山東農藥產業奏響健康發展“進行曲”
——中國農藥發展與應用協會信息傳播委員會山東行采訪調研活動紀實

□《中國農資》記者　汪　洋

山東農藥產業奏響健康發展“進行曲”
——中國農藥發展與應用協會信息傳播委員會山東行采訪調研活動紀實

□《中國農資》記者汪洋

近日，由中國農藥發展與應用協會信息傳播工作委員會協調組織，《中國農資》、《農民日報》等14家行業主流媒體共同參與策劃的“走進一線農藥企業——山東行”大型采訪調研活動圓滿結束。

本次活動以傳播農藥行業“正能量”為準則，通過實地采訪和面對面交流，及時、全面、客觀地傳播了行業內優秀企業積極探索與穩健發展的新思路、新模式、新經驗，聆聽了企業對于行業發展、國家政策以及市場環境、行業熱點話題等方面的真實心聲和反饋建議，為促進農藥行業健康、持續發展提供了更好的意見與建議。通過采訪、調研發現，一批民族農藥企業在做大做強自身的同時，積極學習和接納新生事物，在環保投入、技術創新、產品研發、市場拓展、服務方式等環節做出了積極的探索與嘗試。

第一站：青島瀚生生物科技股份有限公司青島

企業發展強調兩個“并重”

6月30日上午，此次山東記者團之行首站來到青島瀚生生物科技股份有限公司。據青島瀚生總經理郭前玉介紹，青島瀚生主要從事生物農藥研制開發、原藥生產合成、制劑加工復配、推廣銷售、技術服務的股份有限公司，未來公司發展主要圍繞兩個“并重”努力前進。

一方面，產品確定原藥與制劑并重。原藥方面：目前，瀚生擁有12個原藥登記產品。包括二苯醚類除草劑：氟磺胺草醚、乙羧氟草醚、乳氟禾草靈、三氟羧草醚、乙氧氟草醚；二硝基苯胺類除草劑：氟樂靈、仲丁靈；殺蟲、殺螨劑：炔螨特、殺撲磷、氟蟲隆、阿維菌素；殺菌劑：噻呋酰胺。其中，三大主要原藥品種——氟磺胺草醚產能1800噸；氟樂靈，產能5000噸；炔螨特，產能1600噸。制劑方面：目前青島瀚生擁有制劑品種近300個，殺菌劑為未來重點發展項目。此外，老劑型產品的更新換代也正如火如荼地進行著。據了解，該公司利用未來3-5年時間，完成產品改造，制劑產品以絕對比例出現的會是水劑，乳油產品及銷售比例會相應減少。

另一方面，以創新與環保建設并重。瀚生以“提高作物品質、促進生命健康”為己任，走綠色農業發展之路，重點開發高效低毒、環境友好的農藥產品，著力打造安全環保的綠色農化產業，做專業化、規范化植保公司。除了在產品發展、營銷建設、品牌建設、技術創新、項目爭取方面制定發展思路外，持續在環保建設上加強投入，完善污水處理設施，生產污水必須經過污水預處理和生化處理兩個階段，確保環保達標。

第二站：安丘市供銷農業生產資料有限公司安丘

土壤消毒有了“安丘模式”

安丘大姜種植歷史悠久，是國家地理性標志產品，種植面積20萬畝。大姜因為極易產生病菌，對土壤消毒是保證收成產生效益的關鍵環節。

6月30日下午，記者團一行在走進安丘市供銷農業生產資料有限公司，了解其在土壤消毒方面探索出的“安丘模式”。據了解，在安丘市政府的支持和倡導下，安丘供銷農資公司通過與中國農業科學院植物保護研究所、大連綠峰化學股份有限公司等單位聯合開展的土壤氯化苦土壤消毒模式在破解土傳病害防治難題和改良土壤質量方面取得了較為明顯的成效。

其中，中國農業科學院植物保護研究所與安丘市政府簽訂農業科技戰略合作協議，利用中國農科院植保所技術優勢和安丘市農產品特色優勢共同建設“農業行業替代甲基溴防治作物病蟲草害示范區”和“土壤消毒科研培訓基地”。示范區和基地主要由安丘市供銷社控股的安丘供銷農資公司承辦，中國農科院植保所參與建設并提供技術支持。

“我們在示范區內推廣科學有效的甲基溴替代技術，爭取在示范區內采用氯化苦土壤消毒技術防治土傳病害達100%，其中大姜20萬畝、草莓3萬畝、高效果蔬大棚15萬畝，實現農民增收1億元。”安丘供銷農資公司總經理王幀委說“‘安丘模式’的目標是以科技為先導，以社會化服務為措施，以氯化苦土壤熏蒸為手段，采用科學有效的甲基溴替代技術保證安丘市高附加值作物可持續發展，讓農民增產豐收。”

