華麗轉身：“裂變”出的新開磷

□梁　海　周成富　向　穎　陳　丹

華麗轉身：“裂變”出的新開磷

□梁海周成富向穎陳丹

進入新世紀以來，中央已連續12年印發指導“三農”工作的一號文件，農業的重要地位不言而喻。我國高濃度磷復肥三強之一的貴州開磷控股集團多年來始終以服務“三農”為己任，信守“利與天下、惠及員工”的企業宗旨，為我國農業增產、農民豐收提供品質保證的放心肥，深受廣大客戶和農民朋友喜愛，開磷化肥已成為農資行業的金字招牌。

“本色”開磷：優質礦生產優質肥　1

從一個全國知名的“礦老大”到現在磷復肥行業聞名遐邇的“肥老大”，貴州開磷控股集團只用了短短10來年的時間。他們實現了從“優質礦”到“優質肥”的轉變，從而“裂變”出一個全新的開磷來。

用優質礦生產優質肥，是開磷的一大優勢，開磷人牢牢盯住主宰化肥市場命門的磷酸二銨產品開展科技攻關，探索出一條用高鎂磷礦石生產精品磷酸二銨的新路子。開磷人始終堅持將自主創新作為科技創新的手段，經過多年的不懈努力，終于形成了全國獨一無二的用高鎂磷礦石生產精品磷酸二銨產品的技術成果。

在此基礎上，開磷人經過近4年的艱辛探索，生產出適用于棉花、果樹、蔬菜等經濟作物的高塔硝硫基系列復合肥產品。高塔硝硫基復合肥使用開磷自產精品磷銨，其產品水溶性高、不燒苗，經過高塔熔融工藝的有機螯合，能滿足農作物不同時期的生長需要，使營養更全面更利于作物生長。開磷始終堅持為農業增產、農民增收提供更多綠色、環保的高品質肥料，為農業可持續發展作出新的更大貢獻。

“亮色”開磷：農化服務成亮點　2

2014年年初以來，開磷控股集團農化服務隊相繼走進山東、河北、河南、江蘇、浙江、安徽、廣東、廣西和新疆等地，開展農化服務，舉辦高塔硝硫基復合肥推介會，指導農民朋友合理施肥，科學種地，受到種糧大戶和科技能手的熱烈歡迎。近日，開磷農化服務隊來到河北昌黎，為來自昌黎各鄉鎮的300多名種糧大戶進行科學種田知識培訓。為保證讓當地農民用好環保優質的開磷化肥，開磷通過召開農民會的形式，給農民講解環保本色化肥、怎樣辨別真假化肥、如何使用化肥及預防農作物病蟲害等農化知識，普及科學種田技術，受到父老鄉親的熱烈歡迎。

僅在河北省，開磷集團就組織開展農民會22場次，到會人數近6000人；累計向參會農民贈送開磷高塔硝硫基肥5.76噸。

開磷農化服務人員加大走訪農戶、普及科學種田知識力度，把為農服務活動推向基層鄉村。通過在村鎮舉辦夜場會、化肥科學施用示范田觀摩等活動，一對一解答農民朋友的疑難問題，讓更多的農民朋友知道科學用肥，把莊稼種好，向農民朋友宣傳推廣最優質的綠色環保開磷本色化肥。

“華彩”開磷：眾志成城合作共贏　3

來自北京、上海、山東、浙江等地的農資人紛紛走進開磷高品質肥料生產基地，了解開磷，認識開磷，感受開磷。

上海市農資公司總經理戴立根等人到開磷參觀后表示：“我們了解了開磷發展的歷史，看到了開磷的過去、現在和未來，也感受到了開磷人的智慧、開拓進取精神及團隊的合作精神，增強了彼此合作的信心。同時，對上海農戶受災時開磷伸出援手給予幫助表示感謝！”

浙江蒼南縣三農農資連鎖有限公司董事長張陽激動地說：“我是帶著感謝的心來開磷的。我們去年8月份才開始與開磷合作，在合作剛剛兩個多月的時候，我們這里發生了嚴重的洪澇災害，開磷了解災情后，為我們送來了化肥，幫助受災農民生產自救、重建家園。對此，我們表示衷心感謝。今后，我們要在溫州地區把開磷化肥作為第一品牌來銷售，讓開磷產品與國外著名產品媲美。”

