復肥夏季市場預熱下游“競爭”先行

□《中國農資》記者　劉穎

復肥夏季市場預熱下游“競爭”先行

□《中國農資》記者劉穎

已經走過去的春耕市場以穩(wěn)定行情收場，當然也有經銷商戲言：他們原來賺的是“白菜錢”，今春連“白菜錢”也沒有賺到。對于將要到來的夏季市場，有人期望、有人遲疑、有人得過且過。現(xiàn)階段正值復合肥春夏交替階段，也是傳統(tǒng)的小淡季時期，有部分地區(qū)市場還在執(zhí)行前期訂單，也有地區(qū)為了搶占市場份額提前鋪貨，也有地區(qū)寡淡反應，因對后市期望值不高，有明顯觀望情緒。無論經銷商如何操作，大家反應都幾乎一致：銷售壓力一年大于一年，農資行業(yè)越來越難干了。目前的復合肥價格的波動對于市場沒有意義，但是主流廠家已有暗降的操作，緩控釋40%氯基出廠2000元/噸左右，高氮肥40%氯基（28-6-6）山東1760-1900元/噸，湖北、安徽、江蘇1750元/噸左右。

東北部分地區(qū)開市價以慘烈收場

春耕市場雖遠去，但東北經銷商心里仍舊酸楚，因為近幾年東北市場都是淡季漲價旺季下跌，經銷商都非常慎重，而他們今年同樣錯估了春耕市場行情。據(jù)當?shù)亟涗N商描述：“今年春耕大家對市場行情的判斷非常不正確，本來能賺著‘白菜錢’，今年連‘白菜錢’也賺不到了。比如二銨，在正常情況下，到站成本價在3100元/噸，批發(fā)價應該在3300-3400元/噸，而今年市場剛啟動的時候，開市價直接低于3000元/噸；鉀肥同樣，鉀肥在大家正儲備的時候一直隨儲隨漲價，加鉀2500元/噸到站，但是等到銷售時與二銨表現(xiàn)一樣，后期大家都是甩貨，非常慘烈。因為單質肥價格低了，所以復合肥銷量就少了，加上摻混肥市場混亂，有些地區(qū)的化肥市場一塌糊涂。”

對于年年在東北銷量都有增長的摻混肥在今春表現(xiàn)不佳的情況，他們認為，市場監(jiān)管不力占主要原因，摻混肥在當?shù)亟邮芏缺容^高，正因為受歡迎，所以有不法經銷商擾亂市場，比如有人賣偷減含量的肥料，因為相差1-7個含量，在農作物收成方面也很難從肉眼中看到差異，所以增加了農民辨識的難度，加上農民貪小便宜的心理，更助長了售假的氣焰。

賒欠仍舊是市場正常運行的阻礙

基于春季化肥市場的表現(xiàn)，再加上現(xiàn)在春夏交替的真空期，很多經銷商又回到了觀望的狀態(tài)，等待市場明晰再操作，也有經銷商為了搶占市場提早鋪貨，夏季備肥正緩慢進行。山東省莒縣浮來晨宇農資經營部高維忠說：“夏季備肥剛剛開始，因為現(xiàn)在市場越來越難做，銷量上漲非常難，所以對后市不是很看好。”濟南富嘉農資有限公司錢彬表示，“因為夏季鋪貨比較早，所以在銷量上比去年好些，但是價格卻比去年略低，價格相差100元/噸左右，市場操作壓力很大。”

對于基層市場的表現(xiàn)，他們認為市場比較混亂，除了有偷減含量的產品沖擊市場正常秩序外，賒銷仍舊是經銷商市場操作的一大障礙。錢彬說：“復合肥賒銷在基層根深蒂固，扭轉這個局面短期內無法實現(xiàn)，在前期訂貨中現(xiàn)金交易能占70%就是一個合理的可控范圍，回款都是壓住下一季的款返還上一季的款，不賒銷的話銷量會受些影響，都是無奈的選擇。”同樣，高維忠也表示，由于賒銷橫行，當?shù)睾芏嘟涗N商為了避免資金風險，或多或少都減少了淡儲量。

復合肥周評

復合肥市場處于小淡季調整階段

化肥電價優(yōu)惠取消后，多地尿素報價上調，但未對復合肥產生明顯支撐；目前尿素價格回落，復合肥市場看空觀點較多。復合肥處于季節(jié)交替期，因前期訂單還在執(zhí)行，所以近一兩周報價不會明顯調整。隨著夏播臨近，需求將逐步好轉。各企業(yè)報價暫無明顯調整，部分廠家針對夏玉米區(qū)報價明穩(wěn)暗降。

后市預測：目前復合肥市場小淡季調整，價格波動意義不大，預計本月行情平穩(wěn)為主。目前高氮肥40%氯基（28-6-6）（30-5-5）山東1760-1850元/噸，河北1800元/噸，湖北、安徽、江蘇1750元/噸左右，弱勢維穩(wěn)。

國內部分復合肥廠家出廠價（單位：元/噸）

記者觀察

這幾年，緩控釋肥進入市場后，逐漸被農民接受，而它們也像大化肥一樣，產量多了就不值錢了，價格戰(zhàn)無可避免。據(jù)錢彬介紹，當?shù)剞r民非常接受緩控釋肥，市場占有率約在90%，與之成長的也有價格上的比拼，各種營銷手段也都紛紛上演，無論什么肥種，都脫離不了競爭的結果。

對于下游某些競爭的情況，業(yè)內人士有話說，這么多年，3· 15打假、市場洗牌、環(huán)保壓制等等，效果并不明顯，市場反而越來越亂，是什么造就了這樣的市場行情？是政府監(jiān)管不力，是農民辨識不清，是不良廠商的不良知，廠商強烈希望政府出臺強有力的刑法維護正常市場秩序，切實保護農民利益。

另外，國家出臺了很多為農服務政策，也出現(xiàn)了一批為農小團體，但是真正為農服務、幫助農民增產增收的有幾家，那些管理者真正懂農業(yè)的又有幾只呢？相信讀者朋友們也深有感觸，期望這些相關部門實地研究農民需求，實實在在地幫助農民科學管理農業(yè)，給他們傳授農化知識，而不是瞎指揮，反而給農民添亂。