第三站：山東大地宏琳農資有限公司壽光

經銷商“觸網”

在山東壽光，大地宏琳是當地農資流圈公認的一塊“金字招牌”，山東大地宏琳農資有限公司董事長王琳更是被很多人所熟知。2014年，做起事來風風火火的王琳干了一件大事。

就是將發展正旺的大地宏琳公司讓上市公司諾普信參了股，一起在壽光開始了“田田圈”農資電商模式落地的嘗試。大地宏琳這幾年發展得很好，品牌力也在不斷擴大。讓別人參股，王琳心里到底打什么算盤？“我們不能在大棚里面看自己，我們要走出去，從外面來看我們自己，這樣在今后的發展中才能找準方向。”在王琳看來，這是一個快速迭變的時代，更是跨界突破的時代。

據了解，壽光“田田圈”，是大地宏琳農資有限公司聯合上市企業諾普信農化股份有限公司投資300萬元，共同建立的一個全方位對接農戶需求的互聯網系統。

“采用線下體驗、線上交易的O2O運營模式，與優秀農資供應商合作，共同打造區域性服務平臺，共同讓利于民，實現‘讓種植更輕松、讓農民更幸福’的發展目標。”據王琳介紹，“田田圈”通過4個平臺發力互聯網，“田田圈”APP為農戶提供技術咨詢和解決方案，農集網電商平臺為農戶提供優質實惠的農資產品，農發貸向農戶提供資金支持，“田田券”把優惠搖到農民手中。

“新形勢下如果我們跟不上時代的發展，我們終將被這個時代所淘汰和拋棄。”

諾普信的創新思想促成了大地宏琳新的變化。在諾普信支持下，引進了一批大學生，建立了更加強大的技術推廣團隊，更加注重從“賣產品”向“提供作物解決方案”轉型。

王琳表示，在“田田圈”的未來規劃中，遠不是一個農資電商平臺那么簡單，而是融合了農資供應、信息化管理服務、金融支持的服務平臺，并立志打通農產品上行體系和消費品下行體系。

第四站：山東禾宜生物科技有限公司濰坊

殺菌劑的“專注者”

7月1日下午，記者團一行走進山東禾宜生物科技有限公司，了解這家年輕農化企業的發展規劃。山東禾宜董事長孫海亮介紹說，公司始創于2006年，雖然不是老資格的企業，但年輕的禾宜多年來始終堅持以國內經濟作物使用的高、中檔殺菌劑來服務市場，通過提升質量管理與控制體系，在保證產品質量的基礎上，不斷加大研發力度，努力為客戶提供高藥效、低殘留的環保產品，得到了廣大客戶的一致認可。另據山東禾宜生物總經理謝克虎介紹，未來公司將致力于六大主導產品，即松脂酸銅、精甲·嘧菌酯、功夫菊酯、阿維菌素、氨基寡糖素、苯甲·咪鮮胺，且這些產品均為安全可靠的懸浮劑、水劑。特別是其中的松脂酸銅，目前在市場上競品較少，市場占有量和產量均達到國內第一，面對接下來由于馬鈴薯成為四大主糧之一后，對防治馬鈴薯各種細菌性病害有著高防效的松脂酸銅，也將在未來馬鈴薯市場上大顯身手。而精甲.嘧菌酯，相對于國外公司的產品，禾宜憑借市場價格優勢，吸引了較多經銷商的關注，目前是公司銷量最大的產品之一。

“禾宜有一個可以夠得著的夢想，那就是建設成為國內一流的殺菌劑及植保服務企業，成為國內一流的殺菌劑生產商和服務商。”孫海亮表示，在殺菌劑市場競爭愈發激烈的今天禾宜明確了以殺菌劑作為主導產品，立志專業做殺菌劑，集中精力專做經濟作物殺菌劑產品，同時主推病害預防，讓作物提前保持健康的體魄，而不是坐等病害發生再為之。

第五站：山東瑞達有害生物防控有限公司濟南

農藥“坐上”直升機

高效植保機械是實現農藥減量使用的一大關鍵。7月2日，記者團一行在山東瑞達有害生物防控有限公司了解到專業化航空植保服務公司為實現農藥“零增長”計劃所作出的探索與努力。據了解，瑞達飛防是一家以直升機作業為主，從事農林業航空植保服務的專業組織。“通過瑞達飛達的直升機噴藥數據顯示，飛防有能力減少農藥使用量的30%。”據山東瑞達有害生物防控有限公司總裁謝春春介紹，瑞達飛防目前已與中國農業大學、中國農科院等高等院校、科研院所和國家及地方植保、森保技術推廣部門建立了密切聯系。

