開門子：穩固復合肥行業地位發力現代農業和高端農機裝備

□《中國農資》記者 王旭波

開門子：穩固復合肥行業地位發力現代農業和高端農機裝備

□《中國農資》記者 王旭波

近日，江西開門子肥業集團有限公司南方核心客戶會在溫州召開。2015年，開門子肥業的復合肥銷量實現持續增長，與去年相比，公司發展勢頭呈現更為良好的局面。會上，董事長方秋保針對開門子的新戰略解讀更是引起了經銷商的關注和熱議，開門子穩固復合肥行業地位、大力發展現代農業和高端農機裝備的新戰略為經銷商的轉型升級帶來了絕佳機遇。

堅持產品高性價比

復合肥的競爭已經進入寡頭時代，排名前十的復合肥企業市場份額不斷提高，開門子就是一個典型。方秋保在發言一開始就充滿信心地說：“根據行業協會公布的數據，開門子的復合肥的銷量穩定在前七的位置問題不大，未來幾年行業地位依然有上升的可能。未來幾年，開門子堅持產品高性價比策略的同時，逐步引入高端的肥料生產技術，擴充產品鏈，為客戶和農戶提供更豐富的產品。”方秋保的發言，為經銷商對開門子復合肥的發展樹立了信心。未來幾年，開門子將穩步發展復合肥，在4個生產基地的基礎上，再在全國布局4個生產基地，實現市場份額的穩步遞增。

探索現代農業涉獵高端農機裝備

經過這幾年的摸索，開門子在現代農業板塊也走出了自己一條獨特的路子。今年流轉土地1.9萬畝，在遇到倒春寒的情況下，流轉土地與散戶土地相比，現代化育秧和機械插秧的優勢特別明顯，避免了種子爛在地里的情況發生。同時，機械施肥、機械噴藥、專家的保姆式農化服務、大型機械收割和高端設備烘干等環節，都為實現增產增收、降低種植成本提供了條件。總之，開門子的現代農業板塊將重點在種植環節開拓服務空間，在實現農民的增產增收方向發力，為現代農業總結經驗、做鋪墊，未來將向更多的種植大戶和村集體自留地進行推廣。通過發展現代農業板塊，開門子在高端農機裝備的發展方面總結了自己的心得。國內農機存在的普遍性缺陷，為開門子高端農機裝備板塊提供了發展空間。比如水稻插秧機，國內的機械普遍存在陷入淤泥的缺陷，誰能解決這個問題，誰就抓住了商機。今年，開門子裝備公司在烘干機上做了一篇大文章，不但避免了雨天收稻的問題，還能夠為農民的搶收提前銷售提供了保障。對于南方的化肥經銷商來講，烘干機價格并不高，而且有場地和物流優勢，如何結合本地情況，為農戶提供烘干業務或者糧食收儲的工作，能夠開拓新的業務形態，改變單一的化肥批發業務結構。開門子今年在烘干機上下了功夫，并和中儲糧等單位合作，為糧食收儲的下一步提供了賣糧保障。開門子這幾年在現代農業的探索、高端農機裝備的實踐不但為自己的發展開拓了一篇新天地，也為經銷商的轉型升級提供了機遇。

會上，江西開門子肥業集團銷售公司總經理楊帆發言表示，為緩解南方局部市場產品供不應求的局面，將在江西贛州新建生產基地，目前已經進入實質性進展階段。他進行了銷售工作總結，并分享了開門子公司明年的營銷思路。開門子農資公司總經理劉強分析了氮肥市場的走勢；開門子農機裝備公司王啟好進行了現代農機裝備產品推介；江西銷售部長程瑛展示了開門子復合肥的新穎包裝；時科生物的技術專家并對引入的“禾谷旺”系列產品進行了講解。最后，來自廣西的甘蔗種植大戶曾福強與經銷商分享了開門子硝硫基產品的應用效果展示，浙江常山的經銷商徐平介紹了開門子產品在柑柚上的應用，江西貴溪代理商宮京相進行了水稻肥效果分享。