形成石油樹脂銷售企業品牌信任，促進石油營銷

繆鷺江（山東齊隆化工股份有限公司，山東 淄博 255400）

入世以來，隨著社會環境的不斷變化，國內企業在發展過程中面臨消費者市場議價能力不斷增強的現狀，這種發趨勢下，企業間的競爭逐漸向品牌戰略的方向靠攏，加之現代化信息渠道的多樣化發展，助推了新的營銷方式的出現，基于此，石油樹脂銷售企業應從自己品牌營銷管理能力的提升入手，有效加強應對消費者關系的處理，繼而不斷品牌統治力，促進石油樹脂營銷的有效發展。

1 我國石油石油銷售企業品牌營銷現狀

綜合近幾年我國石油市場的發展情況看來，有一點可以肯定，那就是我國能源長期需求增加的趨勢不會改變，從國內石油企業的發展看來，經過其不斷提升自身的市場營銷能力，加之品牌營銷的加強，使其對應的石油市場結構性得到了有效調整，使國內石油企業的品牌營銷能力得到了有效增長。但受長期以來計劃經濟的影響，因缺乏對市場的重視，我國的石油企業在銷售環節，已受制于以往發展模式的制約，難以實現實質性突破，其中以品牌建設和品牌營銷問題最為突出，諸如品牌意識淡薄，不能進行深入有效的宣傳等等，而當前國外石油企業則品牌建設強勁，且已源源不斷地進入了我國潤滑油、成品油等市場，雖說國產的“昆侖”等品牌石油占有一定市場份額，但從當前我國的整體石油市場來看，很顯然不能匹敵國外的檔次，在后續的發展中，我國石油樹脂銷售市場的競爭將是國際化的，真正需要有知名的國際品牌去為石油樹脂銷售企業搶占更大的市場份額，這將成為未來的發展趨勢。

此外，我國石油樹脂銷售企業發展過程中，在原油和成品油品牌建立和銷售方面，也存在諸多的薄弱環節，在觀念方面，市場競爭的意識不夠強烈，缺缺乏效益觀念和品牌意識；在零售業務方面，由于對終端建設等方面的不重視，讓我國石油樹脂銷售企業呈現出銷售體系落后、零售網點少等不利現狀。綜合看來，我國石油樹脂銷售企業應當加快步伐，加強營銷管理，根據市場變化適時調整營銷戰略，注重品牌建設，繼而不斷開拓銷售市場，這對于我國石油樹脂銷售企業的不斷發展有著十分重要的意義[1-2]。

2 實施品牌營銷對石油銷售企業的重要意義

2.1 能進一步提高市場吸引力

在當前發展的大環境下，實施品牌營銷，使石油樹脂銷售企業打出自己的強勢品牌，可以在日趨激烈的競爭市場上吸引更多的注意力，顯然這將對消費者的購買行為及決策產生影響，讓其在大體價格相同的情況下，可以著眼于國內品牌產品，同時也加強了我國相關石油品牌產品的國際競爭力。

2.2 能進一步提高企業的附加值

在現代化企業的發展中，作為一種企業的無形資產，強勢品牌本身的價量就很高，可以為企業帶來相應大附件值，對于石油樹脂銷售企業而言，強勢的品牌附加值使其可以成功運用高架策略，這種情況下，相比于同類企業的一般品牌，可以讓企業本身獲得短期或長期的豐厚效益，在此基礎上，能有效促進企業經濟效益的增長。

2.3 有利于吸引人才、聚納人才

現代化發展的大背景下，人才的競爭是各類企業及各個行業等競爭的根本，分析當前的知名品牌企業-不難發現，其都有著大量充足的優秀人才，經過其發揮自身的聰明才智，將為企業的帶來巨大的收益，反之，名牌企業又可以吸引廣大的人才前來加盟企業，為企業的更高效發展獻計獻策，顯然這將更有利于企業的市場競爭，這里有絕大部分的原因都來自于企業品牌的吸引力。

