中農(nóng)聯(lián)合：讓綠色夢想馳騁在創(chuàng)新路上

□ 《中國農(nóng)資》記者　崔海濤　通訊員　王　瓊

中農(nóng)聯(lián)合：讓綠色夢想馳騁在創(chuàng)新路上

□ 《中國農(nóng)資》記者崔海濤通訊員王瓊

中農(nóng)聯(lián)合泰安新廠區(qū)

近日，記者來到山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司位于山東省泰安市的工廠——山東省聯(lián)合農(nóng)藥工業(yè)有限公司。現(xiàn)在，該公司在原有工廠的基礎(chǔ)上進行了新廠區(qū)建設(shè)。在新廠區(qū)，記者看不到煙囪，亦看不到笨重的設(shè)備，記者能看到的是靚麗的廠房以及位于廠區(qū)門口的人工湖。人工湖的開鑿對這家農(nóng)藥企業(yè)來說蘊含著深意，這與看不到煙囪的廠區(qū)所蘊藏的理念是一致的，那就是綠色、環(huán)保。

在中農(nóng)聯(lián)合，員工經(jīng)常提到的一句話是“為人類生產(chǎn)綠色農(nóng)藥”。正是為了踐行這句話，山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司總經(jīng)理許輝要求工廠的設(shè)計者把新廠區(qū)設(shè)計成生態(tài)的、環(huán)保的企業(yè)樣板，不僅生產(chǎn)的農(nóng)藥是綠色的，生產(chǎn)的過程也是綠色的。在這一理念的指引下，中農(nóng)聯(lián)合開啟了農(nóng)藥創(chuàng)制之路。

好愿景，好員工，科技創(chuàng)新讓企業(yè)聞名海內(nèi)外

翻開中農(nóng)聯(lián)合的戰(zhàn)略規(guī)劃，記者赫然看到這樣一句話：持續(xù)推進符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的高效低毒農(nóng)藥研究與創(chuàng)制。這不禁讓記者想到了該公司的一款拳頭產(chǎn)品“亮粒”。該產(chǎn)品曾一度獲得“農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品”等榮譽。“亮粒”產(chǎn)品2010年正式上市，其特性除了藥力集中、持效期長、利用率高外，還有最重要的一點是低毒、低殘、安全、對環(huán)境友好。正是憑借其獨到的特性，“亮粒”產(chǎn)品的銷量連年上升，從2010年全國推廣面積158萬畝上升至2014年全國推廣面積1000萬畝左右。“亮粒”正把“為人類生產(chǎn)綠色農(nóng)藥”的理念傳遞到千家萬戶。在“亮粒”等一系列產(chǎn)品給農(nóng)民帶來實惠的背后是中農(nóng)聯(lián)合科研的創(chuàng)新精神。

目前，中農(nóng)聯(lián)合研發(fā)中心有80名員工，其中博士生3名，研究生學(xué)歷一半以上，這是一批既擁有高素質(zhì)高學(xué)歷的研究人員，又是有著豐富操作經(jīng)驗的生產(chǎn)型技術(shù)人員。這為公司在技術(shù)進步方面提供了充實的人員保障。

目前，技術(shù)研發(fā)中心開發(fā)了一系列的煙堿類殺蟲劑產(chǎn)品，已經(jīng)完成的產(chǎn)品有用于水稻的殺蟲劑烯啶蟲胺，用于防治森林天牛的噻蟲啉，這兩個項目已經(jīng)通過了省級技術(shù)鑒定。與此同時，農(nóng)藥創(chuàng)制也擺上了日程。該公司總工程師唐劍鋒告訴記者：“如果不走創(chuàng)制之路，那么中國的農(nóng)藥企業(yè)永遠(yuǎn)會停留在低層次的價格戰(zhàn)中。”為了與國外企業(yè)競爭市場，中農(nóng)聯(lián)合把農(nóng)藥創(chuàng)制作為公司努力的方向。目前，公司承擔(dān)了國家“十二五”科技支撐項目，篩選出了最具有商品化前景的化合物，并取得了農(nóng)藥命名委員會的命名。另外，公司技術(shù)研發(fā)中心還創(chuàng)制了一個系列的殺線蟲劑產(chǎn)品，共申報專利3項，其中申報WTO專利2項；目前公司創(chuàng)制性專利其申報10項，已獲授權(quán)3項，申報WTO專利7項；其他發(fā)明專利30余項；實用專利10余項。

憑借著強大的科研實力，公司的國際貿(mào)易也得到迅速發(fā)展，目前公司已與30多個國家和地區(qū)的40多家客戶建立了合作伙伴關(guān)系，與34個國家（或地區(qū)）合作了200多個產(chǎn)品的直接登記。

在科技創(chuàng)新的道路上，中農(nóng)聯(lián)合已經(jīng)走在了國內(nèi)同行的前面，唯有創(chuàng)新，企業(yè)才有出路；唯有創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)才能更加“綠色”。

好產(chǎn)品，好服務(wù)，“焦點營銷”讓綠色理念落地生根

有了好的產(chǎn)品，還要有好的服務(wù)模式。該公司總經(jīng)理助理姜洪勝在接受記者采訪時表示：“我們現(xiàn)在依托的是作物解決方案，這是一個大趨勢，就是從原來的賣產(chǎn)品的視角轉(zhuǎn)向作物本身，以顧客的視角來經(jīng)營企業(yè)。”在這一創(chuàng)新思想的指導(dǎo)下，姜洪勝與其團隊創(chuàng)立了“焦點營銷”服務(wù)模式。

姜洪勝進一步闡述了焦點營銷服務(wù)模式的內(nèi)涵，他說：“其主要內(nèi)容是聯(lián)農(nóng)植保樣板店建設(shè)和聚焦焦點，包括產(chǎn)品聚焦、客戶聚焦、作物聚焦、會議聚焦、人力聚焦、工具聚焦、時間聚焦。該服務(wù)模式以聚焦焦點和主攻要點為突出特點，利用功能型推廣小分隊、營銷人員進行會議營銷。重點組織、策劃召開好六種會議，經(jīng)銷商產(chǎn)品訂貨會、零售商產(chǎn)品分銷會、基層農(nóng)民會、試驗示范觀摩會、集市宣傳推廣會、零售門店促銷會，從而推動產(chǎn)品銷售。”焦點營銷模式不僅使作物解決方案得以貫穿整個服務(wù)過程當(dāng)中，也使得該公司的“綠色”理念得以實現(xiàn)。因為隨著服務(wù)的落地，農(nóng)民在使用農(nóng)藥時才能更科學(xué)，才能把農(nóng)藥的副作用降至最低，我們的農(nóng)業(yè)才能更“綠色”。

綠色創(chuàng)造未來、服務(wù)成就未來，在中農(nóng)聯(lián)合發(fā)展的道路上，不管是創(chuàng)新還是服務(wù)，綠色都將是恒久的主題。