農資、農機、多樣化,合作社發展的三個關鍵詞

□ 《中國農資》記者　宋安勇

中農控股新型服務體系鄉村行——小型合作社調查系列（吉林篇）

農資、農機、多樣化，合作社發展的三個

□ 《中國農資》記者宋安勇

聚焦2014、2015兩年的中央一號文件多次提及加快培育新型農業經營主體，加大對新型農業經營主體的扶持力度，支持符合條件的農業經營主體優先承擔涉農項目，新增農業補貼向新型農業經營主體傾斜。其次要建立健全農業社會化服務體系，鼓勵以縣為單位開展農業社會化服務示范創建活動，積極推廣既不改變農戶承包關系，又保證地有人種的托管服務模式，鼓勵種糧大戶、農機大戶和農機合作社開展全程托管或主要生產環節托管，實現統一耕作、規模化生產。其三要發揮供銷合作社的優勢和作用，扎實推進供銷合作社綜合改革試點，按照改造自我、服務農民的要求，把供銷合作社打造成為服務農民生產生活的主力軍和綜合平臺，利用供銷合作社農資經營渠道，深化行業合作，推進技術和物資的結合，為新型農業經營主體提供服務。帶著中央政策的殷切希望，記者走進吉林省白城地區，實地采訪了該地區兩家“中國農資”小型合作社，在記者的現場采訪中，一次又一次地感覺到農資、農機、多樣化是合作社發展的三個關鍵詞。

①白城地區的入社農民領到了中心社發放的土壤調理劑。②通榆縣中心社社長劉建波向記者介紹吉林省的中心社分布情況。③通榆縣中心社工作人員正在大量發放土壤調理劑。

吉林通榆：電子商務與合作社并行步入發展快車道

吉林省通榆縣，這片位于吉林省西北部的土地與內蒙古自治區接壤，這里一年的風沙較強，土地呈鹽堿化，自然條件制約著這片土地的農業發展。然而就是在這樣一片“不毛之地”上，“中國農資”小型合作社通榆縣中心社卻經營得風生水起。是什么原因能夠讓這家合作社扎根于此并成長壯大，記者走進了通榆縣中心社。

“中國農資”小型合作社通榆縣中心社社長劉建波告訴記者，他在當地經營農民合作社已經有七到八年的時間，組建農民合作社最初的原因是因為當地病蟲害嚴重，成立農民合作社可以大范圍地解決作物病蟲害問題。從當地的種植結構來看，當地主要以綠豆、葵花和雜糧種植為主，近幾年玉米的收購價格穩定，玉米種植面積正在逐漸擴大。目前全縣雜糧種植面積達200多萬畝，雜糧成熟后主要通過當地糧商收購后內銷或出口到海外。

劉建波還表示，以前組建的合作社主要工作就是指導農民使用農藥，在此基礎上進行農資產品的銷售。在2014年夏天，通過對中農集團控股股份有限公司新型農業社會化服務活動的了解，對“中國農資”小型合作社的發展模式有了全新的認識，并將自行組建的農民合作社加入到“中國農資”小型合作社。2014年12月，“中國農資”小型合作社通榆縣中心社正式掛牌。目前通榆縣中心社的主要工作由經營性向服務型轉變。中心社以中國農資”小型合作社為依托，吸納會員加入合作社，并且免費為入社會員發放土壤調理劑，為基層社社長和社員無償提供農業技術培訓和種植技術指導，并且引導社員增加土地流轉意識。歸根結底，中心社目前進行的工作就是讓農民了解未來農業的發展趨勢，讓所有的社員和社長了解未來農業發展要依靠科學化、機械化、集約化。

劉建波告訴記者，伴隨著電商營銷、網絡營銷和微信營銷的如火如荼，通榆縣中心社在這一方面自然是不甘落后的。面對電商營銷平臺，通榆縣有著良好的大環境。在發展規模農業方面，通榆縣有著得天獨厚的優勢，通榆縣政府2014年夏天和阿里巴巴集團簽約，成為全國電子商務第一縣。在電商平臺和網絡營銷的新理念下，當地的農業發展重心進行了轉移，打造生態作物、生態食品，成為了農業發展的重心。當地在自然資源上具有弱堿性水灌溉的天然優勢，而中心社土壤調理劑的發放，還可以進一步改善雜糧的品質，從而達到打造高附加值的經濟作物的目的。劉建波還告訴記者，近期葵花的收購價格達到了一盤36元，這樣的價格使葵花種植戶賺了個盆滿缽滿。

