工程投標預算的編制與報價對策

■王秀山 ■甘肅華澳鐵路綜合工程有限公司，寧夏 銀川 750000

1 引言

在進行工程建設的招標過程中，所有的投標企業都希望可以中標，同時得到較好的經濟效益以及社會形象。但是，工程的投標預算的編制和報價是非常復雜的工作，會受到很多因素的影響，需要很多方面的配合完成。要想確保投標預算的編制質量，就要在編制預算的過程中采用較為可靠的依據。要求預算編制人員對于工程的設計意圖、設計圖紙以及相關資料有充分的了解，并且對于工程建設的實際情況有一定了解，充分掌握其中的定額，符合實際的進行預算編制。目前，就我國建筑工程的發展形勢來看，情況較為樂觀，與之前相比，已經邁向了新的臺階，這與采用科學的建筑工程投標預算編制與報價策略分不開，建筑工程只有采用科學的策略，才可在競爭如此激烈的市場環境當中，立于不敗之地。

2 工程投標預算編制的技巧

2.1 熟知招標文件

業主對工程情況的概述、技術標準以及評、定標的公告都是通過招標文件來反映出來的。投標企業應該對招標文件中的投標須知、圖紙設計、合同條款以及其他特殊的要求進行重點的分析，了解并熟知業主主要的設計意圖。應該以嚴謹的工作態度對待投標預算的編制工作，并以國家對定額、設備材料價格、取費標準以及招標文件的相關規定為依據，采取科學的方法進行編制。

2.2 對工程量進行準確地計算

招標文件中的工程量清單對于工程投標報價有著直接性的影響，因此，投標企業應該對工程量清單進行仔細認真地核對。而在工程投標預算編制的過程中，對于工程量的計算是一項復雜的工序，需要花費較多的時間進行，而且在工作的過程中，還十分容易出現差錯。但是，工程量是對整個工程預算進行計算的基礎，因此，在進行投標編制之前，必須要準確地計算工程量。

2.3 合理考察

投標企業在投標的過程中，對工程的施工現場進行合理地考察具有十分重要的現實意義。在投標期間，投標企業提出的報價單通常會被認為是在對工程施工現場進行考察之后編制的。在對報價單提交之后，投標企業就不能因為對施工現場的考察不全面而遺留的問題進行相關的修改。因此，投標企業在考察施工現場的過程中，應該全面地了解與掌握設計圖紙和施工現場的氣候環境、交通、地形、材料價格等，對材料價格作出合理的預測，并結合當地的有效計價規定，進行投標預算的編制工作。

3 建筑工程投標報價對策分析

3.1 有效降低預算成本策略

從降低預算成本著手，來降低整個建筑工程投標報價中的成本，是很多建筑投標中常用的方法。在建筑工程中涉及到很多的成本，可分為直接成本和間接成本。分別從這兩方面來說明如何降低預算成本。

在工程建筑的成本管理中，直接成本主要包括人工費、材料費、施工機械使用費和其他施工措施費用。人工費、材料費和施工機械使用費的成本相對比較的固定，但是其他施工措施費用的成本就比較的靈活，其他施工措施費用的面比較廣，包括高原環境，惡劣的天氣雨雪以及行車干擾增加費等。在工程投標時，根據工程的實際情況對這些費用進行合理的取舍。現場的費用也是不容忽視的，主要包括兩個方面，一是現場管理費用，二是臨時設備使用費。首先現場管理費就是指現場工作人員的生活費、探親費以及工地移動產生的費用。在投標時可以根據實際情況進行合理壓縮。臨時設備使用費，也需要根據工期的時間和地點以及當地的市場行情進行合理的計取，采取租賃、購買和使用舊設備等多種方式相結合來降低成本。

間接費用和直接費用存在很大的不同。間接費用一般發生在上級單位，在進行投標時也可以進行適當的取舍。不管是降低直接費用還是降低間接費用，都要保證建筑單位的優勢可以得以良好的發揮。首先現場施工人員在業務素質和專業技能上都要達到相應的要求。在項目中要使用的技術設備，盡量選用性價比比較高的先進設備。其次在選擇建筑材料時，選擇便于運輸切性價比較高的材料。最后，在保證施方案的科學性前提下，通過提高相應的技術來降低成本。

在建筑項目投標時，工程中的各項設備都可以根據工程項目的實際情況進行合理的取舍，來降低預算成本，從成本控制上來創造效益，從而使投標報價更加的合理，提高企業在投標中的競爭力。

3.2 采用不平衡報價對策

不平衡報價策略也是工程投標時常用的報價方法。主要表現在以下6 個方面:第一在項目的初期成本計量時，對于已經收到的一些款項，可以做一定程度的提高，對于在工程后期完成的項目成本，可以在報價上進行適當的向下調整。這樣可以有效的維持良好的資金周轉。第二，在工程的的中標后如有，新增的項目，要對這些項目進行合理的預測，并適當的調高成本報價，如工程量在實際的施工中有所減少，則可以在一定程度上降低報價。第三，設計的施工圖紙難免會存在一定的問題，在保證工期和施工質量的前提下，結合現場的調查。對于因為圖紙問題增加的子項目。要進行適當的抬價，并對合同進行適當的調整。第四，若在工程量上不存在任何問題，就可以適當的進行抬價，使利益最大化。第五，如果在工程中存在著不確定的成本，則可以根據工程的情況，來進行適當的定價。第六，如果工程施工中需要很強的專業技能，根據經驗極有可能會進行分包和轉包的，則可以適當的調低報價。

3.3 采用先虧后盈及無利潤的報價策略

另外一種降低成本的方法雖然很多企業不愿使用，但這種方法在某種程度上也具有一定的可行性。在方法的具體實施步驟是，首先在投標時，不計利潤都要保證中標。當工程中標后，在具體的施工過程中，可以從工期和質量等方面著手做成樣板工程，來提高企業的信譽度，獲取業主和業界的信任。并從中獲取一定的補助，這樣也可以將企業轉虧為盈。

但是此方法的使用范圍有很多的限制只適合以下一些特殊的場合使用。第一，中標后，工程的分包可以都分給相應的出價比較低的分包商。第二，在分期項目中，首先以低價來取得工程，然后通過工期和質量來贏取后期的工程，從后期的工程中獲得利益。第三，對于工期時間較長的工程，并且施工單位沒有其他的工程項目，且企業的生產較困難時，可以采用此方法。雖然著兩種方法很多企業都不采用，但是根據工程和企業的實際情況，采取這樣的方法也可以為企業獲取利益。

4 結語

企業的發展離不開投標競爭，采用合理的投標預算編制與報價策略，企業可在激烈的投標競爭中站穩腳跟，并且為工程施工帶來經濟效益，提高報價水平，促進建筑行業的健康發展。

［1］王宗輝.建筑工程投標過程中預算的編制及報價策略［J］.中國房地產業，2013(03).

［2］陳鳳.工程投標報價時要注意的問題和解決的措施［J］.山西建筑，2013，17(25):147—149.

［3］楊偉江.探討工程投標預算的編制與報價策略［J］.商品與質量·建筑與發展，2012(01).