錦綸民用絲向賒銷說“不”

編輯/ 李利軍

錦綸民用絲業的賒銷情況愈演愈烈，在行業現金流緊張的當下，隨時都能成為決堤的水壩，威脅企業的生存。為確保錦綸民用絲行業規范賒銷和清理應收款工作的順利進行，中國化學纖維工業協會日前發出倡議，要求全行業團結一致、互相監督，共同遵守全行業規范賒銷工作原則。

由于市場競爭日趨激烈，許多錦綸民用絲企業紛紛采取賒銷策略來吸引客戶，以緩解銷售壓力。自2008年蔓延開來的“賒銷風”成為企業生存的潛規則。時間一長，很多客戶形成了賒賬交易習慣。大量的賒銷使得本來健康的企業競爭力減弱，例如，財務成本增加，資金風險、壞賬風險加大。而且，無序的賒銷導致了錦綸產業鏈價值的下降，引起市場上價格的相對混亂，也增加了產業鏈上各環節的“泡沫”，進而對于整個行業的健康發展產生了威脅。

賒銷已然成為錦綸民用絲業的毒瘤。據介紹，2012年時，賒銷在整個行業中的占比還不大，賒銷天數一般為5～15天，最長的為1個月。但到了2014年，賒銷時間開始以2個月～3個月起步，有的賒銷時間甚至長達半年，而且涉及到廠家近9成的訂單。有分析認為，目前錦綸行業整體的賒銷規模約為80億元～100億元。

為攻克行業頑疾，中國化學纖維工業協會已兩次召集8家錦綸民用絲行業龍頭企業齊聚福建，調研行業和重點企業應收款情況，研究制定規范方案和工作計劃。目前8家企業已經達成一致，將按照工作規范要求共同努力、互相監督，于2015年9月起停止賒銷行為，并逐步回籠應收賬款。

中國化學纖維工業協會認為，規范賒銷工作，除了龍頭企業帶頭，特別需要全行業、各家企業團結一致，統一行動，發揮協同效應。為確保規范賒銷和清理應收款工作的順利進行，協會發出如下倡議：

第一，團結思想，統一行動，從我做起，即日起停止欠款銷售行為，向客戶發出錦綸企業統一口徑的停止賒銷、全款提貨的通知書，并制定執行本公司清理賒銷賬款的工作計劃。

第二，共同遵守全行業規范賒銷工作原則，積極配合、支持并參與8家龍頭企業的規范賒銷和應收款清理工作，互相支援，協同行動，杜絕向同行相關客戶賒銷、惡意競爭、破壞協同行動的行為。

第三，互相監督，發現同行企業破壞協同行動的行為，可及時向化纖協會通報，協會正在制定保證金、黑名單制度等辦法，將協同業內企業共同處置。

倡議發出后，錦綸民用絲重要生產地海安縣立即召開全縣錦綸紡絲企業會員會議。全體會員表示將積極響應號召，從我做起，同時當地商會將積極組織會員企業銷售人員、財務人員開展防范風險知識培訓，培養企業憂患意識，確保工作落實到位。