深入挖潛 精耕細作

深入挖潛 精耕細作

訪廣東新會美達錦綸股份有限公司市場部經理趙維釗

任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。找準能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場，深入挖潛、精耕細作，廣東新會美達錦綸股份有限公司就是這樣做的。

趙維釗

美達的特色產品引發了參會者對功能性錦綸及色絲產品的濃厚興趣。

提到錦綸6，就不能不提廣東新會美達錦綸股份有限公司。這是全國首家引進錦綸6生產設備的廠家，并已形成高分子聚合物為龍頭、纖維新材料為主體的產業結構布局。

相信對于這樣的一家企業，不少人都會對其“看家產品”充滿好奇。據記者了解，新會美達研發的新產品分為兩大類：差異化錦綸和功能性錦綸。差異化產品包括高強、輕柔和原液著色等，功能性產品包括抗菌、防螨、保暖和抗靜電、抗紫外等安全健康及全能防護產品。高強絲是美達與總后軍需裝備研究所合作開發的系列產品，已廣泛應用于降落傘、釣魚線、羽毛球拍線和軍用作訓服、攜行具等領域，其中高強錦綸DTY已被應用到遼寧號航母的艦員攜行包。原液著色纖維（簡稱色絲）是近年來行業內重點研究開發的產品，是綠色環保、利國利民的新產品。該系列產品具有減少排污、降低能耗的特點，同時在色牢度及面料回彈性方面較傳統工藝有明顯優勢。

堅持“三品齊下”

今年以來，很多紡織企業在生產、推廣、銷售方面都遇到了瓶頸，出現業績下滑的情況。“新會美達憑借著自身優質產品并未出現下滑，2015年的整體經營效益一般，投資收益尚可，但主營業務相對困難，主要表現在兩方面：一是受國內外經濟大環境下滑影響，市場疲軟，同時行業原料大幅降價，嚴重影響市場信心。二是出口差，國際貿易摩擦多，土耳其、印度和南美反傾銷影響了銷量。”廣東新會美達錦綸股份有限公司市場部經理趙維釗告訴記者。

但在趙維釗看來，有問題并不可怕，可怕的是不能解決問題。“在行業競爭的局勢下，新會美達認為重要的是找到根本問題。在面對市場困難這一問題上，公司堅持產品差異化戰略，加強產品研發與新產品推廣，并通過細分市場增強企業盈利能力。”趙維釗說。

在目前的消費格局中，消費結構受到商品消費分流、大眾消費轉流、公務消費節流、高端消費外流、外部因素擾流的綜合影響，個性化、定制化消費將取代排浪式消費，成為2015年新興消費趨勢。“公司針對這一變化，在產品開發戰略上進行了改良。”趙維釗告訴記者。11月23日，李克強總理簽批了《關于積極發揮新消費引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》（以下簡稱《指導意見》）。《指導意見》提出通過創新擴大有效供給，在增加新產品的同時要保證產品質量以及鼓勵實施品牌價值提升工程。新會美達在產品開發戰略上一直堅持“三品齊下”，即品質、品種和品牌。

除了堅持產品開發戰略，趙維釗認為，建立良好的研發管理體系，對企業的高速運轉和持續獲取競爭力也起著強大的支撐作用。他表示，新會美達的產品開發堅持以市場為導向，推行研發與市場協同創新的機制，始終貫徹“技術領先戰略”，堅持以技術創新引領行業發展，積極開展產學研合作，并通過國家企業技術中心、博士后工作站等平臺推動企業技術創新及行業進步。

行業內的“產品超市”

近年來，制造企業面臨著越來越多的不確定因素，在市場同質化日益嚴重的形勢下，隨著市場對產品的多樣化和個性化的需求，多品種小批量生產已經逐步成為當今制造類企業的主要生產方式。

對于當前形勢，趙維釗表示，公司一直在堅持產品差異化戰略，以最大程度滿足客戶需要。通過企業的技術改造，設備的柔性化得到改善，產品加工逐步滿足小批量多品種的要求，新會美達也贏得了行業內“產品超市”的美譽。

與此同時，生活方式的改變不但對產品的性能和功能要求發生改變，營銷模式也在不斷創新。“互聯網+”時代的來臨是市場發展的必然產物，但絕對不是互聯網與傳統產業的簡單相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓兩者深度融合并產生新的生產力。“紡織行業與互聯網的融合已經深入人心，并且取得了良好效果。新會美達在現有以纖維和面料為主營產品基礎上，推行‘纖維面料化、面料服裝化’工程，并以公司網店為平臺，展示公司纖維和面料產品的同時，通過各種下游客戶合作打版的服裝，更好地表達了產品的應用領域和市場方向。”趙維釗頗為自豪地說。

趙維釗還告訴記者，新會美達堅持以技術創新推動企業的可持續發展，在產品開發方面將在今后3～5年內，通過進一步完善產品開發體系，尤其在產品推廣模式上的創新改革，不斷提升新會美達的品牌價值。“品牌資產是企業的重要資產，是提升企業產品溢價的源泉，也是取得市場競爭優勢的法寶。近年來，新會美達加強了品牌營銷推廣，通過參加國家紡織產品開發基地活動以及參評‘中國纖維流行趨勢’、參加國際面料展等形式，大力推廣功能性新型纖維及高檔面料，并取得了良好效果。”趙維釗說。

錦綸長絲產品。