農村“互聯網+”在融合中探路前行

□《中國農資》記者文/李陽姜美怡賈然然童玲劉一凡徐騫圖/張高科

農村“互聯網+”在融合中探路前行

□《中國農資》記者文/李陽姜美怡賈然然童玲劉一凡徐騫圖/張高科

“2015中國農村互聯網商業價值峰會”在京成功召開

10月17日，備受關注的“2015中國農村互聯網商業價值峰會”在北京隆重舉行，此次峰會由中華合作時報社、中華全國供銷合作總社信息中心主辦，以“我們都是探路者——發現中國農村商業新價值”為主題，以農資電商模式、縣域金融互聯網化、農產品電商營銷這三大板塊為切入點，著力創造一個農村互聯網發展對話契機，為三大行業的企業家探尋中國農村商業新價值提供交流平臺。

中華全國供銷合作總社、農業部有關領導，來自中國社科院、中國人民大學等科研院所的有關專家以及全國農資企業、農村金融機構、供銷合作社等200余位代表出席了本次峰會。

政策利好

農村市場成為電商發展藍海

當前，互聯網的概念已經席卷到農村生產、生活的方方面面，特別是農業生產上端的農資電商熱潮、下端的農產品電商銷售以及串聯上下游的農村金融互聯網化等三大農村生產關系板塊都發生了巨大的變革。

今年的中央1號文件，以及5月和9月發布的關于大力發展農村電子商務的政策，都強調要積極發展農村電子商務，加快互聯網與農業、農村發展，支持電商、物流、商貿、金融等企業參與電子商務平臺的發展，在這一系列利好政策的支持、引導和鼓勵下，通過社會各方的積極參與，一定會在農村地區掀起電商云集的繁榮景象，從而造福“三農”，讓廣大農民得到實惠。

近日，國務院常務會議提出加快農村電商發展，其政策重點就是推進以農產品和農業生產資料為主要內容的農村電子商務。這無疑對發展農村電子商務是一個重大的利好消息。此次峰會召開恰逢其時。

中華全國供銷合作總社黨組成員、理事會副主任楊建平在致辭中強調，推進農村流通現代化一直是深化農村合作社改革的重要內容，希望本次盛會能夠圍繞電商的各種痛點展開交流，為發展“三農”領域的大眾創業、萬眾創新建言獻策，共同推動我國現代農業的快速發展，真正實現由縣到村的商品經營和物流配送網絡，有效破解制約農村電商發展的最后一公里的問題。

在現實需求和國家政策的推動下，作為“互聯網+現代農業”的重要應用，農村電商正迎來前所未有的發展機遇。中華合作時報社社長、總編輯查迎新在開幕致辭中說，克服農村消費端高質量商品的匱乏問題，讓農村消費者享受到和城市一樣的優質商品，讓農村的優質農產品更加順暢地走向城市消費者餐桌，已經成為一些有責任感的企業的所思所想，農村電商需要一些有識之士進行探討，這也是舉辦這次互聯網峰會的意義所在。

“借助互聯網移動通信、電子商務、互聯網金融等新型網絡生活場景的發展也是如火如荼，方興未艾，并且隨著我國農村城鎮化步伐的加快和移動互聯網的普及，快速向農村蔓延。農村金融領域也要加入到建設‘互聯網+現代農業’的模式來，各地農村商業銀行、合作銀行、農村信用社應該充分發揮主力軍的作用，為支持當地電商行業的發展做出積極貢獻。”農信銀資金清算中心有限責任公司助理總裁景宏巖如是說。

我們都是探路者

用“互聯網+”思維創新服務模式

如今農村市場跟所有行業一樣站在了“互聯網+”的風口浪尖，原有的農村市場模式正在被互聯網所改變，而帶來這些變化的正是那些具有創新思維的企業，他們成為了“互聯網+”時代的領路人和開拓者。這次到會的農業企業家既是峰會的參與者，又作為交流者，為峰會帶來了創新思維。現場的業務溝通、思想交鋒、觀點碰撞、業務對接和戰略互補，無一不是本次峰會的獨特亮點。

在深化農村合作社改革和加強農村電子商務的工作中，供銷社也發揮出了自己的網點和體系優勢，搭建了供銷合作社電子商務全國平臺——供銷e家，即互聯網+供銷社，以服務為宗旨，打造出一個真正涉農的電子商務國家隊。供銷e家平臺已上線試運行，并計劃在11月份正式上線。

中國供銷電商公司總經理劉國生介紹說，供銷e家平臺是借助供銷社的平臺滿足了市場需求，也是網上供銷社的發展空間所在，真正解決了農資電商銷售最后一公里的問題。

同樣，京東也先行力布農資電商全局。作為一個擁有4000萬種商品的購物網站，京東以農民必須要買的農資作為一個切口，來為農民提供更加豐富全面的消費平臺。京東和絕大多數電商網站不一樣的地方在于，絕大多數做電商的，只搭線上平臺，但京東完成了整個自營化電商的布局，開通了600個縣級服務中心，自營覆蓋了超過2050個區縣。京東有能力幫助企業在農資供應鏈中發揮效用，京東農資電商部總監范天陽表示，京東農資電商希望優化整個農資供應鏈渠道，尋找從生產廠商到農民的最優路徑。同時，將線下傳統的推廣、物流、農技服務團隊與京東的項目優化合并，創造更大的價值，真正讓利于農民。

