中農(nóng)立華：立足服務，創(chuàng)新致勝

□ 《中國農(nóng)資》記者　崔海濤　通訊員　王　瓊

中農(nóng)立華：立足服務，創(chuàng)新致勝

□ 《中國農(nóng)資》記者崔海濤通訊員王瓊

編者按

近年來，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司的農(nóng)藥業(yè)務板塊，不管在體量上還是在科研創(chuàng)新上都實現(xiàn)了飛速發(fā)展，而承擔其農(nóng)藥業(yè)務的主要有兩員大將，分別是中農(nóng)立華生物科技股份有限公司與山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司。中農(nóng)立華致力于構(gòu)建以植保技術(shù)服務為中心、以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐，集產(chǎn)品、服務、信息于一體的綜合性流通服務平臺，依托產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢，正在快速實現(xiàn)從傳統(tǒng)的貿(mào)易商向新型社會化服務主體的角色轉(zhuǎn)換；中農(nóng)聯(lián)合則從傳統(tǒng)的銷售向為農(nóng)民提供全程技術(shù)指導服務轉(zhuǎn)變，從生產(chǎn)傳統(tǒng)農(nóng)藥向生產(chǎn)綠色環(huán)保型農(nóng)藥轉(zhuǎn)型。通過不斷創(chuàng)新，深化企業(yè)改革，中農(nóng)集團在中國農(nóng)藥流通領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位和品牌形象進一步鞏固，農(nóng)藥業(yè)務呈現(xiàn)出蒸蒸日上的勢頭。

剛剛過去的2014年，對所有的農(nóng)化公司而言，這是充滿競爭的一年。各家公司費盡心思搞宣傳，但是效果甚微。多年的市場探索讓中農(nóng)立華敏銳地意識到，服務為本的時代已經(jīng)來臨。

開啟服務一體化戰(zhàn)略

依據(jù)“服務為本”這四字箴言，中農(nóng)立華制定了融合農(nóng)藥、藥械、用藥方案的服務一體化戰(zhàn)略，重點依托產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，開展服務工作。如廣東中農(nóng)立華公司針對水稻種植大戶的用藥習慣，制定了符合廣東水稻市場的“水稻套餐方案”，面向種植大戶，提供全季用藥方案和技術(shù)服務。這不僅實現(xiàn)了農(nóng)藥銷售一體化，更主要的是讓農(nóng)戶種田省時省力又省工，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，深受渠道和用戶的好評，這樣的案例在中農(nóng)立華不勝枚舉。“

在新疆建設(shè)兵團，中農(nóng)立華新疆分公司總經(jīng)理李海燕領(lǐng)導的新疆團隊積極參與到新疆建設(shè)兵團農(nóng)業(yè)的發(fā)展事業(yè)中來。公司與該兵團的團場、作物種植合作社、農(nóng)機服務合作社等單位積極進行植保業(yè)務對接，為團場提供因地制宜的“作物健康解決方案、噴霧機械解決方案、施藥技術(shù)解決方案”等三位一體的植保一體化解決方案思路，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)機技術(shù)相融合，力爭切實解決重點作物農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的植保難題，逐步提高中農(nóng)立華的終端植保服務能力和服務水平。

“我們根據(jù)植棉團場機采棉噴霧施藥液量過大（大于60公斤/畝）、中下部葉片脫葉差等生產(chǎn)難題，以棉花脫葉劑噴霧技術(shù)、噴霧質(zhì)量、田間作業(yè)技術(shù)等綜合解決方案為切入點，為兵團棉花噴霧機改造與先進噴霧機引進等提出諸多合理化建議。”李海燕介紹。

李海燕還說，通過在20多個重點植棉團場進行的噴霧機改造和新型棉花噴霧機試驗，最大限度地降低了施藥液量，提高了農(nóng)藥利用率（提高40%以上）。機采棉脫葉效果與吐絮效果都保持良好、穩(wěn)定，這也得到了兵師團各級領(lǐng)導的認可，尤其得到了團場生產(chǎn)科領(lǐng)導和種植戶的一致好評。

如今，中農(nóng)立華的500多名植保技術(shù)人員長期深入市場一線，構(gòu)建起了一體化、全方位的農(nóng)藥流通及植保技術(shù)服務體系。植保技術(shù)人員從一點一滴做起，真誠為農(nóng)戶做服務，才換來了公司的好口碑。中農(nóng)立華的品牌營銷理念是：選擇中農(nóng)，選擇放心。在這一理念的指導下，中農(nóng)立華無論是產(chǎn)品還是服務都力爭做到國內(nèi)一流，真正讓農(nóng)民放心。基于中農(nóng)立華在農(nóng)化市場上的卓越表現(xiàn)，公司多次榮獲“中國農(nóng)藥誠信經(jīng)銷商”、“中國支農(nóng)供應商50強”、“種植大戶信賴的金牌服務商”等榮譽，深得廣大農(nóng)戶和社會各界的信賴。

農(nóng)藥劑型研究是開拓市場的必備條件

日前，在中農(nóng)立華與中國農(nóng)科院植保所共建的農(nóng)藥劑型聯(lián)合研發(fā)中心，該中心主任張小軍拿出一瓶透亮的液體，對記者說：“就是這樣的研究成果，經(jīng)過商品化以后，目前累計銷售過億元，獲得中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會授予的‘中國農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻獎’，這也是科技部科學技術(shù)獎勵辦公室審核批準設(shè)立的農(nóng)藥行業(yè)唯一的獎勵活動。”這瓶液體正是中農(nóng)立華農(nóng)藥劑型研究的成果——“中農(nóng)護稼”。張小軍說，中農(nóng)立華研發(fā)工作取得的成果，在于點點滴滴的創(chuàng)新，正是這些創(chuàng)新給中農(nóng)立華的發(fā)展帶來了無限生機。

農(nóng)藥劑型研究看似是退而求其次的策略，但是對中國農(nóng)化企業(yè)來說更是實事求是的務實舉措。在張小軍看來，首先，劑型研究的資金投入在國內(nèi)企業(yè)的承受范圍之內(nèi)；其次，通過劑型研究也能研發(fā)出藥效特殊的農(nóng)藥產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在市場也有足夠的競爭力。事實上，中農(nóng)立華一直在沿著農(nóng)藥劑型研究的方向開展工作，“中農(nóng)護稼”便是該中心的成功之作，也是農(nóng)藥劑型研究的成功案例。該產(chǎn)品對幾乎所有的鱗翅目類害蟲的成蟲和幼蟲具有優(yōu)良的活性，且作用速度快、持效期長，對水稻二化螟和稻縱卷葉螟防治效果也特別顯著。2012年，該產(chǎn)品在中國完成企業(yè)標準備案，取得農(nóng)藥登記證和生產(chǎn)批準證，同年上市，目前累計銷售過億元，創(chuàng)造了較好的社會和經(jīng)濟效益。

除了“中農(nóng)護稼”，中農(nóng)立華的劑型研究還取得了許多成果，其研發(fā)人員在水基化制劑、顆粒化制劑、緩釋化制劑等方面的研究都有較大突破。

千里之行，積于跬步。中農(nóng)立華正是在點點滴滴的積累中，一步一個腳印慢慢成長起來的。伴隨其成長的劑型研究事業(yè)也給我國的農(nóng)化事業(yè)注入了活力。

中農(nóng)立華植保機械在作業(yè)。