農業電商的地緣、人緣、機緣

吳曉波/平成混媒集團董事長

農業電商的地緣、人緣、機緣

吳曉波/平成混媒集團董事長

談到品牌農業或者是農業品牌，我們可能先要把幾個基本的詞分一分，因為我們今天叫農業家年會。農業家不是對應于企業家的，農業家應該對應的是工業家、資本家，在搜索這個的時候我們又看到農業家同時作為一個人和個體的時候我們又稱為“新農人”，同時農業家的投入和新農人的介入就是在這樣一個大時代介入進來，其實未來研究農業品牌和品牌農業的運作可能要考慮品牌農業的市場主體，大致上有農業家、工業家、資本家，另外就是新農人和現代農業。

農業家和新農人建立自己品牌的時候起碼要注意“三緣”，第一是中間的地緣，農業家最重要的立足點是土地。第二是人緣，第三是機緣。因為我們已經完全移動互聯化了，這個時機的把握要非常地及時，這樣我們就可以在地緣、人緣、機緣方面做好基礎。

地緣，當地的特殊地理位置造成的獨一無二的農產品的基因。工業品牌和過去50年甚至上百年的傳統品牌的運作，很大一部分經驗為什么過時了，因為那個品牌的運作是可以脫離地緣的，是可以OEM的，可以說是這個地方的品牌，可以把陽澄湖以外的大閘蟹弄到陽澄湖洗一個澡就變成了陽澄湖大閘蟹，這是工業品牌跨地緣的很重要的舉措。但這種做法已經死定了，原因是移動互聯已經在透明度上非常高了，洗澡的大閘蟹和不洗澡的大閘蟹，可能消費者就可以通過社交和論壇整個曝光。因此，地緣在這里變得非常重要。第二是人緣，這幾年看了一些農業品牌在人緣方面已經很有積累了再一個是機緣，我們過去可以用現在完成時做品牌，去做未來的規劃，但是在移動互聯時代的品牌的創建與發展，已經不能用現代完成時，而在現在進行時，它已經直播化了。因此在機緣方面，我們要關注小微企業對大平臺的動作我們要非常關注，你要借得這種資源。要特別關心它的市場價值里面到底有一些什么動作，其實農業品牌怎么樣捆綁可以成為跳躍的，我們是用CCTV的平臺來跳躍，現在這個平臺更輕松。大家知道三只松鼠，這是以互聯網技術為依托，利用B2C平臺實施線上銷售，憑借便捷的線上銷售平臺完善客戶的服務體驗，短時間形成品牌和分品牌的運作。

聯想這么大的一個資本型的企業在做農業品牌的時候仍然不敢脫離地緣來做原來的PC機的品牌的運作，因此你會發現他也在強調地緣。雖然是全球布局，但這個全球布局是全球可追溯，我能找到那個地方強調的是透明度，他在整個的運作布局上是有透明度的。將來每個地方都可以直播化地告訴消費者，什么季節有什么東西是最好吃的，直播化了，現在進行時，它的人緣有它的特點，名人效應、聯合營銷、自媒體。它的機緣也還是要天貓、微店還有自己的官網。天天果園就不詳細講了。地緣，堅信適地適種一方水土養一方人，它變成了消費者帶領的。非常有意思的是叫現果店，他在全球各個地方獵鮮果，可是地緣要保留。人緣有自己的特點，首先在自媒體有自己的國際化品牌運作的特點。機緣發現也是天貓開店，它有自己的價值觀。地緣、人緣、自媒體也是搞得非常豐富。

我回來總結一下，品牌創建與管理模式的創建，首先要從知名度的模式向透明度的模式轉型。另外在搭建數字大本營的時候要注意搜索營銷、視頻導購、在線支付和口碑傳播。農業品牌的未來是什么？工業家現在關注，資本家也關注，所有人都關注，我們也到這個臺上來“吹牛”，農業品牌的未來，值得信賴的O2O是農業品牌的未來。農業品牌的透明度最重要的，因此值得信賴的溝通是農業品牌的未來。