對于傳統企業來說，針對現有經銷商體系的改造將是傳統企業擁抱電商的一個必由之路。

農商1號的陸對空模式是讓縣級代理成為一個庫存倉儲中心，經銷商的后臺和農商1號的后臺相互打通，將商品的種類和庫存數量共享并聯動，讓這些品牌的農資在農商1號的線上平臺銷售，減少銷售鏈條，讓農民得到實惠。

農商1號副總裁郭鶴表示，農商1號依托金正大集團，不僅僅解決農民用肥難、選肥難的問題，還需要真正為農民解決了各種農化服務問題。幾百位專家隨時在線上為農民提供專業的技術指導，農民在田間地頭提出問題，專家手機里就會立刻推送，在規定的時間內為農民答疑解難。

農資電商的創新思維模式更多的是在傳統渠道上的一個升級，這種升級給傳統渠道帶來全新的理念。這種理念不僅僅能用于布局全國，對于山東豐信農業服務連鎖有限公司這樣區域性的行業先鋒來說同樣彌足珍貴。該公司完成了一個零售商農業服務的O2O實踐，將傳統的銷售化肥轉型成為一個立足于“互聯網+”的服務體系。

該公司總經理董金鋒介紹說，山東豐信農業服務連鎖有限公司的運作模式并不是單純按照一袋化肥、一袋農藥來出售，而是按照一畝地收農民多少錢來計算，引導農民合理施肥，減少盲目施用，農藥和化肥由公司提供，并且在線上和線下與農民進行實時溝通對話，公司線上即時推送施肥信息，讓農民施肥及時，用量準確，既保證收益最大化，又防止土地板結，不失為促進耕地可持續的典范。

服務融合

延伸產業鏈開啟合作共贏之路

當前互聯網已經成為創新最活躍、滲透最廣泛、影響最深刻的領域，以跨界融合為特征的“互聯網+”已經成為不可阻擋的時代潮流。

人民大學農金所常務副所長馬九杰認為，在農村做電商要形成專業化和綜合化的服務，要利用專業服務中積累的信息提供相關金融服務。電商的發展使得農業價值鏈的價值得到更多的提升，農村金融機構不僅僅提供信貸，更多的要樹立一種全面綜合性的服務意識，減少信貸風險。

對于農信銀資金清算中心有限責任公司來說，在完成線下一體化的布局之后，構建統一的支付渠道等線上一體化工程也在快速推進。通過積極對接第三方支付工具和建設電商平臺來促進農資產品在線上的銷售和線下的流通，農信銀為企業銷售提供支付結算服務，同時也開始開展金融產品的服務，為客戶提供便利，以此來促進整個產業鏈條的健康快速發展。農信銀云支付中心總經理齊亞斌表示，希望企業入駐商城銷售自己的商品，農信銀幫助支付結算，必要時提供相應的貸款，平臺的作用就是為客戶提供一個農資商品購買的便利環境。

宜信普惠從傳統的P2P業務，逐漸地拓展到普惠金融、財富管理和互聯網金融，在產業融合方面取得了一些顯著的成績。它們通過農業眾籌的方式，一方面為企業搭建互聯網的銷售平臺，幫助他們解決農產品營銷的問題，另一方面為廠商提供對應的資金支持，幫助地方性的電商平臺拓寬銷售渠道。

宜信普惠農商貸總經理許超表示，未來的農村金融服務操作方式有兩種，一種純粹通過外部手段為產業鏈相關的企業或者人群提供金融服務，而另一種就是真正進入到產業鏈當中去，尋找產業鏈內的合作伙伴。

農業部市場司信息化推進處的于海鵬認為，對于“互聯網+現代農業”如何“+”，主要從三個維度考慮：一是“互聯網+農業的四個環節”，將互聯網技術與農業生產、管理、服務深度融合；二是“互聯網+生產要素”，在土地、農資、農機、科技、人才、資源、數據等要素上實現互聯網化、數據化；三是“互聯網+農業的七大行業”，將互聯網技術推廣應用到種植、畜牧收益、漁業、農機、農產品加工等行業，提升各行業生產智能化和金融網絡化水平。

在“互聯網+”的浪潮中，農業組織化程度的提高和電商平臺的涌現，使得農業電子商務從生產供給到消費需求，已經形成了一個良好的生態鏈。不管是電商開始踏入農資行業的藍海，還是農資企業轉型提供線上的農化服務，以及金融服務領域跨界農資行業帶來全新業務模式，其核心思想都是為農民服務。在互聯網時代背景下，各涉農企業延伸產業鏈，服務融合成為了可能。農資企業、供銷合作社和金融機構通過多元化的跨界融合、協同發展，引入產業鏈、供應鏈、價值鏈等現代理念，探路前行，正在開啟合作共贏之路，真正為農民提供全方位服務。