瑞達飛防技術部部長劉書義介紹說：“航空植保技術發展迅速，與其它防治手段相比飛防具有明顯的優勢。一是防治效率高，突擊能力強；二是可提早預防；三是作業適應廣；四是作業質量高；五是作業成本低。”謝春春認為，航空植保的優勢決定著它在農藥減量使用中占有一定的位置。一是飛防可有效控制住重大病蟲的蔓延，減少施藥次數；二是飛防選用藥劑都是高效、安全藥劑。單位面積用量少，減少農藥施用量；三是噴霧質量高，而且可與精準施藥技術結合，減少農藥施用量。

劉書義坦言：“美國65%的化學農藥采用飛機作業完成噴灑，稻田和森林植保作業100%采用航空作業方式，年處理耕地面積占總耕地面積的50%以上，而我國僅為1.7%，我國農用航空是一個尚未真正啟動的大產業。”

第六站：山東綠霸化工股份有限公司濟南

百草枯貼上“二維碼”

7月2日下午，記者團一行走進山東綠霸化工股份有限公司唐王生產基地。公司董事長趙焱談及綠霸，繞不過的一個關鍵詞就是百草枯。由于其具有較大的口服毒性，多見于農村自殺案件，致死率極高。為此，國家發布百草枯水劑限產令，規定自2014年7月1日起，停止百草枯水劑在國內生產，2016年7月1日停止水劑在國內銷售和使用。

綠霸公司企劃部經理張衡昌表示，百草枯使用基礎龐大，如果突然停止百草枯水劑的使用，對我國的農業生產將造成混亂局面。最大的影響就是農業出現減產，一些地方的農民沒了百草枯甚至出現不會種地的現象。而從監管監督來說，市場的高需求將促使一些生產銷售轉入地下，反而增加監管難度。目前市面上尚不存在成熟的百草枯可替代劑型，為了保障農業生產，延續百草枯這一數十年來深受農民喜愛和信賴的產品的生命力，綠霸早在2006年底就已經開展了對百草枯可溶粒劑的探索和試驗。除了在新劑型的開發上臥薪嘗膽，綠霸也始終把百草枯社會安全理念推廣作為企業發展的己任，在推動全社會正確認識和安全使用百草枯工作上不遺余力。

時下，隨著二維碼應用越來越普及，很多商品的包裝上二維碼已成為標配。在農藥產品包裝上，二維碼的應用還非常鮮見。綠霸公司是少有的已將二維碼應用到產品中的農藥廠家之一。在綠霸公司的百草枯可溶粒劑生產車間的自動化產品生產線上，記者看到，每個農藥瓶貼上印有二維碼的包裝貼紙后，旁邊的光學攝像探頭會自動將二維碼信息采集拍攝下來，這瓶農藥的信息旋即被記錄顯示到與之相連的電腦上。掃一掃二維碼，可以看到農藥產品的成分、含量、劑型、毒性、使用方法及生產企業的相關信息，一目了然。張衡昌表示，有了二維碼，對于公司掌握產品銷售和庫存情況非常有幫助，大大方便了管理。此外，二維碼不僅能幫助使用者辨別農藥的真假，也能迅速找到產品造假的線索，可以有效地打擊假冒偽劣產品。

第七站：山東科賽基農控股有限公司濟南

按照規律辦企業

從一個只有幾十名員工和簡單生產設備的萌芽企業，發展成為如今擁有5家國內子公司、3家海外子公司、2家農藥定點工廠，集制劑、原藥、作物營養、國際貿易為一體的綜合發展的朝陽企業。山東科賽基農控股有限公司創業的成功經驗是什么？7月3日上午，記者團一行來到山東科賽基農，該公司董事長王銘對于企業持續發展給出的答案是——“按照規律辦企業”。

“一個企業的有形資產是有價的，無形資產是無價的。公司從創辦之初就把品牌建設放到重要位置去有序推動，全體員工是公司的品牌建設和品牌提升的最核心載體。平時工作中的儀表儀容、言談舉止、一個電話、一個笑臉都代表著公司形象，并且對公司的品牌產生重要影響。”王銘坦言：“一個沒有健康企業文化的公司就像一座建在沙漠之上的高樓大廈，始終處在風雨飄搖之中，是沒有根基的。”他同時表示，科賽基農從創業之初便將品牌建設與企業文化作為企業的靈魂來抓，并以“創造輕松生活”為企業目標，時刻相伴一個家庭、一所學校、一個舞臺的企業環境。“公司發展到今天的規模，到了真正向精細化管理要效益的時候了。”據王銘介紹，科賽基農的未來發展戰略主要分為三個階段。第一階段：專業生產除草劑，用5-8年的時間把除草劑做到年銷售額3-5億元的規模；第二階段：進入殺菌劑、殺蟲劑市場，用5年左右的時間把公司的農藥業務做到年銷售5-10億元的規模；第三階段：以農業為中心進行同心多元化經營，經過科學論證，公司準備涉足種業、農膜、肥料、花卉、現代農場等行業，并成功實現國際化。