2.4 有利于增強投資者的信心

在當前市場經濟發展的大環境下，石油樹脂銷售企業處于市場最前沿，為了有效促進石油樹脂銷售企業的有效發展，通過成功的品牌營銷，能夠不斷促使企業自身的品牌知名度等得到提高，并以此來獲取公眾形象和市場信譽度，這對于石油樹脂銷售企業的未來發展意義重大，也有利于增強國內外投資者的信心，在這種發展形勢下，將利于提升企業在國內外資本市場的地位，利于企業的融資及長遠發展[3]。

3 石油銷售企業實施品牌營銷的策略探究

如前所述，在現代化發展的大環境下，以品牌統治力為代表的企業的才能取得長足高效的發展，而企業間的競爭也更多地體現為品牌的競爭，作為國民經濟的重要組成部分，石油樹脂銷售企業的營銷核心無疑是品牌營銷，建立其與消費者的關系是真正意義上實現品牌營銷的關鍵，石油樹脂銷售企業處于石油產業鏈的下游，為有效提高去市場份額及產品競爭力，應當從以下方面去不斷提升其品牌營銷策略。

3.1 轉變觀念，構建現代品牌理念

為了在石油樹脂銷售企業中實施品牌營銷策略，應當從轉變觀念入手，具體的實施中，首先要拓寬對品牌的理解范圍，結合以往的情況來看，人們往往將企業的標識形象理解為品牌，顯然帶有一定的局限性，根據跨國石油企業對品牌認識的理念，應與時俱進，將企業的品牌范疇延伸至營銷策劃、HSE等各個方面，正確的認知其范圍是進行品牌營銷的前提；其次，應樹立正確的提升品牌理念，結合以往的發展來看，一些企業存在“推”、“吹”出品牌理念的做法，這顯然不能真正意義上促進企業良性發展，企業應踏實打造品牌理念，及時摒棄那種一勞永逸的思想，放眼于長遠來抓品牌建設的問題，從心理及行動上真正重視起來；最后，要強化品牌保護意識，現代化發展過程中，競爭日趨激烈，石油銷售企業應通過嚴格管理，對自身企業的品牌進行積極維護，此外，應加強與當地政府的聯系，并協助政府嚴厲打擊假冒偽劣行為，給企業的品牌營銷策略的實施創建一個優良的環境[4]。

3.2 強化管理，提高品牌管理水平

在石油銷售企業的發展中，為了有效實施品牌營銷戰略，建立健全品牌的管理結構也極為重要，在具體的實施過程中，應當以不同類型的企業特點為依據，對企業系統的品牌管理架構進行完善，進而對各單位、部門之間的品牌管理權責進行明確，積極有效地將品牌管理納入系統化軌道，此外，應當依據相關市場競爭的發展趨勢，去進一步提高品牌營銷管理水平。作為新環境下的石油銷售企業，應研究并制定系統的品牌營銷管理理念，并將其貫穿于整個營銷環節，讓員工運用具體的品牌營銷方法有效促進企業發展，并要將品牌營銷管理納入制度化軌道，依據其改變品牌管理的不利現狀，帶動石油銷售企業良性發展。

3.3 優化運作，提高品牌營銷策略

石油樹脂銷售企業在的發展的過程中，應當及時明確營銷運作的目標，結合自身的發展及經濟市場的趨勢，以企業經營創效的目標為基礎，及時吸收同行業先進經驗，依此來制定品牌營銷運作的計劃及相應戰略等，在明確各方面的發展方向后，才能促進品牌營銷策略的有效實施，進而真正促進石油樹脂銷售企業的進步。另外，也應當樹立市場和客戶意識，通過有力措施逐漸改變企業自我為中心的營銷思路，轉而積極以市場需求為導向，以客戶需求為發展方向，這樣才能真正意義上促進石油樹脂銷售企業的良性發展[5]。

