一位農資“智商”的光陰故事
——記安陽市豫北農資有限公司總經理趙朝陽

□《中國農資》記者　徐　騫

一位農資“智商”的光陰故事
——記安陽市豫北農資有限公司總經理趙朝陽

□《中國農資》記者徐騫

重情的商人

第二次見到趙朝陽，是在4月的一場肥料推廣訂貨會上。河南濮陽是豫北農資公司的第二根據地，坐鎮主場，趙朝陽依舊謙遜、低調。到場的經銷商都認識他，每個人入場都與他握手，臉上流露出發自內心的笑容。臺上開始抽獎活動，趙朝陽坐在臺下與代理商交談甚歡，不只談生意，也有家長里短，不像是生意伙伴，倒像是多年的朋友。預計200萬的現場訂貨量很快就被打破，最終定格在381萬的數字上。

在眾人眼中，趙朝陽是一個重感情的人。談到感情，趙朝陽說：“農資經銷商是生產企業與農民的中間人，要與企業建立感情，也要與農民形成互信。感情的建立要在誠信的基礎上，用時間來打磨。”

2007年是國內農資泡沫化的一年，國內化肥價格飆升，讓企業和經銷商都欣喜若狂。但一年后，產品價格直線跌落，部分企業虧損嚴重，一些經銷商更是瀕臨倒閉?！巴瑯拥那闆r下，有的企業不聯系、不表態，讓經銷商自生自滅。有的企業積極組織資金，回購產品，幫助我們渡過難關。生死關頭，人情冷暖一目了然。負責任，有擔當的企業才是真朋友，見利忘義的企業，我們果斷停止合作。到后來，由于支援經銷商動用資金過多，有些企業資金鏈出現緊張。我接到企業領導的電話，當天就把公司賬上的2000多萬全部轉過去。將心比心，這樣的感情才能經受住考驗?！?/p>

求靜的“智商”

2014年，豫北農資公司安陽總部喜遷入新址。在粉刷一新的辦公樓里，記者見到了兼任豫北農資公司顧問的河南省企業管理咨詢協會專職副會長羅鎮。作為長期研究企業發展狀態的專家，羅鎮認為，全國43萬多家中小企業有著“長不大”的通病?！暗谝荒瓿闪?，第二年起步，第三年發展，第五年衰落是常態，合伙成立，結仇分家也很多見?！?/p>

在羅鎮看來，在趙朝陽的帶領下，豫北農資在安陽市的中小企業發展中做出表率?！肮境闪?6年始終在發展，打破了企業快速崛起后快速隕落的魔咒。同時公司發展化肥、農藥、種子銷售與糧食收購的一體化，同時關注互聯網應用，在測土配肥中推廣智能化服務，打破了傳統農資銷售的透明屋頂。”

對于趙朝陽個人，羅鎮表示：“在做人的準則上，趙朝陽追求‘靜和誠緣’的人生境界。內心寧靜、向往和諧、誠信為本、不求強緣，這種生活理念對企業影響很大。16年前與他一同創業的伙伴，如今仍伴隨左右，公司與700余個銷售網點的關系堅若磐石?？梢哉f這位農資‘智商’將自己的人生態度轉化成了整個豫北農資公司的企業文化。”

年輕的老農資

上世紀90年代初參加工作后，趙朝陽的第一個身份是政府機關秘書。1994年，趙朝陽進入安陽市農資公司，1999年果斷下海，合伙創辦安陽市豫北農資公司，算起來，70后的他已經在農資圈里摸爬滾打了20多年。40多歲的年紀，麾下有一支100多人的團隊，公司年營業額接近2億元，任誰來看，都應該是白手起家的典范。

