農資大佬紛紛拉票誰能贏得農民青睞？

農資大佬紛紛拉票誰能贏得農民青睞？

話題二：農村電商的路徑之選與模式之爭

主持人：《中國農資》記者王旭波

訪談嘉賓：

云農場S&SCM負責人胡順建

農一網渠道與運營總監王立斌

農醫生營銷總監趙文龍

蚌埠市供銷社主任劉明

泰州市供銷社副調研員李曉榮

浙江衢江區供銷社邱吉煜

河北根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平

山東豐信農業服務連鎖有限公司總經理董金鋒

浙江中農在線董事長裘進

紛享銷客副總裁王超

中國人民大學農村金融所常務副所長馬九杰

第二組的訪談是關于農村、農資電商的模式之爭，現場不時爆出陣陣掌聲和笑聲。來自中國農資傳媒的主持人、營銷講師王旭波化身農村“王大媽”，家有存款九萬八，問問在座的農資互聯網大咖們，今年該去誰家買肥料？現場被“王大媽”的自我介紹逗得笑聲連連，討論氣氛火爆。

模式多樣目的只有一個

來自云農場S&SCM負責人胡順建表示，云農場有著強大的數據庫和客戶細分體系，能夠很迅速地為用戶選擇適合的肥料，不僅有肥料套餐，還有服務套餐，可以根據每個用戶的需要個性化定制。農一網渠道與運營總監王立斌也為自己拉票，農一網的優勢就是低價、正品。農一網通過壓縮整個中間環節，乃至營銷費用，所有的產品要比現行的傳統渠道便宜30%-60%。不僅為農戶省錢，而且在商城上提供直保專家的服務。農醫生營銷總監趙文龍跟“王大媽”嘮起了家常，同時告訴大家農醫生的APP特點就是服務農民的“掌中寶”，在施肥過程中遇到病蟲害問題以及農技知識，都可以通過農醫生海量的數據庫進行查詢，在線找專家答疑。

供銷社成農村電商重要主體

蚌埠市供銷社主任劉明就“王大媽”的問題提出了方案，他推薦了一種“聚超網”模式，它采用的是P2R和O2O的模式，直接從廠家生產的產品，取消中間的批發環節，直接送到小賣部，然后幫每個小賣部做一個網站。所以，他的產品來源可靠，銷售范圍可控，能夠保障產品的質量和客戶群。這也許是全國第一家采取小賣部做電商的模式。

泰州市供銷社副調研員李曉榮作為一名老農民，對農村市場有著深入研究。李曉榮說：“農村電商剛從PC端過渡到手機，接下來的推廣還有很多步要走，需要慢慢滲透，逐漸聯合。”浙江衢江區供銷社邱吉煜介紹當地運行較好的“鄉村淘”模式，這是一個雙向平臺，共有5個模塊，分別是代購、代銷、政府服務、便民服務中心、農民創業平臺。

農資電商說到底是服務商

河北根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平表示，互聯網思維賦予了農資新的意義，企業應該摸索著去尋找一種適合自己的路子并踏實地做下去。山東豐信農業服務連鎖有限公司總經理董金鋒說，對農戶的服務不僅限于幫他下單買化肥、買農藥，更重要的是滲透到生活的各個方面。浙江中農在線董事長裘進說：“作為供銷社的企業，我們中農在線目前在‘農村+互聯網’中開展的探索主要是以下兩點，第一是“四鏈合一”編織一張新型價值網；將“技術服務、金融服務、物流配送、社區服務”進行有機結合。第二是整合資源，保證參與主體的多樣性及專業性；聯合了政府部門、行業協會、農資企業、科研院校、金融機構。我們所做的探索就是一個目的：讓我們的農村有夢，對我們農業有利，使我們的農民有福。”紛享銷客副總裁王超非常贊同以上嘉賓對農資電商模式的理解，互聯網只是個工具，而大家要做的是利用好這個工具賦予農資更多的內涵。中國人民大學農村金融所常務副所長馬九杰做了精彩的總結。他認為，所謂農村的互聯網大部分都是來自于農資，不管是做傳統農資行業的，還是從互聯網開始滲透到農資領域的，他們的模式可能都有些交叉，但是他們之間不存在你死我活的局面，完全可以建立一個合作或互補的格局。

互聯網已打開了農村大門，不管是深耕農村多年的農資企業，還是服務三農的供銷社集團，都在互聯網的大潮中找尋屬于自己的位置，不管是做服務還是做產業，總的目的只有一個，農民得到了實惠，資源利用率逐漸提高，讓合適的人干合適的事，是與會代表最深刻的共鳴。