輪融資。這是生鮮電商領(lǐng)域迄今為止最大的一筆融資，由京東領(lǐng)投，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）、鍇明（Clearvue）投資等機構(gòu)跟投。該筆資金將用于天天果園的基礎(chǔ)建設(shè)投入、團隊建設(shè)、全國業(yè)務(wù)拓展以及上游供應(yīng)鏈體系建設(shè)。京東將為天天果園提供強大的物流體系支持，憑借自身在物流方面的優(yōu)勢幫助天天果園拓展全國市場。此外，雙方還將在水果生鮮電商領(lǐng)域進行更深層次的布局和探索，共同開發(fā)萬億市場規(guī)模的生鮮市場。這么強力的攜手，也怪不得天天果園如此有自信。陳嘉杰稱，“歡迎大家來競爭，生鮮電商市場具有非常大的市場發(fā)展空間。”

生鮮電商的另一個發(fā)展瓶頸，在于農(nóng)村和農(nóng)民的特殊性。專家指出，對于“三農(nóng)”中的農(nóng)民，同樣不能用以往的網(wǎng)民教育方式。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民的方式在現(xiàn)階段并不可取，應(yīng)該選擇互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民組織。”中國社科院教授黨國英指出，農(nóng)業(yè)合作社的規(guī)模效應(yīng)可以解決很多問題。荷蘭全國大概就幾個合作社，但中國有上百萬家農(nóng)業(yè)合作社，數(shù)量多，規(guī)模卻不大。中國的合作社如何在與互聯(lián)網(wǎng)連接的過程中，找到與農(nóng)民合作的創(chuàng)新機制，這都需要考慮。

此外，農(nóng)民的技術(shù)敏感性、互聯(lián)網(wǎng)意識以及進入市場結(jié)構(gòu)的能力較弱，這是國家需要推動的普惠型教育。一系列政策的出臺為互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的聯(lián)姻提供了設(shè)施保障。5月20日，國務(wù)院辦公廳下發(fā)加快高速寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推進網(wǎng)絡(luò)提速降費的指導(dǎo)意見，明確提出今年新增1.4萬個行政村通寬帶，在1萬個行政村實施光纖到村建設(shè)，95%以上的行政村通固定或移動寬帶；明后兩年，80%以上的行政村實現(xiàn)光纖到村。

據(jù)悉，2014年起至今，農(nóng)業(yè)部已經(jīng)在3700個村建立了益農(nóng)信息社，通過信息進村入戶解決服務(wù)“最后一公里”的問題，今年益農(nóng)信息社將在全國鋪開，將為農(nóng)民提供公益服務(wù)與便民服務(wù)。

推進互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)達到真正融合的關(guān)鍵，應(yīng)該是著眼于整條產(chǎn)業(yè)鏈的融合而不僅僅是其中的某一環(huán)節(jié)。同樣，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)融合而成的電商平臺，不但但是把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上售賣，而應(yīng)該考慮對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和革新。

騰訊研究院首席經(jīng)濟學(xué)家孟昭莉認(rèn)為，農(nóng)村有自己的生態(tài)系統(tǒng)，有自己的價值觀，外力很難去改變，需要長時間的引導(dǎo)。通過組織化的形式，農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)經(jīng)理人、農(nóng)業(yè)種植大戶來加入電商，一旦看到效果，農(nóng)民自我成長的過程也會非常快。

高海燕則表示，發(fā)展農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”，線上線下要結(jié)合，要找準(zhǔn)農(nóng)村線上發(fā)展的優(yōu)先選項。如果大家在電商平臺上掙到了錢，就會有更多的人想加入進來，然后形成模仿之勢。endprint