40多歲的人，與農資打了20多年交道，趙朝陽可以說是一位年輕的老農資。從“有貨就賺錢”到“價格大跳水”再到現在的主動改變發展模式，趙朝陽的經歷是同時代成功經銷商的一個縮影?！罢f到生意好做，還是懷念10年之前。當時做農資，有貨就好賣，賣了就賺錢。坐鎮河南，我們有一定的地利優勢，既是消費區，也靠近農資產地。山東、安徽、江蘇、湖北，周圍幾省的貨源我們都能拿到，只要產品沒大問題，都好賣。幾乎每個區域經銷商都承接十幾個品牌，每個品牌一年能完成幾千、幾百噸的銷量，這就是我們當時的經營狀態?！?/p>

2008年后，這樣的情況有了改變。趙朝陽說：“肥料突然之間不好賣了。經銷商開始調整銷售思路，減少代理品牌。品牌太多，營銷推廣上容易出現矛盾，一方面難以取得農民信任，另一方面也缺少與生產企業對話的權力。2008年后我放棄了多家企業的代理權，同時建設測土配肥基地，打算以安陽為基礎，輻射豫北市場，未來還要努力進入周邊省份的市場?！?/p>

近幾年，農資市場下行的壓力讓很多經銷商心生忌憚。但趙朝陽仍然堅定地說：“提高產品附加值，多做點服務，效果是贏得農民信任最好手段。農資經銷就是一群人在一起做一件一輩子也做不完的事?！逼鹌鸱蛔兂跣模@就是屬于趙朝陽的光陰的故事。

簡訊

輝隆連鎖公司召開“百日大會戰”

本報訊4月28-29日，輝隆股份連鎖公司召開春耕“百日大會戰”部署和動員大會。

該公司副總經理朱金和充分肯定了公司2014年及一季度工作，希望員工清醒認識農資行業現狀，深度分析省內復合肥市場，從“社會渠道和自有渠道并行運作”、“以虛心的態度加強農化知識的學習”、“創新營銷模式”等方面努力，做好復合肥銷售工作。連鎖公司董事長劉貴華強調：一是要深刻理解“百日大會戰”重要意義；二是勵精圖治，做大做強復合肥；三是順應形勢，做好汽運尿素；四是規范操作，防范風險；五是盤活資產，爭創效益；六是高度重視薄弱配送中心發展。

六國化工職業病危害防治工作通過“國檢”

本報訊日前，國家安監總局職業病危害防治評估組來安徽省銅陵市，對安徽六國化工股份有限公司等全市55家企業職業病危害防治工作進行評估。六國化工公司職業病危害防治工作順利通過此次“國檢”。

為保障員工身體健康和合法權益，六國化工公司重視職業病危害防治工作，按照《安全生產法》《職業病防治法》《國家職業病防治規劃》等法律法規要求，建立健全職業病危害防治責任制、職業衛生管理體系、職業病危害事故應急救援預案，每年制定并落實職業病防治計劃和實施方案。（陳沐）

“農業部放心農資下鄉進村活動”走進山東、河北

“春播一粒種，秋收萬擔糧”，進入4月份，我國大部分地區都進入春耕農忙時節?！扒f稼一枝花，全靠肥當家”，為保障農業生產安全和農產品質量安全，4月份“農業部放心農資下鄉進村”大型公益宣傳活動，分別走進山東、河北，為春耕助力加油?；顒臃譃閼敉夤嫘麄骱褪覂葘ｎ}技術講座兩部分。

地方政府支持助農服務

公益宣傳現場，分為政策宣傳、文藝表演、公益捐贈和現場咨詢四大部分?，F場觀眾主要來自當地種糧大戶、養殖大戶、優秀種植合作社及成員、優秀蔬菜合作社及成員代表、周邊農民和縣、市兩級政府相關部門人員，兩場活動總計有3000余人參加本次活動。活動受到德州市（齊河縣）、衡水市（饒陽縣），市、縣兩級人民政府高度重視和大力支持。CCTV-7農業頻道等20多家主流媒體分別以《放心農資助力春耕》為主題，對強農富農政策、選購放心農資知識、科學使用方法等進行全面報道。

