中農立華：立足服務，創新致勝

□ 《中國農資》記者　崔海濤　通訊員　王　瓊

中農立華：立足服務，創新致勝

□ 《中國農資》記者崔海濤通訊員王瓊

編者按

近年來，中國農業生產資料集團公司的農藥業務板塊，不管在體量上還是在科研創新上都實現了飛速發展，而承擔其農藥業務的主要有兩員大將，分別是中農立華生物科技股份有限公司與山東中農聯合生物科技股份有限公司。中農立華致力于構建以植保技術服務為中心、以現代信息技術為支撐，集產品、服務、信息于一體的綜合性流通服務平臺，依托產品與技術優勢，正在快速實現從傳統的貿易商向新型社會化服務主體的角色轉換；中農聯合則從傳統的銷售向為農民提供全程技術指導服務轉變，從生產傳統農藥向生產綠色環保型農藥轉型。通過不斷創新，深化企業改革，中農集團在中國農藥流通領域的領軍地位和品牌形象進一步鞏固，農藥業務呈現出蒸蒸日上的勢頭。

剛剛過去的2014年，對所有的農化公司而言，這是充滿競爭的一年。各家公司費盡心思搞宣傳，但是效果甚微。多年的市場探索讓中農立華敏銳地意識到，服務為本的時代已經來臨。

開啟服務一體化戰略

依據“服務為本”這四字箴言，中農立華制定了融合農藥、藥械、用藥方案的服務一體化戰略，重點依托產品和技術優勢，開展服務工作。如廣東中農立華公司針對水稻種植大戶的用藥習慣，制定了符合廣東水稻市場的“水稻套餐方案”，面向種植大戶，提供全季用藥方案和技術服務。這不僅實現了農藥銷售一體化，更主要的是讓農戶種田省時省力又省工，幫助農戶增產增收，深受渠道和用戶的好評，這樣的案例在中農立華不勝枚舉。“

在新疆建設兵團，中農立華新疆分公司總經理李海燕領導的新疆團隊積極參與到新疆建設兵團農業的發展事業中來。公司與該兵團的團場、作物種植合作社、農機服務合作社等單位積極進行植保業務對接，為團場提供因地制宜的“作物健康解決方案、噴霧機械解決方案、施藥技術解決方案”等三位一體的植保一體化解決方案思路，最終實現農業技術、農機技術相融合，力爭切實解決重點作物農業生產中遇到的植保難題，逐步提高中農立華的終端植保服務能力和服務水平。

“我們根據植棉團場機采棉噴霧施藥液量過大（大于60公斤/畝）、中下部葉片脫葉差等生產難題，以棉花脫葉劑噴霧技術、噴霧質量、田間作業技術等綜合解決方案為切入點，為兵團棉花噴霧機改造與先進噴霧機引進等提出諸多合理化建議。”李海燕介紹。

李海燕還說，通過在20多個重點植棉團場進行的噴霧機改造和新型棉花噴霧機試驗，最大限度地降低了施藥液量，提高了農藥利用率（提高40%以上）。機采棉脫葉效果與吐絮效果都保持良好、穩定，這也得到了兵師團各級領導的認可，尤其得到了團場生產科領導和種植戶的一致好評。

如今，中農立華的500多名植保技術人員長期深入市場一線，構建起了一體化、全方位的農藥流通及植保技術服務體系。植保技術人員從一點一滴做起，真誠為農戶做服務，才換來了公司的好口碑。中農立華的品牌營銷理念是：選擇中農，選擇放心。在這一理念的指導下，中農立華無論是產品還是服務都力爭做到國內一流，真正讓農民放心。基于中農立華在農化市場上的卓越表現，公司多次榮獲“中國農藥誠信經銷商”、“中國支農供應商50強”、“種植大戶信賴的金牌服務商”等榮譽，深得廣大農戶和社會各界的信賴。

農藥劑型研究是開拓市場的必備條件

日前，在中農立華與中國農科院植保所共建的農藥劑型聯合研發中心，該中心主任張小軍拿出一瓶透亮的液體，對記者說：“就是這樣的研究成果，經過商品化以后，目前累計銷售過億元，獲得中國農藥工業協會授予的‘中國農藥創新貢獻獎’，這也是科技部科學技術獎勵辦公室審核批準設立的農藥行業唯一的獎勵活動。”這瓶液體正是中農立華農藥劑型研究的成果——“中農護稼”。張小軍說，中農立華研發工作取得的成果，在于點點滴滴的創新，正是這些創新給中農立華的發展帶來了無限生機。

農藥劑型研究看似是退而求其次的策略，但是對中國農化企業來說更是實事求是的務實舉措。在張小軍看來，首先，劑型研究的資金投入在國內企業的承受范圍之內；其次，通過劑型研究也能研發出藥效特殊的農藥產品，這種產品在市場也有足夠的競爭力。事實上，中農立華一直在沿著農藥劑型研究的方向開展工作，“中農護稼”便是該中心的成功之作，也是農藥劑型研究的成功案例。該產品對幾乎所有的鱗翅目類害蟲的成蟲和幼蟲具有優良的活性，且作用速度快、持效期長，對水稻二化螟和稻縱卷葉螟防治效果也特別顯著。2012年，該產品在中國完成企業標準備案，取得農藥登記證和生產批準證，同年上市，目前累計銷售過億元，創造了較好的社會和經濟效益。

除了“中農護稼”，中農立華的劑型研究還取得了許多成果，其研發人員在水基化制劑、顆粒化制劑、緩釋化制劑等方面的研究都有較大突破。

千里之行，積于跬步。中農立華正是在點點滴滴的積累中，一步一個腳印慢慢成長起來的。伴隨其成長的劑型研究事業也給我國的農化事業注入了活力。

中農立華植保機械在作業。