第八站：中農聯合生物科技股份有限公司泰安

環保立企

藍天，白云，一如鄉村潔凈的天空。花園式的廠區，綠樹環繞、清新自然。經過處理的工業廢水，搖身一變而為寶，不僅可用于綠化，而且還能夠養魚。水池中，一群群錦鯉正自在穿梭、嬉戲游弋。全封閉的生產線上，既看不到滾滾濃煙，也聞不著刺鼻的氣味。7月3日，記者團一行來到中農聯合生物科技股份有限公司泰安生產基地，最大的感受便是一座新型的現代化農化企業，正用環保之筆書寫著藍天碧水綠茵夢。

傳統農藥行業是一個高能耗、高排放、高污染的行業，如何改變人們對農化企業的這一看法？中農聯合用自己的行動和行為證明，原來農藥企業也可以實現綠色生產。據山東中農聯合作物科學技術有限公司總經理姜洪勝介紹，中農聯合非常注重環保的投入，到目前為止，環保設施已投入1.7億元，占總投資的1/3，建設了建設現代化污水處理裝置、大型“三廢”收集與焚燒裝置，引進了國內先進的污水處理技術，推行危險固廢標準化。特別是采用了2009年北京航天動力研究院設計的焚燒裝置，使環保工程的建設與實施再上一個新臺階。據了解，2008年，山東中農聯合便已投資3000萬元新上“三廢”焚燒裝置。有了環保設備，不等于環保工作就OK了。如何讓環保意識深入人心，讓環保設備發揮作用？前提看管理。中農聯合生產基地成立了安全環保部。據了解，這個部門的權力很大，對巡檢中找出的問題，可隨時對責任人下達整改通知書，并設定期限。同時，巡檢和整改結果將作為員工和班組考核的指標之一，與員工每月收入和年度榮譽直接掛鉤。

記者手記

傾聽產業發展強音

為期5天的“走進一線農藥企業——山東行”大型采訪、調研紀實活動取得了圓滿成功。繼去年江蘇行活動之后，各參與媒體今年又在齊魯大地體驗到山東農藥企業追求成長的加速度，挖掘出山東農藥企業勤學而善學的典型特點。

值得注意的是，此次走訪的企業涵蓋生產、經營、服務組織等類型，活動特點鮮明、內容充實、亮點突出。有老企業老驥伏櫪志在千里，更有新生企業風起云涌迅猛成長；有做大做強拳頭產品深耕國內外兩個市場，更有重視環保投入踐行社會責任關懷；有拓展產品種類加快結構調整，更有嘗試新生事物創新服務模式......

在當前國內外兩個市場激烈的競爭背景下，如何提高企業自身的產品品質，大力發展自主知識產權的農藥品種，拓展各自企業創新的業務范圍和內容，并不斷適應國內外農業新發展和保護環境方面的新要求......將在很長一段時間內成為我國民族農藥產業未來的新目標和新方向。可喜的是，在機遇和挑戰面前，擁有敏銳眼光的山東農藥企業不僅讓我們見證了穩定、持續的發展態勢，更讓我們見證了民族農藥產業的崛起！

據權威統計數據顯示，2014年，山東省規模以上農藥企業157家，實現銷售收入58.3億元，同比增長7.0%，利稅52.9億元、利潤37.3億元，同比分別增長5.2%和4.8%。一位資深業內人士如實評價，山東農藥工業得天獨厚，作為化工大省為其發展提供了雄厚的資源和基礎；同時，作為農業大省，山東又具有廣闊的市場和需求。其農藥工業自二十世紀50年代初期開始起步，在半個世紀的發展過程中，經歷了從起步、穩定發展到迅速壯大的過程，已發展成為國內重要的農藥生產基地，生產能力、產量、出口量均位居國內前列，形成了包括科技開發、原藥生產、制劑加工和原料中間體配套的較為完整的工業體系，為中國農藥工業和農、林業生產發展以及保護環境、維護生態平衡、保障人民群眾身體健康做出了應有的貢獻。

“你如何評價本次采訪的幾家山東農藥企業？”一位媒體同行曾這樣問記者。“簡單不缺乏創新，平淡不缺乏亮點，穩重不缺乏重點。”記者說。這也正如一位受訪的某家山農農藥企業負責人如此感嘆山東農藥企業的特點：“山東人性格急、說話急、喝酒急，但是做企業往往都是大手筆，山東企業有得天獨厚的資源和環境，更有無法規避的短板和缺點；有厚德載物的儒家文化，更有嚴細實快的企業風格，但大多數企業遵循的規規矩矩做事、老老實實做人的企業文化讓員工受益匪淺，更是讓企業健康發展處于一種持續、有組織、贏利性的增長。”