優斯美液體氮肥榮獲馬鈴薯大會肥料產品優勝獎

《中國農資》記者　賈然然

優斯美液體氮肥榮獲馬鈴薯大會肥料產品優勝獎

《中國農資》記者賈然然

近日，在由中國馬鈴薯農場主聯盟主辦的第二屆中國馬鈴薯農場主大會上，針對馬鈴薯主糧化的未來發展策略，行業專家熱議液體肥料，認為其具有廣闊的推廣前景，符合現代農業發展要求。在眾多參展肥料企業中，新惠農農業生產資料（北京）有限公司的展臺前備受種植大戶青睞的一瓶無色透明液體——優斯美液體氮肥榮獲了產品優勝獎。帶著圍觀者“這是什么肥料？”“這款肥料具體有哪些用途？”等好奇的聲音，記者針對營銷渠道以及產品服務等方面專訪了新惠農農業生產資料有限公司網絡發展部經理甘良濤。

產品升級：液體肥新寵實現精準補氮

近兩年來，水溶性良好的氮肥產品成為市場新寵，氮肥向水溶肥轉型提速，為受產能過剩困擾、效益低迷的氮肥行業提供了轉型升級的新思路。尿素硝銨溶液，簡稱UAN溶液，已是國際上廣泛應用的優良液體水溶肥，具有速效肥和滯后肥的雙重功效。此肥料通過噴灌、滴灌和機械深施等手段施用，其利用率可達 80%以上，而其中水分也為農作物提供了額外的灌溉。據甘良濤介紹，馬鈴薯種植適宜于表土深厚、結構疏松、排水透氣良好且富含有機質的土壤，最怕的就是澇害。據資料表明，馬鈴薯出苗后的30-70天是塊莖生長的最快時期，也是馬鈴薯氮吸收量最多的時期，在這期間超過80%的氮被速效吸收，常規追施氮肥中存在諸多問題。他說，馬鈴薯是最適宜農業現代化、機械化、規模化的種植作物之一，隨著馬鈴薯主糧化的發展以及種植大戶的不斷涌現都將給優斯美液體氮肥的發展提供了不可估量的平臺。

據了解，尿素在北方的當季利用率為20%左右，偏鹽堿地的尿素利用率會大幅下降，甚至低于20%，未被利用的尿素會隨著土壤層滲透到地下、揮發到空氣中，污染地下水。而優斯美液體氮肥的實際用量僅為尿素的1/5，滿足農業部化肥零增長以及環境友好型的要求。此外，隨著種植大戶隊伍的壯大以及根據用戶需求，新惠農還陸續推出了以色列高效生態大量元素水溶肥蓋特、全水溶硝基鉀肥、全水溶速效氮鈣肥等高效水溶肥料，旨在為種植大戶提供更全面的營養補充。

渠道升級：新營銷模式惠及大戶

甘良濤表示，傳統銷售渠道的變化是為了更好地為種植大戶提供服務。現由層層分銷的銷售模式轉變成基地區域經銷商，減少了中間繁瑣的逐級銷售過程。隨著馬鈴薯種植大戶隊伍的不斷壯大，零售商的備貨量在用肥高峰季根本不能滿足大戶的需求，未來中層的零售商將逐漸面臨淘汰的現狀，基地區域經銷商才是未來發展的大方向。各地區的基地銷售商了解本地區的種植規律，不僅能把控好所需肥料品質，還能因地制宜地進行后期跟蹤服務。作為新惠農液體氮肥經銷商之一的內蒙古綠豐源農業科技有限公司總經理楊勇說：“新型種植主體的出現扭轉了‘貪圖便宜’的購肥心理，大戶更多追求的是肥料效益。”當記者問及怎么才能取得農戶信任時，楊勇說：“好的產品不怕質疑，只要用心，時間終會證明一切。起初的推廣工作很辛苦，為了取信于農戶，我們自己會開展小范圍的田間試驗，通過不同肥料產生的對比效應，讓農戶親眼看到施用優斯美液體氮肥的馬鈴薯，自然會感受到肥料的功效，口碑就是這樣逐步建立起來的。雖然試驗示范并不是產品推廣的最快方式，卻是取信農戶的最佳過程，一定要堅持。”