3.4 實施創新，凸顯品牌信任

新時期的發展背景下，銷售企業應當在實施品牌營銷過程中及時創新品牌營銷理念，不但要從觀念上重視品牌營銷，更要解放思想，結合企業實際和客戶、市場需求，將涉及到的服務理念和營銷理念進行創新，使得石油樹脂銷售企業時刻保持發展的活力；其次要實現品牌的推陳出新，現代化發展日新月異，市場競爭瞬息萬變，作為石油樹脂銷售企業，應當及時考慮市場對品牌形象的認可及品牌更新成本方面的事宜，給原有的品牌不斷補充能量，做好過渡及接替工作，進而讓新品牌更易于被客戶接受，這兒也是新時期石油樹脂銷售企業應當重點考慮的一大品牌營銷策略；再次，應當積極創新產品自身的品牌，就新時期的石油樹脂銷售企業而言，其處于石油企業整體結構的下游，應當結合整個集團的一體化優勢，從內到外整體上改變成品油無差異化的現象，吸收給科技人才，對新時期高科技手段加以運用，有力確保成品油各項指標的差別化發展，這種發展模式的長期實施中，及時賦予產品品牌形象，將營銷與企業品牌掛鉤。此外，作為現階段的石油銷售企業，也應當對品牌營銷技術進行充分應用，以其來讀對相應的產品及服務的差別化程度進行提升，通過這種方式，可以更進一步凸顯石油銷售企業的品牌形象，不斷形成品牌信任，為其后續的更好營銷發展打下了堅實基礎[6]。

3.5 樹立品牌，培育忠誠客戶

對于任何現代化企業而言，客戶存在的意義極其重大，基于此，石油樹脂銷售企業應當通過有效的品牌營銷策略；來培育忠誠客戶，從長遠的發展出發，不斷培育客戶對品牌的信譽度，在此基礎上借助企業的優化運作，不但促進石油銷售企業品牌營銷的的有效性發展。具體的實施過程中，首先應建立品牌經營和發展策略，深入研究發展潮流和市場競爭趨勢，并適時改變，積極培育出有市場競爭力的品牌，加大對石油產品消費市場的有效監測，加強自主品牌建設；另外，石油銷售企業在樹立品牌的過程中，應當適應市場變化，并有明確的發展目標，繼而借助品牌周期理論，結合具體發展及銷售情況，建立相應的營銷方案，一切以客戶及市場需求為出發點，并講求將其置于品牌營銷中占據核心地位，這樣才能真正意義上促進石油銷售企業的長遠發展。

4 結語

綜上所述，在新時期企業的發展過程中，應當遵從“品牌行天下”的實踐規律，尤其是石油樹脂銷售企業，所處的競爭環境廣闊，所以，品牌形象的塑造極為重要，且從消費者消費的復雜性及石油樹脂銷售市場競爭日趨激烈等方面考慮，石油樹脂銷售業更應借助品牌、穩扎穩打，在樹立起自己企業的品牌形象的基礎上，結合市場發展趨勢，以品牌營銷為突破點。提高企業自身的核心競爭力，并借助培養客戶真誠度等方式不斷地發揮企業的品牌優勢，進而有效塑造企業自身的知名品牌，推動石油樹脂銷售企業高效發展。

[1]陳永亮.石油銷售企業品牌信任與營銷管理問題探討[J].商業時代,2012,10:27-28.

[2]王新平.如何提高石油銷售企業營銷管理水平[J].現代營銷(學苑版),2013,04:49.

[3]任曉園.石油銷售企業營銷人員培訓研究[J].合作經濟與科技,2013,22:69.

[4]程果碩.解析石油銷售企業營銷管理水平的提升[J].現代經濟信息,2014,01:44.

[5]張東輝.石油企業服務營銷策略研究[J].價值工程,2014,19:146-147.

[6]孫建津.石油銷售企業零售商圈營銷設計分析[J].商場現代化,2014,10:81-83.