兩句話征服荷蘭老頭

張珠容

近年來，藏品領域魚龍混雜，從郵票到玉器，從錢幣到瓷器，藏家稍有不慎，就掉進一個個陷阱。懂的人想撿漏，不懂的人被打眼，被打眼的越來越多，藏品價格卻虛高不下，上世紀八九十年代那樣俯拾皆是寶貝的時代早已一去不復返。在這種大趨勢下，大收藏家、觀復博物館館長馬未都將眼光投向海外，開始進行“國際撿漏”。

2013年，荷蘭一個老頭想轉讓一批數目龐大的藏書票。得知消息，馬未都立即乘坐飛機趕往荷蘭海牙，希望購得這批藏品。一路上，馬未都想的不是要出多少價格收購，而是在反復查看藏書票擁有者，那個荷蘭老頭的生活資料。這些資料，都是他讓助手通過各種方式搜集來的。

荷蘭老頭是個心理醫生，已經70多歲。在荷蘭，心理醫生是個很賺錢的職業，可這個老頭卻沒有車，也不會開車，居住在一所簡陋的房子里。馬未都一猜就知道，老頭一直過著深居簡出的日子。

馬未都不關心藏品資料，反而關心藏品主人的生活狀況，其實大有原因。原來，荷蘭老頭要轉讓藏書票的消息一出，想要收購的人就排成了長龍。不少財大氣粗的藏家找上門，出高價想收購一部分藏書票，荷蘭老頭都沒點頭。很多人笑老頭傻，因為分開售賣比一次性售賣全部藏書票，價格要高出很多。

老頭會將藏書票轉讓給自己嗎？馬未都其實也沒信心，因為他畢竟是中國人，一旦購得，藏書票便要跟著他，千里迢迢從荷蘭跑到中國。在情感上，這是荷蘭老頭很難接受的?？伤治?，老頭寧肯價錢上受損失，也要整體出讓，因為那些藏書票是他畢生收藏，他想把它們完整地托付給一個會珍惜它們的人。為此，馬未都見到荷蘭老頭第一面就先說了一句話：“我會購下全部藏書票。”緊接著，他又做下承諾：“未來，我將建一個專門的藏書票館，用來存放這些藏書票。”

就是這兩句話，馬未都征服了荷蘭老頭。荷蘭老頭很快就與馬未都進行談判、簽署相關文件。那天簽完轉讓文件后，馬未都握了握荷蘭老頭的手，準備要互相祝賀一番。沒想到，老頭當場淚流滿面。馬未都驚呆了，愣在那里，不知所措。老頭轉身就出去了，馬未都有點忐忑，心想：難道老頭后悔了？大約兩分鐘之后，老頭平靜了情緒，回到馬未都身邊。

老頭對馬未都說：“我的一輩子，業余愛好只有一個，就是收藏這些藏書票。每次收藏，我都會拿出鉛筆，記錄收藏當時的種種故事?！瘪R未都隨手翻了翻幾張藏書票，一看，背面果真寫滿了荷蘭文。

當時，他感動極了。他說：“十二萬多張藏書票呢！老頭的一生，都記錄在這些藏書票的背面了。這些記錄，也許才是這批藏品最大的價值。今后，我一定會找一個荷蘭文好的人翻譯出這些文字，然后展現給世人?！?/p>

那一次荷蘭之行，馬未都成功購得整套藏書票。新聞一出，許多人評價馬未都撿了一個大漏。馬未都說：“的確是大漏，我既撿到了寶貝，也撿回了感動。但這個大漏，我撿時不是憑運氣。我得荷蘭老頭信賴的根本原因，是我從未把那些藏書票當成商品收購，而是打內心里把它們當成是有生命的藏品。”

的確如此。完成轉讓后，荷蘭老頭對馬未都說了一句話：“你真心愛惜，我才放心托付，謝謝。”

（編輯 之之）