在山東齊河站，據齊河縣委書記孟令興介紹，2014年我國小麥玉米全年兩季平均畝產738公斤（小麥337公斤、玉米401公斤），齊河縣20萬畝糧食高產創建示范田，創下全國大面積玉米高產新紀錄，全年糧食畝產率先在全國實現噸半糧。孟令興表示，齊河是農資使用大縣，農民朋友們更應該多了解國家對“三農”最新政策，學習放心農資的相關知識，保障春耕生產。

河北饒陽站，縣長左俊勇在致辭中指出，饒陽是“中國蔬菜之鄉”“中國設施葡萄之鄉”。特別重視放心農資監管，“標準入棚”工程、智慧農業建設，尤其是智能檢測與質量追溯機制、水肥一體化建設等，都與放心農資息息相關。本次活動走進饒陽，通過農民朋友喜聞樂見的方式，普及放心農資知識，傳播農業科學技術，為農民春耕生產加油鼓勁，為糧食安全保駕護航，助力現代農業揚帆起航，對饒陽及全國的農民朋友們都有十分重要的意義。

活動現場草根明星“大衣哥”朱之文、“橘子妹”葉丹、劉大成……的出現讓活動現場情緒沸騰，農民為農民歌唱，與農民朋友互動，贏得一片喝彩之聲。饒陽蔬菜專業合作社理事長劉國柱講道：“農民的農作觀念落后，學習主動性較差，平日里組織學習活動參加積極性不高。但是大家聽說是CCTV來做放心農資下鄉公益活動，有電視里的大明星來，大家熱情高漲，都想來看看。本次活動把富農政策、放心農資知識巧妙地融入到嘉賓的講話、央視主持人講解、明星演員節目互動、有獎問答等多種形式里，講的內容權威、有說服力，老百姓從心智上更加重視講的內容，潛移默化就把好的觀念和技術帶到老百姓心中?！?/p>

企業積極參與為農服務

活動不但政府重視，農民關注，更是得到兩家世界級企業的關注和支持。亞洲第一、世界第二的磷化工企業——云天化集團，世界第二大的全球農牧集團——正大集團。云天化到山東齊河后，再次跟隨活動走進河北饒陽。河北云天化國際總經理楊義表示，云天化不但要提供放心農資下鄉進村，還會根據作物營養需求，推出不同專用肥料產品，做到高效利用，避免浪費，從而幫助種植戶增產增收。正大集團旗下石家莊正大有限公司銷售總經理杜明賞帶領業務骨干親赴饒陽現場，并表示正大集團作為全球領先農牧集團，業務涵蓋種植、養殖、飼料、食品加工、對外投資等領域。通過本次參與放心農資下鄉進村活動，深深感受到地方政府、百姓對放心農資進村活動的重視和歡迎，正大公司產品一直都以質量好、服務好受到中國百姓喜歡，今后還將一如既往，并加強對百姓選購和使用放心農資方面的宣傳。

兩場活動共得到云天化等愛心企業無償捐贈化肥、飼料、養殖設備等價值約100萬元的放心農資，帶來放心農資的同時，更帶來了農民朋友迫切需要的生產技術指導、服務咨詢等。愛心企業四川美豐現場展示的美豐比利夫，由于產品品牌知名度高，廠家直接配送放心農資下鄉進村，價格適中，當場便有10多位種植大戶紛紛提出訂貨的需求。

專題講座邀請具有一線實戰經驗的權威農業省級專家深入農民大講堂，深度解讀田間科學管理技術和病害防治咨詢。內容緊貼當地實際、形式更加貼地皮接地氣，深受農技服務人員和“新農民”朋友的喜愛。

本次活動由農業部農產品質量安全監管局、CCTV-7農業頻道、地方政府主辦，農業部農村社會事業發展中心協辦，CCTV-7農業頻道新媒體中心、雙仕達國際傳媒共同承辦。此次助力春耕大型公益活動暫時告一段落，取得圓滿成功。但宣傳放心農資進村下鄉，切實維護農民利益，全力為農業發展保駕護航的工作還將永續進行。接下來還將推出相關系列活動，敬請關注。

（韓植樸）