煙臺農資和開磷合作多年，以前只知道開磷產品過硬，通過參觀感覺開磷規模宏大、產業結構合理，而且資源優勢明顯。“回去以后，我們一定要把開磷產品作為主力品牌來推廣。”山東煙臺農資恒豐連鎖有限公司副總經理于創這樣表示。

陽春三月，來自北京豐碩達和廣東國興農、陽春萬豐農資公司及《南方農村報》客人一行前來開磷參觀，對開磷高塔硝硫基復合肥給予高度評價，并尋求進一步合作的時機。

客人們先后參觀了開磷控股集團開陽礦肥基地和息烽磷煤化工基地，并詳細了解了開磷的發展歷程及發展規模。

“我們和開磷攜手已經走過了7個年頭，雙方合作非常愉快。”在開磷歷史陳列館，北京市豐碩達農業生產資料有限責任公司董事長高紅衛說，這是他闊別6年后再一次來開磷，開磷的巨大變化讓他十分驚嘆。目前，他們公司主要負責開磷二銨華北市場的銷售，從2014年初開始，他們嘗試將“開磷”牌高塔硝硫基復合肥在華北市場進行投放。

“在廣東市場，開磷高塔硝硫基復合肥不管是品質外觀，還是內在質量，都是很有競爭力的。”廣東國興農現代農業發展有限公司總經理盧世旭在參觀過程中高興地告訴我們，經過一段時間的市場培育，在廣東市場開磷牌高塔硝硫基復合肥已得到用戶的廣泛認可。從2014年起他們將加大市場推廣力度，并進一步健全市場銷售渠道。

“產品質量第一炮打得非常響，將來開磷在廣東市場肯定是一個知名度高的大品牌。”和開磷合作已有10年之久的陽春萬豐農資公司，對開磷這一高端化肥產品也充滿了信心。在高塔硝硫基復合肥生產、發運現場，客人們興奮不已，紛紛感嘆開磷肥料的獨到之處。

“物美價廉的肥料，利于農民增產增收！”參觀剛結束，《南方農村報》總編輯陳永說，好肥料就應該讓更多的農民知曉并受益，他們將進一步加大對開磷產品的宣傳。

給開磷人的“情書”——一封感謝信

用開磷高塔硝基肥為果樹施肥，結出來的果實又大又好，果農笑逐顏開。

近日，開磷礦肥公司收到一位客戶發來的感謝信，信中說：“開磷，我代表重慶廣大農戶，對你們說一聲謝謝！”這封信來自重慶頂潤農業開發有限公司總經理余昌金，他由衷地感謝開磷化肥給當地農戶帶來的好收成。

余昌金去年6月才開始接觸開磷化肥，在開磷川渝直管分銷中心經理曾海磷的說服下，他開始嘗試做試驗田，以花菜、玉米、葡萄、沙田柚等地方代表性作物為主，開辟了幾十塊試驗田。從底肥開始，到作物追肥，不同的作物、不同的生長時段，余昌金用含量不同的肥料。在開磷化肥的滋養下，各種作物茁壯成長，蓮花白單個重量達到6-7千克；沙田柚果樹開花、掛果率大幅提高，柚子營養成分增加且口感更好……優質產品引來商家爭相訂購，涪陵榨菜廠家直接把訂單下到田間地頭。

看到自己試驗田里的農作物如此喜人，余昌金一刻也閑不住，他在重慶各鄉鎮奔走，大力推廣開磷化肥。農閑時節，他帶領70多名化肥經銷商和當地農民到開磷參觀。一位經銷商激動地說：“重慶是我的家鄉，讓大家用上放心肥料，吃上健康的蔬菜瓜果，是一名化肥銷售商的責任。開磷宏大的生產規模和對社會的高度負責，令我們心服口服。現在我們的用戶正在逐步增加，用了開磷綠色環保肥，種植戶產量明顯提高，收入增加，還保證了土地和農作物的安全。”余昌金對開磷充滿感激之情，“在當地，我們的信譽和開磷化肥一樣，得到認可和尊重，感謝開磷為重慶農業作出的巨大貢獻，祝開磷的明天更輝煌！”