服務升級：找準定位終端互動指導

在與大戶直面對接的過程中，可以深刻地感受到產品服務的重要性。甘良濤說：“現在大戶購肥時詢問最多的則是用什么肥料合適、怎么用、效果怎么樣，這也使得我們充分意識到光有好的產品已經不能滿足用戶的需求，未來真正需要的是全程解決方案。所以，要不斷加強與肥料終端用戶的互動，了解一線市場的真正需求來進行有針對性的技術指導。”關于如何進行市場定位，甘良濤說：“目前優斯美主要應用在一些高附加值的經濟作物，由于西北地區的土地相對比較集中，是主推地區之一。第一個階段主要是依托渠道將新型產品進行大范圍宣傳推廣，讓更多的人熟知；第二階段主要是擴大銷售規模、銷售量的同時，將肥料的價格逐漸下調，拓寬市場定位對象的范圍；未來我們的目標是隨著全國性推廣地區的擴大，農村土地流轉和農業規模化、集約化的發展，水肥一體化設施的普及、工藝的提升，將液體氮肥在全國范圍內進行普及推廣，最終能夠逐漸取代尿素一類的低利用率肥料，幫助農戶造福農業、致富農民。”

本報訊4月1日，第十二屆中原肥料（農資）產品交易暨信息交流會在鄭州隆重召開，心連心公司作為此次雙交會的特別協辦企業，攜環保高效的水觸膜控失肥亮相雙交會，以“中國高效肥倡導者”的品牌形象開創多層控失新時代。

此次會議，心連心隆重推出了新產品——水觸膜控失肥，此款產品是心連心與中科院共同研發，取得了國家發明專利。水觸膜控失肥不同于市場上普通的控失肥產品包膜內置的技術，首次將控失劑直接加入原料中，與原料匯合后形成緩慢釋放的產品，對土壤沒有污染，能夠多層控失。心連心復合肥總經理賈新潮說：“水觸膜的原理為控失劑遇到水后，吸水膨脹，形成一層保護膜，減緩氮元素的釋放，這層膜溶解后，里面接觸水后，再次形成一層膜，一層一層緩慢釋放，充分保護了養分，提高了肥料的利用率。”

會議現場，水觸膜肥料特性展示儀前人頭攢動，水觸膜和普通肥料同時加入水中，待肥料完全溶解后，水觸膜和土聚集一起，形成有空隙的團狀物，水土耦合，控制流失，提高了肥效利用率。通過現場通俗易懂的演示，前來心連心展臺咨詢的經銷商絡繹不絕，現場氛圍熱烈，紛紛要求成為水觸膜控失肥區域代理商。

【春耕模式·企業動態】輝隆放心農資下鄉

本報訊近日，由安徽省農委主辦，合肥市農委、合肥市畜牧水產局、巢湖市政府承辦的2015年安徽省暨合肥市放心農資下鄉進村宣傳周活動啟動儀式在柘皋鎮舉行。該活動以“放心農資進鄉村、打假護農保春耕”為主題。30多家誠信農資經營戶帶著貨真價實的農資到現場展銷，輝隆連鎖公司、瑞美福公司也受邀參展，免費為農民發放農資科普書籍，講解農資辨假知識，提高農民識假維權能力和科學使用農資水平。

山東省農資協會倡議護春耕

本報訊為保障山東省春耕生產用肥需求，山東省農資協會特向廣大會員單位發起“做好農資供應，確保春耕生產”的倡議書。倡導會員企業做到“五好”：計劃好、供應好、宣傳好、服務好、效果好。

春耕期間，要做到早計劃、早安排，及早做好市場需求情況的調查，對農業生產的需求調查要細致，具可操作性。要按需組織貨源，嚴格控制進貨渠道，確保農資商品質量；合理定價、按規定明碼標價；不囤積居奇，不哄抬價格，不串通漲價，不坑農害農。不制售假冒偽劣商品，嚴格標識、計量等管理，不做虛假廣告宣傳，加強自律，誠信經營，維護市場經營秩序。要創新服務模式，推行全程托管、訂單服務、技術承包、技物結合等服務形式，測土配方、精準施肥、飛防作業、農技服務，把農化服務納入農業生產全程社會化服務之中。制定跟蹤服務方案，為農民提供產前、產中、產后全方位系列化的服務。

（隋艷紅）

天脊零距離心貼心服務

“送肥到村、服務到戶”這是天脊集團打造“零距離服務、面對面服務、心貼心服務”工程的核心理念。3月25日，該公司服務送肥小分隊，走進深山村莊潞城市黃牛蹄鄉安陵寺村，為17戶村民送去62袋化肥。圖為村民領肥情景。

王愛軍攝