魏東：給兒子的眾籌禮物

丁愛波

在“曹操送”創始人魏東看來，他的眾籌早餐項目Owin's love是一個與生命成長有關的商業故事。在他的謀劃中，多年以后，在兒子成人禮那天，他會將這個品牌傳遞給他，讓這個品牌代代流傳下去。

一個與生命成長有關的商業故事

兒子的出生，讓魏東有了用份子錢來眾籌的想法。

2014年12月12日，魏東初為人父，妻子給孩子取了一個英文名叫Owin。

“孩子出生后，很多朋友都問‘啥時候擺酒席？給你慶賀一下！”魏東說，一直在創業的他不想只是接受“干巴巴的紅包”，“想玩點兒不一樣的”，于是萌生了啟動眾籌項目的創意，并在朋友圈發起了邀請。

魏東的眾籌項目叫Owin's love，他想通過這個項目來運作一款濟南最有品質的早餐。

“我們先從早餐切入，這個領域有著足夠的痛點。現在濟南沒有一個叫得出名的，讓人放心的，口味好的，性價比高的早餐品牌，再加上我本人做互聯網，做O2O，外賣、配送上門、社區O2O，社區最后100米，再到早餐等等這些我都有關注，我覺得在早餐領域，可供挖掘的點非常多。”

用兒子的名字作為產品品牌，這也讓這個項目在冷冰冰的商業模式之外具有了可貴的人情味兒。“我們古代有些店鋪的名字看起來非常簡單，比如說王氏煎餅鋪子，李氏鐵匠爐子等等，但實際上，這是工匠精神的一種傳承，他們將家族的信譽傾注到了自己的產品里，如果你的質量出問題，那么整個家族都會被人戳脊梁骨。”

魏東說自己是一個偏保守的人，在他看來，現在有些創業者過于浮躁，“弄一個項目，包裝好之后就去套現，投機氣質比較濃，說難聽點叫擊鼓傳花，傳到誰手里就爛掉了，或者找個冤大頭接盤了，這種事對我而言，良心的成本太大，我不會去做這個。”

在魏東的謀劃中，這個品牌是給孩子的一份成人禮，“當他成年的時候，我就可以把這個品牌送給他，我想，這是一個與生命成長有關的商業故事。”

三種參與模式

目前，Owin's love的眾籌已經結束，魏東已經申請了工商注冊，他也在和濟南幾家大型連鎖快餐品牌對接。

2012年就創立濟南本地送餐品牌“曹操送”的魏東，是濟南最早涉足移動互聯網O2O營銷的創業者之一，他對互聯網營銷的一些玩法得心應手。

“認購額度也帶有紅包份子錢的性質，將來如果對方有了孩子，我也會參照認購額度包個紅包。”魏東說，所以給兒子份子錢的都算眾籌股東，在收下祝福的同時，贈送給對方一個股東身份，并根據認購額度不同，將來回報不同。

他的眾籌項目分為三種參與模式：一是人數不限、認購額度不限的眾籌股東，參與者將份子錢打入指定賬戶，將來早餐項目面世后，魏東打算贈送一定數額的早餐券。二是，認購額度1000元起的持股股東，人數不超過180人，他們擁有項目后期的分紅權利。三是，認購額度一萬元起的核心持股股東，除了有分紅權還有對等的投票權。

眾籌結束后，魏東并沒有貿然啟動這個項目，原因就是“供應鏈、產品的包裝、整個運營的流程，怎么保質保量，怎么注重安全，怎么高效率等等這些環節都沒有特別好的解決。”

“開始的調子起的太高，啟動起來壓力會比較大。在我們看來，這個項目要做就必須做好，起碼我們主觀意識上，它不能敗。敗了之后，自己家族的名譽都會受損。”

老兵的焦慮：就怕“起個大早，趕個晚集，甚至趕不上集”

從2012年創立“曹操送”品牌開始，魏東在電商領域已經算是個“老兵”。互聯網創業求快求新，他現在最焦慮的就是怕自己的企業“起個大早，趕個晚集，甚至是趕不上集”。

“我們做的足夠早，也足夠努力，但是因為錢燒的少了，或者是因為地處的環境不夠超前，可能就錯過這一波大好機會，會對這個事情有些焦慮。”

電商領域發展太快，“看看朋友圈，再看看今日頭條，這個又融資了，那個又革命了，這個又創新了，那個又倒閉了，這些信息撲面而來，讓你應接不暇。”

這一波創業潮的興起，也讓“老兵”魏東重新審視自己的創業狀態。

“現在的狀態可以用打籃球時的感覺來形容，一開始學打籃球的時候，你會明顯感覺到自己的進步，但這個上升期過去之后，你會覺得自己突然又不會打籃球了，怎么投也不進，狀態始終找不著。當然，只要能熬過這個階段，你就會發現自己又上了一個臺階。”

如今的“曹操送”已有員工200多人，就在上個月，“曹操送”的青島團隊剛剛成立，他的下一步動作是在8月之內，將“曹操送”落地到北京。

“去北京也算是一次趕考，畢竟那里是中國創業資源最為集中的地方，各種各樣的項目都有，我們希望在那片紅海插上自己的旗，在中關村、國貿附近布下我們的小分隊，接受更高標準的檢驗。”

魏東坦言，去北京的一個考慮也是為了融資，“我們需要將自己的產品投放到主流市場上，你不在主流市場，做得再好，對風投而言，就是一個很大的短板。當然，這也跟濟南的城市地位有關系，畢竟濟南只是一個二線城市，資本以及智力的聚集能力是比不上北上廣的。”