耳聽為虛眼見為實，記者中斷了對劉建波的采訪，摸出手機登錄了淘寶程序。記者在搜索欄中鍵入“通榆”兩個字時，彈出的關鍵詞就有“通榆葵花籽王”、“通榆農村淘寶”、“通榆土特產”等十幾個關鍵字索引，記者隨意點開了一個搜索關鍵詞，發現其中不僅各家店鋪林立，還有天貓商城這樣的官方銷售商赫然位列其中，記者不禁對當地的電子商務發展感到折服。

劉建波表示，當地成熟的電商平臺和網絡營銷為合作的發展搭建了平臺，2015年中心社要力爭將中農控股的六大項任務執行好，將合作社的為農服務工作貫穿于農民從種到收的全過程。目前中心社入社土地面積10萬畝以上，社員人數1萬多人，創建基層社60多家。雖然現在時值臘月，當地村民都在準備過年，可是中心社的工作依然在有條不紊地開展，合作社在當地的基礎宣傳工作已經到位，當地農民從不了解不知道什么是農民合作社，到現在大部分的農民都知道合作社的概念，也了解合作社是農業未來的發展趨勢。經過了在當地的一系列宣傳，現在每天都有慕名而來的入社農戶。其實通榆地區的土質條件并不佳，鹽堿地不適合大田作物的種植，但是雜糧種植卻收獲頗豐。在農資方面，通過發放農資補貼券和依靠肥料產品差異化來占領市場。在肥料品種的選擇上，以中農控股的“大地之秀”系列產品為主，現在農民對于合作社農資直供的方式比較認可，并且農民真正在農資直供的模式中嘗到了甜頭。現階段合作社六大板塊服務在技術上和資金上的支持，使入社農民沒有了后顧之憂。

吉林白城：扎實做好基礎工作，為合作社保駕護航

雖然通榆縣到白城市的距離并不遠，但是這兩個地區在種植結構上已經形成了較大的差異，那么白城市的“中國農資”小型合作社發展得如何呢？記者走進了“中國農資”小型合作社白城市中心社。

“中國農資”小型合作社白城市中心社社長毛振生接受了記者的采訪，他告訴記者，在加入“中國農資”小型合作社之前，他是當地的一名農資經銷商，經營種子、化肥和農藥。近幾年來發現農資產品經營困難，整個農資行業越來越難做，在經營不佳的現狀下，痛定思痛考慮到轉型升級。就在記者采訪的幾天前，“中國農資”小型合作社白城市中心社的營業執照剛剛下發，他成為了“中國農資”小型合作社序列中一名年歲不小的“新兵”。目前中心社前期的工作主要是安排服務專員，確定基層社社長，擴大宣傳，讓當地大部分農民都知道農民合作社的概念。現階段中心社形成的基層社達到60多家，加入社員4500人，入社土地總面積達50萬畝以上。在農資方面，目前中心社發放的土壤調理劑已經到位220噸，還將繼續發貨480噸，所有農資產品將免費發放給農民。要知道，700噸土壤調理劑的總價值在30萬元以上，每袋調理劑只向農民象征性地收取30元，這只是產品包裝和運費的價錢。目前當地農民比較認可合作社，有的鄉鎮全部村屯都已經成功加入合作社，還有不少基層社要求增加土壤調理劑的發放量。

毛振生向記者坦言，作為“中國農資”小型合作社中心社，第一年很難見到效益，中心社第一年的主要工作在于合作社的自身建設。預計2016年，中心社會在種子銷售、化肥銷售等方面形成利潤。今年春耕時期會開展專項的農機服務，在種植結構上，白城地區以玉米和水稻種植為主，其中水田面積約占50萬畝。在規模農業生產方面，當前的問題是大田種植重型機械化程度較低，合作社在下一步的工作中，要集中大型農機設備進行集約化種植。肥料會在三月份春耕開始之前直供給農民，合作社肥料直供比農民購買肥料每噸便宜500元左右，而屆時入社農民施用的土壤調理劑則是完全的零利潤發貨。

2015年，種子、化肥和農藥的直供是中心社的首要任務，農機資源整合是其次要落實的工作。從時間上來看，當地4月上旬即將進入全面的春耕工作，而且今年的墑情相對不錯，中心社將入社農民的春耕工作全方位地保障好，這是目前面臨的第一項重大任務。只有保障好春耕，才能夠使入社農民在今年的秋季看到加入合作社后得到的真金白銀。毛振生總結說，農民加入“中國農資”小型合作社之后，每公頃的種植成本可以節約1000元以上，另外每公頃保底可以增產糧食1000斤以上，綜合進行對比和統計，農民加入“中國農資”小型合作社以后得到的增收是顯而易見的。